中关村“三三会”回归纯粹(图)

 

2005年，在北邮留学生创业园举办的一次中关村留学人员企业精品项目推介会（以下简称“三三会”）上，中关村管委会原副主任夏颖奇担任主持，易查在线的创始人刘斌第一个作项目介绍。然而，刘斌在介绍结束后却神秘消失了。

原来，刘斌的项目被一家风险投资商看中，生怕被人捷足先登，风投商没等“三三会”结束就直接把刘斌从会场接走做进一步交流，当天就谈定了100万美金的投资。

当年，刘斌放弃了美国提供全额奖学金的博士学位，回国创办了易查在线，是一家注册资金只有20万元的小公司。但此后易查在线成为中国移动互联网的第一个手机搜索引擎商，正是“三三会”给予了刘斌一个获得风险投资的机会。

“最开始不叫"三三会"，叫"项目推介会"，让海归企业跟本地企业接触，由已经在中关村的、规模稍大点的企业来跟这些海归企业合作，给予投资，这是"三三会"的雏形。”“三三会”创办者夏颖奇告诉《中国科学报》记者。

“三三会”的名字来源于举办时间，每个月的第三个星期三的下午。之所以选择周三，是考虑到周一和周二大多数单位部门要开会，承办方可以利用这段时间再做一些准备工作；周四和周五太靠后，可能会被其他事情影响。这样细致入微的工作，与夏颖奇对工作认真负责的态度不无关系。

“三三会”的主角是推介的项目，每次“三三会”都努力把所有时间留给企业，让企业去表达和陈述项目。夏颖奇特别要求，到会的官员不要有太多的致辞和介绍。

一直以来，“三三会”都沿着自己的风格一场接一场地如期举办，并且形成了一定影响力。夏颖奇回忆：“曾经，有一个外省的副省长带着本省科技厅厅长和其他官员一起微服私访我们的“三三会”，当时就坐在会场后面，直到他们走了我都不知道。后来这位省长专门派人拿着介绍信过来，我才知道了这件事情。”

“三三会”在夏颖奇的领导下，主旨始终没有改变。最开始，“三三会”从中关村当地寻找愿意跟海归合作的企业，由这些本土企业为海外留学创业人员投资，并建立战略合作伙伴关系。到如今，“三三会”已经为海外留学创业人员搭建了一个完善的融资平台。

“一般投资机构只要收到我们的通知肯定会来，很多投资机构都希望能收到我们的邀请。比如，2011年在央财举办的那期“三三会”，常春藤投资就是临时来参会的，原先并不在我们邀请的名单里，等快开会了才报名。我们欢迎这样的投资机构。”中关村留学人员创业园协会秘书长夏鸿义说。

目前，“三三会”已举办了100多场次，每年都有企业获得风险投资。

“"三三会"为企业搭建融资平台，建立沟通渠道和沟通方式，我们要把项目放到重要位置。”夏鸿义告诉《中国科学报》记者。

在2011年，中关村留学人员创业园协会形成这样一个决定：第一，“三三会”重在推介项目，重在为资本的供方和需方搭建平台；第二，对“三三会”举办流程实行标准化管理，从举办时间、举办方式、整个视觉识别上全部采取标准化模式。其他跟企业项目推荐无关的内容尽量不再出现，包括举办方领导和参会领导的讲话。

“三三会”正式召开前，都必须在内部进行预演，由组办方在预演中发现问题，并及时作出纠正。

夏鸿义说：“我们建议企业不要把技术部分反复强调，而要把重点放在项目推介上。”然而，也不是像有些企业理解的技术部分就不说，而是不要花费三分之二或五分之四的时间，只说技术，不说市场，不说融资需求，不说项目特点，也无法让投资者真正了解项目。

一场预演可能会比一场正式的“三三会”开会时间要长，有时候甚至占用整整一个下午的时间。夏鸿义觉得帮助企业纠正一些问题很有必要，比如风投感兴趣的是技术先进在哪里，项目在市场上的价值、前景和收益，太专业的技术，风险投资商也不一定能听懂。如果没有预演直接上会，很可能达不到预期效果。

每年年初或者年底，中关村留学人员创业园协会都会对上一年和来年的“三三会”作一个总结和发布。

“"三三会"的价值不仅在于多少家企业获得融资，而是渠道和平台是否已经搭建，企业与投资机构的沟通是否顺畅，可能有些项目的跟进需要一两年时间，只要让留学人员的企业顺利找到投资机构，我们的目的就达到了，而不是以成交多少融资额来衡量“三三会”的成败。”夏鸿义说。

“三三会”正在回归纯粹状态。

从2011年末央财举办的“三三会”不难发现，会场的整个视觉上，颜色、图标、背景版模式和推介项目所用PPT格式正在实现统一化。

另外，“三三会”的会议流程也出现了变化。前一次的举办方要在本次“三三会”上进行汇报，任何园区如果有企业跟风投达成一致意向，都要举办简单的签约仪式，这对很多参会企业来说，可以起到树立信心的作用。“三三会”还新增了风投机构点评，形成跟推介项目的良好互动。介绍项目的小册子也加入一些个性化元素，以凸显项目特点。夏鸿义介绍，在2012年的项目册子里，还将专门开设一个栏目，主要针对投资机构归纳各项目特点。

会议时间上，“三三会”要求企业尽量把握好节奏，投资机构的点评也不宜占用过多时间。茶歇主要为了让投资机构和企业有交流的时间，让企业和投资机构互换名片，但不是必须的。夏鸿义表示，在2012年，这样的茶歇有可能在某些“三三会”上就取消了。

2012年，“三三会”最大的变化将发生在企业和投资机构在现场的互动交流。原先“三三会”重点关注在项目本身，却没有特别关注投资机构，之前投资机构只是来到会场，静静地坐着，至于投资机构来了谁，有什么需求，在“三三会”上并不是很关注。

“现在我们重点关注的对象除了项目，还要特别关注投资机构，以及这些项目是否跟它的投资领域有关。“三三会”这个平台就是给项目和投资机构搭建的，需要把投资机构和项目都摆到特别重要的位置。”夏鸿义表示。

未来，“三三会”将让参会的投资机构，针对各自领域的项目作出单项点评，以增进彼此了解，促成融资合作。