北京房地产业协会秘书长陈志
中国房地产经理人联盟常务主席陈顺
■ 最热房谈
近日，某房企位于房山和顺义的楼盘传出可以“首付分期”的消息。业内有解读认为，这是开发商进一步降低购房门槛、吸引客户的信号，同时，也从另 一方面说明市场需求不足。今年以来，北京楼市已出现多种新变化。如自住房导致大量买房人观望，新房、二手房成交量在一季度明显下滑，又有人将部分楼盘调低 预期售价炒作为“降价”，个别项目又拿出一套房源给出深度折扣等。究竟应如何看待今年楼市一系列新变化，京城楼市特别是普通商品房在“松动”吗？
要准确看待“降价”现象
●北京房地产业协会秘书长陈志
首先，目前开发商推出的“首付分期”只是一个个例。其次，要看它是否违反相关规定。如果不违反，银行评估也不会增加风险，买卖双方有约定可以不 产生其他纠纷，那么就没必要控制这种市场行为。开发商之所以这么做，或者因为自住房分流需求等种种原因导致需求萎缩，在合规范围内，降低门槛，增加对买房 人的吸引。
对于近期市场所谓“降价”，要准确看待。预期价格是不存在的东西。就像在商场里买东西，别人先调高价格再喊促销，有什么意义？比较就要在现实的 概念中比，就像有些楼盘，同样拿前后毛坯房的价格比，就是涨了，而不是降了。许多买房人因为自住房的推出而观望，如果基本上轮不到自己，为什么要观望？不 理智。
产品对路，价格合适仍热销
●中国房地产经理人联盟常务主席陈顺
北京的开发商都比较成熟，面对上下起伏的市场和政策不会慌张。目前应对整体市场成交低迷，每个开发商的情况都不一样，有的资金比较雄厚，有的相对来说资金紧张，因此会出现策略不同。像现在有的推出首付分期，有的通过下调预期等吸引客户。
关于首付分期，这在2008年、2009年都出现过，甚至有开发商帮买房人付首付，这只是说明开发商不愿丢掉客户，应对楼市低迷有自己的办法。
虽然今年楼市成交量在下降，但首付分期只是局部现象，大部分还是比较正常的。通州、大兴的楼盘依然有排队现象。70平方米左右的两居和90平方米左右的三居，最受买房人追捧。所以只要产品对路，价格合适的商品房还是不愁卖的。
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