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年底冲刺·决胜Q4——中关村企业项目型销售目标达成实战联盟招募

日期:2012-11-03  来源:中关村创新研修学院
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 一年将尽,营销指标没完成,“压力”山大!

  员工苦恼,市场销售不景气,无计可施!

  审视现状,如何达成目标/完成任务?

  年底冲刺,奇迹如何出现?

  “年底冲刺·决胜Q4”实战联盟将带领中关村企业营销团队,抓住第四季度最后的机会,以完成年度指标为目标,以实战实效的集团军作战方式,以“教学相长、学学相长”的作战宗旨,将优秀营销教练导师的经验融入到营销团队的每一天,让企业中高管在这里整合资源、抱团作战、年底冲刺、决胜Q4。

  【实战联盟目标】 

  帮助28家来自中关村的企业团队完成2012年度销售指标。

  【实现目标途径】

  1.集实战教官集体之智慧

  由政府、国企等行业客户领导、中关村著名企业高管和营销咨询培训实战专家组成的教官团队,教官团队从市场需求、客户跟踪、客户挖掘、签约收款等方面对每一位队员进行实践指导,为破解当前销售困局,完成年度销售目标提供最佳方法。

  2.集销售精英团队之力量

  单个企业作战力量单薄,联盟将销售力量扩大三十倍,形成作战军团,大家群策全力、抱团作战,最终共同完成销售任务。

  3.集主流媒体宣传之优势

  邀请主流媒体对队员企业进行跟踪报道,为队员年度销售任务的完成提供媒体宣传。针对年度销售及成果转化邀请相关媒体进行专题访谈。

  4.集多种指导方式之成效

  采用国外主流教学形式,通过:专家指导、沙盘演练、现场看板管理、小组协作、现场PK竞赛、专题研讨等课堂形式,以及课外远程指导平台指导等多种方式,为队员提供最全面、最直接的实战指导。

  5.销售目标完成的过程监控与指导

  实战联盟以提升销售业绩完成销售指标为唯一目标,跟踪和指导整个销售任务实践过程,对每一位队员建立销售档案并时时更新,确保每个阶段完成销售目标。

  【作战时间】2012年11月11日-12月16日

  【作战地点】海淀科技大厦5层(中国农业科学院斜对面海淀资本中心)。

  【招募对象】

  1.董事长、总裁、总经理等高层决策人员;分管市场的副总裁、副总经理等。

  2.营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等。

  【作战安排】:五大联合战役

第一战役 Q4目标如何实现(1111日—12日)

时间

主要内容

 

 

1111

 

 

上午

实战课程

 

 

队员汇报前一阶段的销售工作

Q1Q3市场目标执行的情况分析

●分析Q4目标完成额度与规划的差异

●梳理Q4目标未完成的核心因素

Q4市场目标的实现的重要措施

Q4销售目标的沟通与协调

●如何有效的修正Q4销售目标

下午

实战指导

★围绕销售实际工作进行小组交流

★班级全体队员分享经成功验,共谋疑难问题

★教官点评和完善,形成正确思路和实用方案

1112

 

上午

实战研讨

◆从客户角度探讨如何制定采购计划

◆企业高层如何参与制定Q4营销规划

◆共同研讨Q4目标分解和合理规划

     第二战役 Q4销售技巧(1123日—25日)             

时间

主要内容

1123

Q4资源深度挖掘

实战课程

Q4客户分类分级标准及相应措施

Q4时期深度挖掘客户资源的主要手段

●对现有高销量价值客户的“促单”策略

解除潜在大客户的抗拒心理达成“促单”

●深度合作、再次合作、多频次合作的Q4模式策略

1124

Q4销售战术

Q4市场及销售策略应如何调整

Q4销售战术分析和运用

●快速击败竞争者的制胜策略

Q4销售工具的创新与完善

Q4“高价成交”策略

●最后时刻提升盈利的策略

●结束交易的终极技巧

●百战不殆的实用收款技巧

1125

上午

实战指导

队员汇报前一阶段的销售工作

★围绕销售实际工作进行小组交流

★班级全体队员分享经成功验,共谋疑难问题

★教官点评和完善,形成正确思路和实用方案

下午

实战研讨

◆从客户角度研讨采购技巧

◆从企业高层探讨如何实施Q4销售战略

◆共同研讨如何深度挖掘客户需求,签订更多、更大的销售单

第三战役 中期诊断(121日)

时间

主要内容

 

121

★学员对参加学习班以来的销售工作汇报

教官全体出席

根据学员档案材料和学员情况介绍,对学员或者学员团队的销售状况进行诊断,并全面、深刻、直接地提出诊断方案。

效果

综合诊断,迅速提升企业盈利水平。

第四战役 打造Q4销售团队(128日—9日)

时间

主要内容

128

上午

实战课程

 

