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雷军精彩主题演讲:所有天使投资都是熟人和傻瓜干的

日期:2012-05-18  来源:凤凰科技
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雷军(凤凰科技配图)

 5月17日消息,由凤凰科技主办的《趋·势》沙龙第九期于5月12日举办,本期话题为“天使在中国”,特邀国内著名天使投资人、小米科技CEO雷军讲述投资心得,点评创业案例,分享“投资人那点事儿”。

嘉宾简介:

小米科技CEO雷军:著名天使投资人,是超过17家创业公司的天使投资人,“雷军系”投资公司包括凡客诚品、UC优视、多玩、拉卡拉、乐淘、好大夫等;现任金山软件董事长,于40岁再创业,创立小米科技。

以下是精彩实录:       

雷军:两年前的4月7号,我们在中关村创业,当时公司不大,大概就是几百平米,5、6个人开始,大家一起喝了碗小米粥就开始闹革命,我在文章里讲了,是艰难的创业之旅,后来又被大家骂死说了,说雷总创业还简单,其实每个人创业都挺艰难的,大家能理解我们5、6个人能找到别人,干小米手机这件事情,今天你们觉得这个事情很简单,两年前那时候Google做手机刚刚失败,我们去找任何人的时候,所有的人都拒绝这个主意,说太复杂了,太难了,太不容易了,这基本不靠谱儿。我被拒绝了很多次,花了多长时间呢,花了整整6个月才把这些人凑齐了,我差不多到9月底,才把队伍凑齐了,正好6个月。我要跟大家分享的是,创业找不到人,找不到人,以前我一个哥们儿跟我说,说咱们中国什么都缺,最不缺的就是人,说你去广州火车站看看,人口密度最高,还教了我一句名言,说三条腿的蛤蟆找不到,两条腿的人一大把,这个我相信在座的朋友们,可能都觉得挺难找的,其实我自己从来没有抱怨过找不到人,原因很简单,就是关键你下了多大功夫去找人,你花了时间没有。

我在初期的时候,我不是30%、50%、70%,我是150%在找人,我有时候为了收一个人,一个星期七天时间,有五天每天都超过10个小时。我为了说服一个别的跨国公司的高管,来加入我们小米,我一星期用了五天时间,每天都在10个小时以后,到了最后那个人还是放弃了。所以我们每天面试很多很多人,而且大家觉得说,我找人肯定很容易,但是你们要知道说,我要是找软件的人相对比较容易,我要是去找硬件的人,你说你打电话过去,人家说你是谁啊,我说我是雷军,雷军是谁啊,不认识你,真的不认识你。我要有那个时间介绍我是谁,我以前干过什么,你有没有兴趣接我的电话,我就跟电话直销是一样的,我一味的介绍我是谁,你能不能给我时间,跟你聊聊,也许对你会有帮助。还得给人送本书,送份礼什么的,我就是这么做的,我花了6个月好我容易把人给组齐。

第二个问题是什么呢,供应商不理你,还有更拽的呢,我就不说名字了,不理你,包括富士康,你以为富士康会帮你生产,开玩笑呢,理都不理你,所以我们把所有排名第一的老大,业内的供应商全部敲了一遍,终于有公司帮我们干,过了半年做下来了,富士康找我们做了,现在富士康是我们第二个供应商,我刚才还看到,怎么不说富士康啊,怎么全说英华达呢,非常简单,英华达是第一个请我的人,我在跟大家讲每年哪一个创业是容易,我无意放大创业的艰苦感,我更愿意讲创业浪漫的感觉,这样的话稀里糊涂,既然它是一场苦难,我们可以让这个苦难变的更有意思。

