近段时间，中芯数码城、科贸电子商城及硅谷电脑城等在经营主业上悄然发生变化，中关村IT市场竞争加剧。五一期间，随着宏图三胞与海龙在西单纷纷开店，以及全国第一家实现24小时营业的网上销售与实体门店产品同价的电子零售卖场“玩购”的开业，三种IT销售模式开始在京城“斗法”，京城IT零售业即将面临新一轮的行业震荡。
海龙
跳出传统开始扩张西单首开分店
近日，针对中关村海龙电子商城在西单开分店，究竟是中关村地区的IT市场已呈现饱和还是海龙电子商城主动出击扩展规模，一时间在业内众说纷纭。甚至有业内人士认为，海龙此举不仅意味着迫于发展压力的传统电脑城转向了连锁经营，也预示着传统电脑城与专业IT连锁店之间的正面PK突然提速。
记者采访了海龙集团助理总经理夏文军先生。据夏文军称，目前中关村地区的 IT卖场虽未饱和，但已呈现饱和的趋势。而海龙集团之所以在西单开分店，则是由于当前中关村海龙电子商城受到空间及一些历史原因的限制，而无法在目前的基础上继续扩展经营规模。同时，夏文军表示，“目前消费者的消费观念逐渐趋于理性，区域消费观可以说是下一个消费引导热点，而随着此消费观念的普及，以及商家在商品经营、店面覆盖、产品服务等各方面工作的跟进，消费者今后购买IT消费品，也无需再大范围的地区性跑动，而是采取就近、便利的原则。为此，海龙集团实施新的扩张战略，开始尝试以中关村海龙电子商城的品牌为基础，在北京实行‘单体式多店’的经营策略。”
同时，记者从采访中还了解到，除目前在西单开设的分店之外，海龙集团将有可能还会在北京其他区域再开设五六家新店，而由于海龙经过多年对IT电子商城的运营，已具备了足够强大的上游厂商资源，所以海龙的每个新店都将会拥有不同的特色，但是海龙表示其经营模式并非外界所传的“连锁模式”。
宏图三胞
开连锁店与传统卖场正面争夺
近日，一些业内人士戏称海龙与宏图三胞同时在西单开店，是新旧两种IT销售模式“斗法”西单。其实不然，据宏图三胞表示，早在半月前，宏图三胞便抛出了4 月将在北京跑马圈地的消息，并透露将于月底入驻西单商场，从而进入京城核心商圈地带。同时，据宏图三胞相关负责人表示，“消费者今后购买IT消费品，将采取就近、便利的原则，西单店就是我们的传统商圈店，该地区消费水平颇高，各类商品消费需求旺盛。而随着宏图三胞以及海龙等IT商家的进驻，将更大地丰富商圈的多样性。”
与此相反的是，据业内人士的分析，2006年底进入京城的宏图三胞，眼下在京城可谓风头正盛，短短5个月时间宏图三胞已在京城斩获数十家门店，并创下了日销售800万元的开业纪录。而按照宏图三胞的规划，今年更将在北京建立30家门店，以瓜分京城IT市场15% 的市场份额。因此据业内资深人士分析，目前北京IT零售市场容量保持在150亿-200亿元之间，传统电脑城则占据了70%以上的市场份额，可见杀入京城的宏图三胞要想抢占市场份额目标，必将与传统电脑城展开正面争夺。
玩购
网店与实体店相结合
在海龙电子商城与宏图三胞IT连锁纷纷在西单开店之际，玩购网旗下的玩购数码体验商城，在经过长达半年的策划和装修之后，也于5月1日零点正式开业。从模式上讲，与传统的卖场相比，玩购数码体验商城是基于玩购网而设立的体验商场，属于玩购网的B2C业务和传统卖场零售相结合的新经济形式，该经营模式主要是利用网络最大范围地覆盖市场，低成本高效率，同时通过门店的体验式销售，弥补因为网络虚拟带给消费者的不信任。
据玩购总经理张亮先生介绍：“‘玩购’模式在创立之初就体现了三个亮点。其一，商城与网站同价，消费者可以就地通过网络全国比价，保证不吃亏。其二，‘玩购’首次提出 ‘来玩购买数码，不带钱都行’的承诺，这是其他实体店面做不到的。其三，‘玩购’全场自营，并真正提供真机体验，无论是否确定购买，一定要让消费者第一时间体验到真机，让消费者做到真正意义上的‘明明白白消费”。
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