2016年中关村在线分站联盟会隆重召开

　　本次大会荣幸的邀请到了ZOL电商金融服务业务总经理肖昌兴先生，ZOL电商金融服务业务流量群组总监李松先生，ZOL电商金融服务流量业务渠道销售总监于洋女士，ZOL电商金融服务流量业务渠道网商高级产品经理王春光先生，ZOL电商金融服务流量业务渠道网商客户运营总监孟卫香女士，ZOL电商金融服务流量业务平台产品高级技术经理刘红亮先生，以及来自全国各地分站的兄弟姐妹。

　　ZOL电商金融服务业务总经理 肖昌兴精彩分享 《赢 可期待！》

　 　首先，肖昌兴先生简单讲述了自己从技术负责人向电商金融业务转型过程中的心态转变，并引申出在转型过程中全国各分站所面对的困难。针对这些困难和问题， 作为以小微商业体为主要服务对象的ZOL的电商金融服务将在2016年打造F（工厂）2B（代理商）2b（分销商）2C（用户）完整商业生态模式，为客户 提供更为全面的商业运营和营销支持。

　 　从用户的购买心理的角度，传统的单点式售卖商业模式已经不能适应目前市场的发展。用户不仅希望能够购买到理想的产品，更希望在消费过程中享受到优质的整 体服务，从下单、配送到售后服务的整体营销越来越受到用户的欢迎，作为小微商业体本地线下经销商也应该结合自身优势及时转变传统的经营思想进化自身的经营 理念。而作为提供服务支持的我们更应该转变思想，为客户提供更为完备的商业运营支持。

　　在完善商家服务理念的同时，我们不能局限于以往的单点商业模式，而是将B2b、b2C、F2C等更多模式引入到我们的平台上来，将用户与不同客户间的通道打通，扩大我们自身平台的优势。真正将我们的流量进行完整的转化和利用。

　 　紧接着，肖昌兴对ZOL电商金融服务在未来三年的战略和业务发展阶段进行了阐述，详细说明了未来B2b业务方面的发力点和平台架构，还对未来三年业务的 发展目标进行了展望。在未来，ZOL电商金融业务将整合更多优势资源，实现流量电商化，服务标准化，覆盖更多的本地经销商客户。

　 　最后，肖昌兴针对全国各分站提出的困惑进行了耐心解答，并鼓励大家，在转型的过程中困惑和问题在所难免，而且只有经历了困难和问题才能真正的有所成长， 相信全国分站的伙伴作为一个大的团队能够跟上转型的步伐，强化多元商业模式的理念，增强自身的竞争能力，在接下来的市场浪潮中利于优势之地。赢，可期待！

　　第2页：李松、于洋、王春光精彩分享

　　ZOL电商金融服务流量群组总监李松、流量业务渠道销售总监于洋《正确的下一步》

　 　首先，李松针对2015年ZOL电商金融服务流量业务进行了简单回顾，并对2016年业务的发展方向和目标进行了介绍。在2016年，ZOL电商金融服 务流量业务将以流量电商化、整合线下业务互联网化、生态链运营资本化为核心，结合商家生态体系建立、营销金融综合服务、多样化平台组建等多种内容对ZOL 电商金融服务进行升级。

　 　李松还针对流量业务模式以及核心业务策略进行了深度解读，并对在未来可能面对的问题进行了分析，进一步阐明了在2016年ZOL电商金融服务流量业务开 展的具体方法和内容。2016年ZOL将以更为丰富多样的商业产品和运营策略改变传统单一的商业模式，促进和帮助全国各地的线下经销商转型，提升用户活跃 度和粘性，培养更多优质经销商，转化出更高的商业价值。

　　首先于洋对全国各地分站在2015年的业绩进行了分析和总结，通过详实的数据分析和对比阐明了在2015年全国各分站的运营状况，对在2015年分站运营中出现的问题进行了总结和分析。并对2016年分站业务的改革方向和目标进行了概括。

　　接下来，于洋详细的阐述了在2016年全国分站业务改革的三大方向，结合产品、服务模式、代理政策三大核心提出了全新的合作模式和战略方案。通过对传统产品的改革和全新服务模式的引入，增强分站业务的整体实力。