我们引以为自豪的是,我们干了几个月以后,我们在所有手机的排行榜上排前五位了,我们前面是苹果、三星、诺基亚、HTC,每天的排行榜都是,我们的有好几百万的搜索量,搜索量就是每天多少人在搜索,因为我们没有在淘宝开店,淘宝上的都是“黄牛党”卖的,“黄牛党”卖的比小米贵20%,还能排到前面,偶尔也能排到第一位,那天正好被我抓住了,排在第一位,平常排在第五、第六、第七,因为你看它的价钱比我们2400,要贵20%,所以我们想小米,很多人都问我小米为什么能够成功?我说其实就是互联网的出现,那么互联网是个什么东西呢?互联网对我来说其实挺难的,因为我们原来是做传统的行业,刚才这里面谈到15年前,或者更早16、17年前的一个朋友,我们以前都是一起做软件的,一个软件公司想理解互联网公司其实是很难很难的一件事情,1999年我就处在一个极度的焦虑之中,极度的焦虑之中,说这个我怎么能转得过去呢,你们发现那些互联网公司,往往都是无知者无畏,很少有足够的商业经验的人干成的,我们以前的所有经验都变成了障碍,所有的经验变成了障碍这都恐怖,说你没经验就是好的,有经验你误入歧途,你死定了。

我说没关系,你原来的经验还能用得上,但是你要重新武装自己,武装什么呢?第一点、互联网不仅仅是一种技术,互联网最重要的是一种观念,你要学会用互联网观念去想问题,保准我们这个行业,如果用互联网去想问题,一定可以办得非常好,是吧,在北京什么咖啡最有名,就是因为有互联网,所以这个年代最重要的就是,其实用互联网想做任何事情,我跟各位都表达了。很多人都说我是很成功的天才,其实不是的,是因为我掌握了一整套的方法论,就是这样的,我不过就是用这种方法,帮助了那么多企业创业,成功率非常高,这是今天我为什么有勇气来讲这些东西的原因,这是一整套方法,你们可以看看每一家公司都是这样的,每一家公司都是这样,我找最优秀的人,跟我关系最铁的人,给他钱,鼓励他,然后说你干,没关系,死不了,死了也没关系,早死早超生可以再来,就是这样的,没关系的。所以互联网思想的核心是什么?是七字绝,这个七字绝就是我一直讲的,就是我经常念的经,叫专注、机制、口碑、快,就这七个字,我的观念是由互联网思想武装自己事半功倍,攻无不克,战无不胜。

我们把这个问题认识到这个程度的话,你就会对这些东西充满了宗教般的信仰,你可以相信七字绝真的是战无不胜,攻无不克,只要用这种盔甲来武装自己的话,会使艰难的创业变的不那么艰难,这个东西到底是什么呢,就是这七个字,这七个字有多强大?我们来看看这七个字有多强大,第一个字叫少就是多,大家说这不是矛盾吗,怎么少就是多呢?少就是多大家听说过吗,少就是多其实任何东西都是相对的,一个东西到了极简的时候,它往往就是最美的东西。我还有一个例子,所以我的观点就是大道至简,大道至简,越简单的东西越难做,我说天底下最难做的是什么,是水的生意,你我觉得可口可乐很厉害吗,百事可乐很厉害吗,你说这个糖水还有什么,卖矿泉水,卖纯净水,纯净水什么都没有。

我上次见了一个旺旺的高管,我说旺旺,牛逼,他说你知道我们现在卖的产品是40年前做的旺旺雪饼,我一听晕了,说我们现在要开发产品再卖40年,天啊,我一想40年以后,我已经85岁了。我们的产品,小米刚上市3天,新产品什么时候卖呢,我说刚能卖点东西了,大家就会说这个小米已经过时了,你说我们处于一个什么样的行业里面,我真的很羡慕卖水的、卖雪饼的、卖旺旺小馒头,30年前的,对吗,你们不觉得这是最好的生意呢。为什么要去买点旺旺的股票存着,因为它还可能再卖40年,这个太恐怖了,所以最好的生意是越简单越好,你要仔细想,你说你卖的产品是什么,纯净水,什么都没有,纯净水里面可不是什么都没有吗。我们过滤一下就是纯净水了,你说这个怎么卖,人家成为首富是有道理的,就是因为简单,所以很难做,一个人能把简单的东西做好是最难的。

