4月28日，迈普全国渠道巡展活动在冰城哈尔滨香格里拉大酒店召开，哈尔滨数百名经销商与当地知名媒体共同参加了此次活动。这次全国渠道巡展是迈普在08年渠道市场拓展的系列活动之一，目的是为贯彻“渠道为王”的发展战略，希望在08年能与合作伙伴们共同营造“共生、共赢”的良好合作发展局面，为迈普市场的开拓打下坚实的基础。
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哈尔滨香格里拉大酒店会场
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在成立至今的十五年拓展历程中，迈普一直秉承技术领先、自主创新为核心竞争力的企业发展理念，默默耕耘，锲而不舍，最终发展成为中国第一大行业级路由器设备供应商和中国第一大行业级VoIP设备供应商，同时，2007年迈普的海外营业额呈现了逾 300%的增长率，产品覆盖了全球数十个国家和地区，迎来了成为国际知名品牌通信企业的发展机遇。
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会上，迈普高层表示，随着企业的不断发展，如果真正想把公司的品牌做强做大，成为迈普企业文化大纲《迈普之道》所规划的“健康长青企业，世界一流品牌”，迈普必须不断满足更多客户的需求，使产品的价值最大化，而要实现这一切就要求迈普拥有更多的同盟军。一直以来，迈普的销售方式在直销上占了很大一部分比例 ，这让迈普在银行、保险等行业取得了很好的成绩，但是在广大的企业网络通信市场，迈普的市场占有率还有待提高。正是在这种情况下，迈普2008“渠道为王”战略应运而生。迈普高层这样表示：“当拥有了一个优秀的合作伙伴，我们吸纳的将不止是一个英雄，而是一个英雄群体……因此在反思过后，我们的选择明确而清晰，那就是‘渠道为王’！”
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“如果哪个词能够最大程度地形容我们的关系的话，那就是‘伙伴’！”迈普高层在会上强调，渠道商对于迈普来说，不是客户，也不是工具，而是与迈普共存、共荣、共赢、共发展的伙伴。为了实现这一目标，2008年，迈普将采用区域、行业分销体制，通过建立多级的合作伙伴来全面拓展代理商。同时，迈普还建立了系统的渠道培训体系、制订了优厚的激励政策以赢得代理商。会上，迈普对新出台的培训体系与渠道激励政策进行了宣讲，凡是通过商务认证成为迈普认证的合作伙伴，都可以免费参加迈普公司MPNA、MPNE培训，并有机会获得实战培训机会；同时迈普还为合作伙伴提供了多种基本激励与特别激励。此外，迈普还专门设立了渠道支持部，安排专人与合作伙伴建立沟通平台，将新近开发的行业信息、解决方案信息以及客户的需求特点、如何打动客户的技巧等，在第一时间与渠道合作伙伴分享。在渠道建设中，迈普将帮助代理商建设项目管理式的销售体制，把此前在金融等行业的成功经验分享给代理商。
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一位与迈普合作的经销商表示，他已经和迈普有了一段时间的合作，不过合作的范围比较小，此次大规模的全国渠道巡展活动，让他看到迈普非常有诚意与经销商一起发展，并提供了技术支持、人员培训以及奖励制度等支持和优惠措施，他感到很有信心，希望与迈普在2008年加大合作力度，他也会推荐身边的经销商朋友加入到迈普的团队中来，一起实现共赢的目标。
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