路虎中关村展厅路虎与IT产业的品质共鸣

　同属路虎杏石口4S中心旗下，与路虎安华桥展厅相比，路虎中关村展厅更显精干，满堂的亮丽中，充满了活力和朝气。负责该店面的王经理告诉记者，这是一个路虎车的新兴展厅，装修与设计，软硬件的配置，都和中关村IT产业、高科技产业的氛围很搭，每天数拨、几十人次的访客身上也渗透着路虎精干和进取的DNA，可以说路虎中关村厅折射了中国IT精英的用车品味。

　　“IT人也好，IT领袖也罢，这个群体身上，都能折射出一种精干、进取的气质。”王经理称，来店里选车的路虎爱好者，一般都很快捷，会单刀直入地沟通实质性问题，可能他们之前都很好地温习了车子的核心指标，对选车的要求已经烂熟于心，这和IT人的“智力惯性”有关吧，非常自信，有极强的自我判断力。

　　“传统客户选车，一般会比较价格，整个选车流程很长。而IT人群选车时，一般都有自己的判断力，他不会跟你再询问一些常规的东西，甚至一个小时，就确定意向，确定配置、订车、提车，也就两三次，即可完成购买。”

　　据了解，在理想国际大厦的这家路虎展厅，到店的不止是IT产业的人，还有金融、企业家等群体，相比之下，关注极光车型的人多一些，对神行者2代或揽胜其它车型的关注也不少。光顾这家展厅的用户，十分的理性，反映在他们对车子内饰的要求上，这些人特别喜欢精细，这和他们身上渗透的精致感很接近。

　　“个性的背后，往往对应着一种强大的自信。”这个规则，在IT精英身上一样适用。王经理告诉记者，极光三门款型，就很个性，但在中关村路虎厅就总有一些人喜欢，可以说是一种发自内心的热爱，确实，它也非常能彰显IT领袖在某些方面的超前意识、超强判断，以及特立独行的个人魅力。

　　一位熟悉豪车和IT产业的第三方人士分析，IT人非常喜欢路虎，这与他们的工作性质有关，例如，架构师也好，程序员也罢，都普遍是低调、沉着、冷静的风格，即使一些走技术路线上位的IT领袖，身上更是改变不了那种桀骜不驯，不走寻常路的IT人风格，这些习性都反映出IT人的种种偏好，而路虎车不正是低调奢华、注重实力和进取的典型嘛。

　　当然，路虎中关村展厅的位置优势之外，还有很多围绕IT人的服务、推广模式，这些都使IT人有种如遇故交的归属感。“对IT精英来说，销售顾问只有专业和热情，还是远远不够的。你要真正走进IT人的内心，了解他们的心声，读懂他们的诉求，喜恶，真正从车子的需求延展出去，你才能和客户达成合作。”王经理认为，这不绝只是一次简单的交易，而是一次心灵之旅，一个真正能够走进IT人内心的、具有高度同理心的销售顾问才可能做到这点。”

　　据了解，路虎中关村厅在杏石口4S中心整体品牌战略、“四个一”工程的指导下，目前还在积极实践创新模式，即面向企业级客户、集团客户的营销服务，不仅仅包括销售车子，还有一系列路虎车主体验，包括商业联盟，包括旅行、滑雪、爬山等越野体验，等等，这些也是IT产业的精英们喜欢的生活方式。

　　关于惠通陆华路虎杏石口4s中心

　　惠通陆华路虎杏石口4S销售服务中心正式成立于2006年3月17日，是专业经营英国路虎越野车系列产品及各类路虎车辆特色服务的授权经销商。惠通陆华路虎杏石口4S销售服务中心是集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询为一体的大型综合路虎4s中心。