好,这个星球上最贵的公司叫苹果,我观察了一个iphone,一个ipad占了75%的营业额,光把iphone拿出来,这个公司也是几千亿美金,可是你们知道,它就是5年前发布的,2007年7月份上市的,到现在都不满5周年,这玩意儿一个季度就是2百亿美金,真的是疯了。我们再想一下,你说iphone,iphone在过去5年时间里面总共只出过三款手机,一个叫iphone,一个叫iphone3G,一个叫iphone4,对吗,我们不说iphone3GS,不说iphone4S,长得一样,就是换了一个主芯片而已,5年时间只有三款手机,可这个公司一年能做好几百亿美金的生意,每部手机平均650块美金,一年就可以卖9000万部,500多亿美金而已,是吧。我们想一想,2千亿人民币,2千亿人民币才300亿美金。你想想一个公司只做过三部,我们以前的山寨厂一天可以做300款,大家都理解了吗。

好,做一款既然这么重要,为什么这个世界上,敢做一款手机的公司没几家,为什么?我提一个小问题,为什么,你们说,回答问题,展示一下我们的礼物,我的礼物是我们很无意的,在淘宝上随便看了一下,有些人超过喜欢米兔,说超萌,先说一下为什么要做成这个样子,它叫做“雷锋兔”,知道为什么叫雷锋兔吗,因为是雷军做的手机的品牌,他说我就是叫雷锋,为什么叫兔子呢,因为我们强调快,因为兔子是数量比较快的,当然我们这一阶段搞的更快,兔子也是快的东西之一,所以我们就给它戴了一个雷锋帽,系了一个红领巾,这叫半萌。这个米兔在我们小米网站,是属于最畅销的商品,每天限购2000次,不穿衣服49,穿衣服99,有军装的,还有其他的,过年的时候也会发,现在我们还发了一带叫米兔的女朋友,我们这个产品很多人在想,还有米兔的女朋友,先送米兔,为什么,你说?

观众:请问为什么它能这么成功?

雷军:为什么这个世界上只有几家公司敢一年只出一款产品,只做一款产品。

观众:我觉得有两个原因。

雷军:你看三星不敢,HTC不敢,诺基亚不敢,华为不敢,为什么?

观众:我觉得有两个原因,最主要的一个原因,它形成了很强的品牌。

雷军:你是说的iphone。

观众:对。

雷军:我说的是为什么没有几家敢一年只做一款手机,为什么呢?你应该回答我就对了。

观众:我觉得主要是为了规避风险,如果一款失败的话,还有其他的产品。

雷军:OK,谢谢,我跟大家讲为什么,说的很好,因为我们MBA的课程里讲了说,你要承担风险,你得做100款,失去99款,可是大家换过来想一想,如果这100款都不行呢,你把你的经验分成100份,1份都做不好,你能把100份做好,那才叫怪呢。大家听懂了吗,你以为你做100款,风险会更大,大在什么地方?大在每一款手机都要重新开模,都要做它的备件,都要维修,都要库存,拿100个机器,管一个机器还管不过来,还管100款机器,只能不管,不可能吧,我这么聪明。他至少比我聪明,也不会比我聪明10倍、100倍吧,我管一款他能管几款手机,所以做一款手机最需要的是什么,需要的是毫无理由的莫名其妙的自信,脑子就是厉害,做一款就是能,怎么着,要不然有这种拽怎么能做得了,我就是这么想的。

有人说你这个手机,月月都有新产品发布,我很自豪的说我活了9个月,我现在活的每天按天算,只要我还活着,恨不得8个月就死了,9个月前小米是全球首款,下个月第二个全球首款就死了,但是我们这9个月下来,我真的很开心。原因很简单很简单,早在1997年,苹果差点被搞死,董事会做了唯一的决定就是把乔布斯叫回来,把乔布斯叫回来只有一个条件,就是把这些傻逼董事全部开除。谈到这三个因素,最后董事会有10个人宣布辞职,只有两个人叫着说留下他们两个,那两个是去请乔布斯的,一个是董事会的叫什么,一个是我的一个朋友,我还见过他一面,他说我们两个被留下了,是因为我们开除乔布斯的时候,我们两个人不在董事会,然后邀请乔布斯回来,是我们两个去请的,我们两个去的时候,乔布斯说其他的10个人必须辞职,乔布斯回来以后真的很厉害,回来以后花了3个月清理完以后,之后说我跟我的朋友怎么去推销我们的苹果,你应该把它拿回去。

 

 

