倾听自然的环保先行者

　　环保先行者：非常感谢评委的青睐和同学们的支持，上午我们主要介绍了我们的产品。现在我带大家简单回顾一下，一会儿由我的队友张超简单介绍一下我们的商业模式。

　　面对现在非常严重的空气污染，为了解决政府和企业面临的难题，我公司将最新的环境技术和计算机技术结合。  
 
采用环境模拟技术将环境信息模拟化、可视化、数字化。从而帮助企业和政府能够对未来的规划和工厂建设等进行合理的评估和预测，从而制定出合理的措施，来达到环境保护的目的。

　　我们的核心产品是综合空气质量模型，已经在珠三角地区有很好的应用。我公司将进行深度开发，并向全国推广。

　　该项目得到了国家863和973项目的大力支持。

　　通过所有的分析我们发现我公司现在面临的机遇是市场需求大，还有政府的强力支持，当然也存在一定的威胁和优势。我们有强大的科研背景，有在珠三角研究和北京奥运会期间的丰富实践经验，还有专家团队具有其他公司所无法比拟的技术优势。

　　环保先行者：在我们商用模式上仍然强调我们技术领先仍然是我们的主要优势。因为技术的壁垒是我们能够占领市场的主要原因。而在这个规则层次上垄断，在规则和标准制定上我们起到怎样的作用也是我们成功关键之一，也是我们长期发展目标。

　　在公司市场拓展计划，在我们一到两年中从珠江三角洲着手，其次在向长江三角洲地区过渡是我们市场扩展计划。在业务扩展中，我们把市场评估作为一到两年的营业点，也保持了我们的长期盈利和发展。

　　坚持我们强大的技术壁垒和科研成果。并且通过全程营销等过程进行政府公关以及企业推介。

　　通过投资与财务的分析可以看出，新的所得税法对高科技间环保型企业做出了最大的税务上的支持。通过我们的收入预测和盈利预测，在5年之内我们盈利可以达到40—60%。通过我们的现金流的情况以及投资可行性的预测，我们可以看出在5年之内我们有充足的现金流引入新的环境保护环境管理的模型，并且进行深入的研发。

　　主持人：您的时间已经到。

　　提问：环境问题，水质你们怎么进行监测？

　　环保先行者 ：这是我们将来3到5年的发展。我们的专家团队里，大家可以看后面的名字有一个叫毛宁的师兄是博士生，他也做过一些水质方面的环评，所以有很丰富的经验。我们想在三到五年发展规划的时候可以再做水质的模拟。

　　提问：你这个收入模式里面，收费的基础是什么？根据环评算出来的呢？还是根据你们老师以前课题的金额算出来的？因为你毕竟没有实际操作的项目。

　　环保先行者：一方面我们通过北大的同学咨询相关的教授专家有这么一个大概的范围，其实一个企业要实施项目，我们对它环境模拟的预测大概要根据它的投资的千分之一来看。

　　提问：前段有人提出呼吸税，这税里扣点不就可以了吗？开玩笑。环评整个收费是项目投资的千分之五，但是从来没有收全过。你们做的工作，是环评项目的大概千分之一左右，所以你这个千分之一过于乐观了。

　　环保先行者：我们计算现金流并不是假设所有的收入都能收回来。第一年假设40%，第年收回30%，剩下的作为坏帐。

　　环保先行者：我们在北京奥运会期间用美国（英文）的技术做过汇报。

　　环保先行者：我们在竞争优势上面，行业风险上面，都做了有效的规避。

　　环保先行者：在商业模式中，什么重要？我们主张什么、坚持什么，我们营销策略是什么，长期目标是什么，这都是商业模式中的关键。我们从早期做品牌，中期品牌延伸，以至到长期来讲成为政府的左膀右臂，成为规则和标准上的参与者是我们的长期目标。我们首先要明确的是市场是空白的，我们很多具有环保意识，政府也有环保意识，而在城区规划和旧场改造和新场建设过程中，它对环境产生影响，有什么样的改变已经成为国家政策的硬性规定。但是很多企业不知如何着手，它们的环保意识没有那么高，政府苦于没有有效的环境模拟的模式，也没有有效的方式进行评估。所以我觉得我们只要通过有效的政府公关，我们利用历史数据向政府展示我们模型精确性，帮助它们进行企业和公民环保意识的活动和提高，赢得政府的支持。并且深入研究企业需求与政府需求相结合的方式，达到有效政府公关这么一个作用。

　　环保先行者：我们关注技术和服务的创新，更关注在新标准和新规则制定出所发挥的作用。公司治理于将环境技术和计算机技术完美结合起来，然后用环境模拟技术能够听懂大自然的声音，成为自然和人类之间的沟通桥梁，能够听懂被污染的元素大气对我们的忠告。