队员汇报前一阶段的销售工作

●系统营销下四个阶段的销售团队建设

●冲刺型团队的困惑

●团队管理提升的六大要素

●达成冲刺目标的团队管理十大手段

●内部管理的三大促进平台

●打造冲刺型的狼性团队

下午

实战指导

★围绕销售实际工作进行小组交流

★班级全体队员分享经成功验,共谋疑难问题

★教官点评和完善,形成正确思路和实用方案

129

上午

实战研讨

◆从客户角度研讨采购团队建设

◆从企业高层角度研讨Q4销售团队建设

◆共同研讨“打造Q4冲刺型团队”

    第五战役(1215日、1216日)

   2012年销售检讨  2013年销售规划

时间

主要内容

1215

  上午

 实战课程

队员对前一段销售工作汇报

●销售检讨的内容和实用工具

●销售检讨结果的应用

下午

实战指导

◆案例:2012年销售检讨

1216

上午

 实战课程

队员对前一段销售工作汇报

2013年目标制定的策略

2013年销售计划与目标达成策略

下午

实战指导

◆示例:制定2013年度营销计划

 

  【教官介绍】

  教官一:杨辉

  中国实战派企业营销管理专家、大型教育培训集团培训经理、多家培训公司特邀营销培训讲师、8年以上市场营销管理实战经验,有5年以上市场营销培训经验。

  培训擅长启发引导,由表及里,层层剥析,揭示事物发展本质,以互动的方式,强调实战性;在IBM、诺基亚、西门子、可口可乐、联想、蒙牛、中国移动、中国电信、北车集团等企业中有着非常好的口碑。

  教官二:海阔

  具有近二十年的销售高管经验和十年的培训经验。北大纵横合伙人、中美合资北京盛心阳光国际企业咨询公司特约培训师、清华大学继续教育学院特约讲师,是“十三型人格理论”、“商战红学理论”的创始人。

  海阔教官凭借自己独创的坚实的理论,多年来对IBM、海尔、方正证券、小肥羊、恒基伟业、邯钢、金象大药房、中网传媒、中电通信、澳德巴克斯(日资)、吉利汽车等企业成功进行了大量的咨询、策划、培训活动,受到企业的高度赞扬。 

  教官三:唐晟炜

  实战派营销专家,以实战营销为自身主攻方向,长期从事企业销售系统培训、营销人员实战营销培训、企业营销管理、营销策划、营销技巧、网站整合营销、企业成交系统培训、卓越领导力与执行力。

  十多年的实战培训,在市场营销、电子商务行业领域积累了大量的客户案例,担任多家大型企业的市场营销及整合推广顾问。对于提高销售额、降低市场费用、加快回款周期有独到理念。  

  教官四:倪旭康

  劲释咨询智业集团董事长、首席营销顾问、携训网特约讲师、《前沿讲座》特邀嘉宾、中国著名营销创新的倡导者与实践者。

  在系统营销体系中,对于如何构建有战斗力的销售团队以及在不同时期、不同背景下的营销生存与战略扩张等方面有细致的研究,提出打破游戏规则的营销创想。在奔驰汽车、日本fancl、中国移动、中国兵器工业总公司、中国石化、青岛啤酒等上百家企业培训和咨询客户中取得了巨大的成果,获得联合国品牌营销案例成就奖,获得中国策划最佳案例奖,收入《中国策划家年鉴》。

  【报名时间】:2012年10月20日——11月10日

  【报名费用】:3.98万元/人(团队报名可优惠,详情请电话咨询)。

  【报名方式】:(以下三种报名方式任选其一)

  1.邮箱报名:可将报名表发送至 zenglun@zhongguancun.com.cn,发送成功者会收到回复邮件。

  2.传真报名:认真填写报名回执表后发送传真至010-68943788并进行电话确认。

  3.联系电话:010-68943188转8027、8025、8024 (曾老师、张老师、秦老师)。

  【增值收益】

  1.搭建销售渠道;

  2.免费成为中关村战略新兴IT产业项目销售实战联盟成员;

  3.免费定期举办有资深专家参加的“销售诊断和合作交流活动”;

  4.免费获得中关村创新研修学院提供的企业政策咨询并协助申请相关国家政策性资助;

  5.可优先参加“全年布局·启胜Q1”、“年中突破·胜利Q2”、“挑战巅峰·完胜Q3”实战经历,并享受相关优惠政策;

  【报名须知】

  1.提交报名表,审核通过后获得加盟资格。

  2.提交年度销售指标,以及未完成的任务量(这是我们共同要实现的目标)。

  3.实战联盟不接收业务相竞争的队员或者企业团队(每个领域以接收先报名者为原则,后报名者如果与先报名的有竞争关系,必须分配到不同班级)。

  ★本次实战联盟的招募将严格审核报名资料,凡是虚报材料者一经发现立即取消培训资格。 

  另外,我院邀请政府、国企等行业客户领导、中关村著名企业高管参与四场研讨会,研讨会议题请见【作战安排】相关内容。 

                                        中关村创新研修学院

2012年10月30日

 

附件1:2012年度Q4营销计划大纲
附件2:“年底冲刺·决胜Q4”实战联盟报名表

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