他说这样,我们花了4个月时间,每个时间只做一个产品,我们是笔记本还是台式机,我们是面对大众的,还是面对高端的,只做一款手机,卖给大众的台式机,卖给大众的笔记本,卖给高端客户的台式机,卖给高端客户的笔记本,四款产品,其他全部咔碴,所以就是因为乔布斯坚持了每个类型只做一个产品。然后第二年,1998年苹果当年就赚了3.1亿美金,要不然公司已经快破产了,乔布斯后来做手机的时候,他就讲了一个道理,他说你们知道他选的最好的名字,你看在全世界大家都知道iphone,他取是iphone,全世界都能够记得,而且他更强的是什么,iphone的商标,他为了要这个名字,不惜跟别的公司打官司,本来名下的商标跟他没什么关系,他说我一定要iphone,他在iphone发布之前先打了一场公司,跟谁打官司,他们说商标我也没用,送给你吧。他们两家做了一个联合的合作,iphone来了以后,说马上所有的工程师就帮iphone想一个叫V8850这种名字,显得自己很高科技,你们记得这些莫名其妙,乱七八糟的数字加拼音的型号名吗。

我还算是学数学的,我有一天在统计早期用过的手机,我实在想不起来叫什么型号,然后我真的服了,我觉得我无比的自卑,我自己用过的手机型号都记不住,你们现在记得曾经用过的哪款手机型号吗?但是你为什么记得住iphone呢,因为iphone没有型号,这叫大道至简,他简单到及至,他直指人的内心,非常的传播,马上就接受了。所以我在做小米的时候,小米的名字和型号就叫小米,不会加一个M1,我真的很郁闷,因为我没有型号,我从来没有写过M1,大家都写个M1,其实我们从来没有过,我们的型号就叫小米。人家跟我们说,我们去公信部申请,一定要给个型号,我说不能没有吗,他们说不行,我说你就编个很长的英文就行了,他就编了一个很长的英文,其实跟这个也没关系,其实我们所有的地方写的都是一个,就叫小米。

反正我跟其他公司的董事长,后来他也跟所有的厂商在讲我的观点,就叫极简,比如说华为的一款手机叫做华为P1,我说谁记得住啊,我们中国老百姓翻译成二审加个皮衣,他们说改名字,我说不用改,这个名字挺好的,其实我觉得最重要的是,要让这个品牌充满了人情味。OK,不管他们的事儿了,咱们还是讲自己的,所以我在做小米的时候,我就想让大家怎么能记得住,充满了革命烂漫主义情怀,大家觉得像毛主席语录的样子,就是要革命浪漫主义情怀,这个例子很多,我就不讲了,接下来讲极致。

极致是什么呢?极致就是要做到你能力的极限,一定要把这个做好,不管有那么努力,我一定要让这个东西看起来很受追捧,我讲过很多次,我自己都莫名其妙,后来有一个创业者说,我明白,说啥叫极致,极致就是把自己憋疯,把别人憋死,极致就是不给自己留活路,不给自己一条退路,不给别人留活路,我说你讲的好,你比我讲的好,你说的对了,这就是极致,你得整到极限,我们看人家是怎么整的。暴雪是吧,两年赚了10亿美金,只做一个游戏,还是1999年,是1998年还是1999年?

观众:2000年吧。

雷军:这个公司20多年,发布过几款游戏,但是每一款都是惊世骇俗,所以大家都说它的出品必属精品,它为了一款产品会无数次翻新,你说2可以变3,他是一种什么样的精神在做事情,反正我觉得这就叫做精益求精,我的概念是什么,全球性的,我们的双方业务机全球首发,到目前为止,我们也一样是最好的,美国可能有一款手机跟我们对接,很多人说,你不就是买个高科技芯片吗,你先买和后买有差别吗?这个事情要这么简单的话,为什么不是华为发,为什么不是中兴发,为什么是小米发呢,有难度吗,难度很大。他们可能不了解,因为当一个新的平台发布的时候,它非常的复杂而且不稳定,谁要能把它调好,谁能把它做成工成品的话,其实要花很大的代价,比大家想的要复杂。