　　ZOL电商金融服务流量业务渠道网商高级产品经理 王春光《经销商业务开展策略计划探讨》

　 　王春光首先介绍了渠道网商业务的三大业务基本面，并对目前出现的业务下滑现象进行了精准分析。依托2015年业务的实际状况和详实的案例对目前渠道网商 的商业模式、运营数据进行了讲解和分析，并且对自身业务和竞争对手间的差异进行了比较，阐述了目前渠道网商业务的优势和不足。

　 　接下来，王春光针对渠道网商新产品进行了介绍，通过客户需求点发掘、案例分析、新产品售卖策略等多个维度进行讲解，解答了分站对于新的商业产品在转化过 程中所提出的问题和疑虑。紧接着还针对目前客户提出的效果问题，在资源整合、数据支持、流量掌控等多个方面提出了详尽的解决方案。

　　第3页：孟卫香、王伟、李杨周子精彩分享

　　ZOL电商金融服务流量业务渠道网商客户运营总监 孟卫香

　　《2016年价格策略》

孟卫香首先对2016年主要业务的整体定价策略和规则进行了概述，接下来对不同分站的不同价格权限进行了阐明。解释了新的定价策略制定的原因和意图，并与全国分站的各位同仁针对新的策略进行了积极的探讨和研究，解答了分站同仁的疑问。

　　接下来孟卫香女士从调价比例、打包政策、地区级别、品牌级别四个方面对2016年的价格策略细则进行了讲解。详细描述了不同维度价格策略的具体细节和实施办法，耐心接受来自全国分站同仁的不同意见并对提问进行一一解答。

中关村在线山东分站站长 王伟 《真心换真心》

　　王伟女士还就2015年山东分站业务在网店指导和资源推荐等方面的体会进行了分享，根据具体专题和网店运营案例讲述了诚心合作与真心共赢的重要性。最后还针对地市级市场的开发策略进行了分析。

　　中关村在线广西站站长 李杨周子 《柳暗花明又一村》

　 　李杨周子进行了题为《柳暗花明又一村》的分享，首先介绍了广西分站的团队构成和不同业务的比例情况。接下来对2015年广西分站的业务情况进行了分析和 总结，并根据不同的客户类型对广西分站上一年的工作情况进行了总结。另外李杨周子还针对新客户的开拓进行了重点分享，希望通过自己的经验帮助分站同仁更有 效率的获取新客户。

　　接下来李杨周子对广西分站在2015年的业绩增长表示了欣喜，并对在场的分站同仁分享了广西站注重真诚、信心、坚持、服务、细节的企业文化。最后还对2016年广西分站的工作目标进行了描述和展望。

　　第4页：精彩纷呈的分组话题讨论

在本次会议中，来自全国各地的分站不仅聆听了精彩的分享演讲还针对特定的话题和分享进行了精彩热烈的分队讨论发言，学霸、超越、无敌、天下四队各抒己见，充分表达了对2016业务方向、策略、营销方案等多方面的意见和建议，会场气氛积极而热烈！

　　针对在2016年新的商业产品和新的营收增长点方面四个队伍进行了热烈的讨论，ZOL电商金融业务总经理肖昌兴、ZOL电商金融服务流量业务渠道销售总监于洋等也加入到各队的讨论行列中，积极听取了大家对于未来分站电商业务发展方向的意见和计划。

　　在讨论结束后，各队代表针对经销商分级、客户需求、产品投放运维、数据分享、支付手段等众多方面提出了自己的想法和建议，这些建议也得到了中关村在线各业务负责人的积极回应。不仅解答了分站同仁的疑问，而且在讨论中获得更多创新思想和业务启发。

　　针对2016年全新的定价策略分站各队进行了热烈的讨论和研究，根据不同地域、品牌的打包方案各队也进行了详细的研究和推敲，在讨论结束后各队代表针对价格策略的不同方面提出了详尽的建议和以全局利益出发的不同意见。

　　在分站代表发言后，中关村在线的各负责人针对代表们在价格策略上的问题和疑虑进行了深度解析和答疑，阐明了新的价格策略在2016年的业务转型中所起到的重要作用和意义，并与分站代表共同探讨了符合业务方向和准则的规划方案。

　　第6页：趣味游戏、抽奖及花絮

　　此次2016年中关村在线分站联盟会不仅拥有精彩纷呈的各类分享发言，组委会还以分队为单位组织了趣味十足的游戏，加强分站联盟的团队合作精神，并且为会议带来了更多精彩内容。

趣味游戏环节