大家一再讲打价格战,我们不打价格战,直接免费,免费就是价值战的极致,还减什么价,不要钱顺便拿,不要钱,对吗,为什么打传统的不是那么容易,因为一上来就不要钱,我说这样还不容易做,这就是比谁更狠。第三个讲口碑,口碑这个词其实是最难讲的,我们一再说,我们有怎么样的口碑,有怎么样的口碑,说什么样的东西有口碑,说好的东西有口碑吗,那好的东西肯定是口碑的基础,但是好的东西很多。有人说便宜的东西也有口碑,但是便宜的东西就更多了,什么东西有口碑呢?超过预期的东西才有口碑,其实好和便宜也没有关系,好和便宜不是同义词,我举的第一个例子就是海底捞,有多少人去过海底捞,谢谢。海底捞难道真的比火锅好吗,凯悦,叫凯悦还是什么?

主持人:柏悦。

雷军:比柏悦要好吗,不可能,不可能的,原因很简单,我这一辈子去了一次迪拜的帆船酒店,以前看杂志觉得帆船酒店全球最棒,他们也的确是全球最棒的酒店,但是我去了一次,哎,觉得太失望了,因为我一走进去,里面金碧辉煌土的掉渣了,立刻就没感觉了,造型也不错,但是太土。我后来想了想,不是人家不好,是我们的期望值太高,所以进去以后没有几个说帆船酒店好的,但是你想它被全球评为最好,在五星级酒店,这就说明什么,说明它的确很好,但是没有口碑。我后来找到好的时候,也觉得挺好的,比如说我去吃饭,人家服务员一上来问你,他说我能给你大概介绍一下吗,我好说啊,去哪个餐馆吃饭,还有一个人过来问你说,是不是第一次来我们这儿,我带你介绍一下,餐馆还有什么好介绍的,带我去介绍了。

说我们这里有欧洲的厨师、法国的厨师、意大利的厨师、美国的厨师,我说中国的,他们还有中国的厨师,说你是日本人还是中国人,有中国的厨师,你看中国的厨师是从苏州来的,这几个服务员也是你们中国人,厨师长过来跟你打个招呼,中国人,往那一坐,厨师就跟你介绍说,我们这个是怎么做,怎么做的。你刚一坐下,马上给你拿一张卡片,说你第一次来,我们给你签个名,留做纪念,然后这才坐下来,这就2000块美金,剧贵。淡季是1500块,旺季应该是2500,它其实做的很好,但是所有人都觉得饭店里头最好的,但你介绍一下,我也可以啊,说你没空,为什么还有口碑。

大家去很破的地方,有一个海底捞,一进去宾至如归,每个人脸上都在笑,很真诚,你就被感动了,是吧,说你吃瓜子、吃个西瓜不要钱,又被感动了,感动很廉价,最重要的还有一个,网上的段子,我也不知道是不是真的,第一次讲想测试一下。说吃完了以后,西瓜桌上,有半块西瓜在桌上,那么可惜,说我们打包带走,人家那个服务员不干,你不是很郁闷吗,过来一个服务员拿一整个西瓜来说,那样不卫生,我们送你整个西瓜,你可以带走。

那就无法阻挡了,在海底捞的时候我非常非常有体会,海底捞的核心是口碑,你看那个卖鞋子在美国,全美排第一,后来8.65亿美金卖给了亚马逊,他说我4天送给你,4天送到,往往第2天就送到,你买一双送你三双,随便再挑一下,每个人一收到它的鞋,感觉服务真是好。经常在网上有很多人都崇拜我们,我们干过一件最伟大的事情是什么,是我们去年第一波拥护,30万人,最长的等了3个月10天,4月我们干了一件事情,我们干了一件什么事情呢?我们回馈第一批拥护,我们给所有的人送了100块钱的现金卷,不用任何条件,你再想想买东西,你不需要什么,买200抵100没用,随便,你可以只买100块钱的东西,把很多人感动的一塌糊涂,最后他们收到的时候,我们还拿到了很萌的贺卡。

说正是您耐心的理解和支持,然后才有今天的小米,然后谢谢你们,很多人在微博上都转载这个照片,现在还有,一搜一大堆,我们只不过做了两件事儿而已,很多人说这是很容易的,不就是返现嘛,兄弟们真的不是返现,小米在现在买东西都需要排队,根本就不需要打折,我也不想买一个东西,就是说要给你100块钱,说谢谢你,当初你支持我,当初我不赚钱,今天正在敛钱,送你100块钱,70%就回来了,就拿了100块钱,很多人都很感激我们,其实小米就是点点滴滴的。对吧,很多人都说,小米真的有这么火吗,是因为你没有成为米粉,你不了解,你要知道小米其实就是用这种方式来打动每一个人的。天下武功为快不破,哪几个武侠里的人物,能让你理解快,就是哪两种武功最快,小李飞刀,快到人家都看不见,看见的人全死了,全死在小李机刀下,还有什么武功比较快?

观众:凌波微步。

雷军:凌波微步不是真快,真正的快,是独孤九剑的快剑式,独孤九剑也是快,我刚才说到武侠片里的快,独孤九剑的快剑式就是这样用的,快我举不出特别好的例子,但是我真的觉得快是整个互联网行业里面最重要的东西,传统产业是5乘8,互联网是7乘24,7乘24,我讲一个小例子,我在推动转型的时候郁闷,礼拜天凌晨的三点钟,我那天发现以后给他们打电话,得到的回馈是什么,你能不能等我们礼拜一上班的时候再去,在互联网上没有任何一个人会这么想,同意吗?

观众:同意。

雷军:谷歌他们的员工就跟我讲说,他们说谷歌办了一次年会,去一个滑雪场滑雪,我说滑雪服务器怎么办,他说你们知道我们多强悍吗,我们在滑雪场拍了40台服务器,全部接通了,所以人都一起去滑,每滑一次看看附近有啥问题,员工出去滑雪,他们是24小时的,所以互联网行业跟别的行业最大的不同是,所有的人都是24小时的。今天还有一个人问我,说你们怎么做到的,我说我们每周工作6天,2天收集用户意见,2天开发,2天测试,非常简单,我们礼拜五发布,礼拜六就会发布,每天只有2天,我们就是这样简单。你做一个看起来很容易,你做一个比较好的体验是不容易的,因为我们很多事情都是跟拥护无数次接待出来的,我们接待100次,这就是互联网强大的东西,就是快,有什么好的功能,用小米手机,立刻就会用。顺便说一句,因为小米手机很难买,我们刚刚开全球移动互联网大会,我们做了一个决定,支持开发公司团购小米手机,就是有特别通道,这样的话好处很简单,好处就是大家的软件能够优先支持小米手机,使小米手机在用上感觉会更好一些,因为安卓的手机,安卓的手机精度、分辨度、大小都不一样,所以看起来的确有点困难。

我再重复一下我的观点,就是互联网是一种观念,互联网观念的核心就是七个字,专注、极致、口碑和快,最后我想跟大家说的是,如果你真的有这种思想,真的去改造自己,真的去提高,我觉得至少会事半功倍,然后你的收获会比较大。这个讲话稿的原文,昨天晚上我已经放在新浪博客上了,欢迎大家指正,我今天知道跟大家就讲这么多,谢谢大家。

 

主持人:刚才雷总讲了很多,他的小米对于创业,对于互联网的心得,这回我稍微拉回来一点,因为投资是这一期沙龙的主题,我想从雷总的另一个身份来介绍一下,您作为天使的一个心得,好吗,下面很多创业者希望能从你这儿拿到钱?

雷军:天使方面的经验我只有两个,雷十条,你们读过吗,至少需要读到100遍以上,是这样的,为什么叫雷十条?主要是我原来创业的时候跟大家一样,干得特辛苦,我有一个同事叫(陈一舟),他融资特容易,一会就融了好几亿美金,一会就融了好几亿美金,其实他原来做牵线人,他是我大学同学,我说我怎么就这么不擅长融资呢?您记得之后我就退休了,主攻怎么融资,我发现融资的核心出在的地方是什么,出在你不知道考题,你不知道题目,就像我们去高考,没有辅导班,也没有考试模拟题,然后你就去考了,你肯定考得稀里糊涂的,就是考题,如果你自己凭这样得90分以上的话,你一定会做得更好。这是我自己的体会,那是在2008年的时候,我就把他们所有对人和对事的评价,全部贴出来了,把考题贴出来的目的,是让所有的人自测一下,说你能不能拿到VC的钱,括号,拿不到VC的钱,不表示你不成功,不表示的,因为VC是一种特别的职务,VC是不堪回首的高利贷,这是VC的核心,VC一定要快速成长,这是跟整个VC的模拟习惯的,因为UC管理的是别人的钱。他们拿别人钱的时候,有个约定期限要还人家钱的,可是有哪几个创业公司,在期限之内就一定能上市呢。

你看我VC拿到以前,我两三个月才投了出去,四年后我这个机器要解散了,你说怎么办,你要说不动作快一定的话,我退不出来,所以我那四调主要的目的是为了快速的让企业准备,是为适合VC投资快速增长的企业准备的,所以那次我在微博微博上得到了很多的认可。

主持人:我问一下这本书里有雷十条吗,好像没有这个概念,但是好像都融汇到里边了。

雷军:现在要说十条太长了,会简称为雷十条,这是第一条,第二条经验也很简单,主要是三句话,第一句叫不熟不投,不熟不投,第二条只投人不投项目,第三条叫帮助不添乱,没有必帮那么强大,但是帮助不添乱,能帮上就帮,帮不上就算了,对自己的能力有一个真实清醒的认识,就是帮上就帮,帮不上就算了,我也不会打肿脸说,我一定能帮得上,所以我做投资主要是这三条。

什么叫不熟不投呢?不是认识的人,不是熟悉的人不投,不是熟悉的领域不投,因为为什么呢?对于投资者来说,建立信任度是最关键的,因为我们彼此相信信任,你能够听得进去我意见和建议,这样我们互动起来就会容易,我也不担心你会卷着我的钱跑了,对吧,其实天使投资的核心就是这个熟人理论,所有天使投资都是你的家人,你的朋友和傻瓜干的,不是正常人干的,所以不熟不投是天使投资的精髓和真正的逻辑。天使投资是什么呢?天使投资是哥几个帮助一个兄弟或者家人,或者朋友创业,凑份子,一个人掏10万、8万的凑份子,这条天使投资,所以拜托各位不要拿着那个方案,到底去找所谓的天使投资者,他们都是在空中扑腾的,都是不着地的,着地的天使就是你的家人,就是你的朋友,就是你的同学或者长辈,你要得到他们的支持,就是第一步,所以不熟不投。

第二步就是只投人不投项目,每个东西每天都会变,最终我们发现往往是那些优秀的人最能成功,所以我的任务是寻找哪些人是可以闭着眼睛投资的,我是不投项目的,我说这个人不错,给他点钱,输了没关系,再给第二笔钱,输了再没关系,再给一笔钱,反正我最后投你四年,投四次,全死光了,算了,你走人吧,咱两弃了,可以相望于江湖了。

第三个就是帮助不添乱,因为我这样的人是创业者,创业者有特别多的想法和意见,我往往投完最后一句话说,全听你的,如果你听我的成了,这是你的功劳,听我的弄,100%的责任,千万不要在背后讲说,我就是听了你的话搞砸了,我说我不接受这样的栽赃,因为我说的很明显,我拍脑袋5秒钟想的,哪有你想得透彻,这不是开玩笑吗,我给你出了一个主意,你听了那是你想用,你搞砸了千万不要听我的,所以这叫不粘锅,反正我就没责任,所以帮助不添乱,这就是我关于天使投资的三个核心理论。

贫困人和贫困项目是两条,怎么选人、怎么选项目,大家可以反过来读,其实很有体会的,比如说关于人的第一条是什么呢?自成高远并且脚踏实地,但有的天使投资人喜欢投草根,喜欢做出点东西,你知不知道也无所谓,但是我投的时候就会问你一个问题,说假如太阳从西边出来,你能做到10亿美金的规模吗,中国目前上市公司有17家过了10亿美金,你能够成为第18个吗,如果你不能,你就别浪费我的时间,所以我只要能做到10亿美金的公司来。这也是为什么我从零开始到这家公司,最后做出了大公司,因为我不投小公司,一上来我就可以暗示说,你要做大公司,你要想太阳从西边出来,还有什么事情不能发生,太阳都能从西边出来,你还不能做到10亿美元,所以要自成高远,投资要落地,千万不要说,我给你一张纸,这张纸可以称为秘诀,我前天就被一个小孩给难住了,他说你看看我这个。

主持人:我经常会碰到这样的,我明年是百度,后年是腾讯,。

雷军:反正要脚踏实地要落地,我落地没价值,你们一定要理解这些投资者每天都跟很多人打交道,不要语不惊人死不休,主要是这两点,一点是我投资的三点经验,一点是人和项目评选的十条标准。

支持人:我有一个问题,我觉得实际上在雷总身上,我看到矛盾的统一体,因为我不知道这个评论可不可用,我觉得您是一个非常强势的,在帮忙不添乱的理论下,我不太明白,所以我也找了一些系列来聊一下,你也是有原则的,如果你硬要坚持,哪怕是错的我也支持你,到最后让你去碰壁,豁出来了,这个东西我觉得,很多从业人员都控制不了这种控制欲,不知道你怎么去,这里边有很多的机会,当时听您的也不会走到现在这样,您就看着他跳下悬崖吗,我不知道您当时有一些想法,什么样的想法我是理解不了的?

雷军:第一个什么叫真正的支持,如果你做得对,好东西你去做就叫支持,我会真正的支持是知道你是错的,反复说服你说服不了的支持你,才是真的支持你,大家同意吗,你讲的对不用支持你,你就可以去干,往往是人家觉得你不对,说了你很久又说服不了,还是支持你干,这才是真正的支持,所以我说什么叫支持呢,是反对你还是支持你。就像我不认同你的意见,但是我支持你说话的权利,这才是支持,所以我一直跟他们讲说,什么叫真正的支持,真正的支持就是我认同你的观点和想法,但是我支持你去事实,这就是我对创业者的态度。

接着为什么我会这么想,这么做,第一点就是我自己认为,我自己认为我不是先知,我的所有观点不见得全是对的,我也不见得比你懂,对吗,我也不见得比你懂,我认为我在这个阶段想不透的事情,也许你去试一试,万一你成功了呢,对吧,我觉得这是第一点。第二点我喜欢的创业者,或者能做成事情的创业者,一定要有独立的观点,我需要的不是一个部门经理,也不是一个跟班,我需要的是能做成一番壮丽事业的创业者,他要有独立的观点,不要迷信任何人,这里没有人真正的成为你的导师,那些都是传说而已,未来的世界要靠他去闯,所以我喜欢有自己的性格,这是第二点。

我认为第三点,我觉得每个真正的企业家,能够成就伟大事业的企业家,都是千锤百炼的,都是无数的错误教育出来的,都是教育出来的,不过有的人一帆风顺,他迟早还会摔跟头的,会摔得很惨,其实这三点,我愿意做到帮忙不添乱,而且我享受到这么做的好处,这么做最大的好处是什么呢?没有人不停的请示你,他们想怎么整就怎么整。好,第二个,他们更重视你的意见,在他们真正在遇到十字路口的时候,他们会非常虚心的,非常耐心的来听取你的意见,所以反而这种关系变的很顺畅,我觉得一个好的天使投资人,尤其是一个成功的企业家做天使投资人,其实最难走的一步,是我刚刚说的这一步,就是帮忙不添乱,其实是非常难以跨过的。

主持人:我觉得这个很难理解,从我们这边也看到,你明知道他要去撞南墙,你真忍心让他撞吗,这一点很多时候我想不透?

雷军:我是真的让他去撞。

主持人:是,我看到了,下一个问题,实际上雷总不管是在上台的时候,还是在今天早期,可以说是一个出名的程序员,不知道现在您还做吗,可能已经没有时间去做了,包括你投资一些人,一会现场观众的观众会有这本书,联合签订版的书,你在里面提到,你投团队的时候,这个团队里一定要有技术很强的,能带领团队的一个带头人,可以看到早期投资者对技术的要求还是蛮高的,但是你觉得真正一个好的团队,一个好的CEO,最强的一点是什么,只能提一点,你觉得应该是什么特质?

雷军:就是志诚高远,我觉得往往一个团队被聚在一起,往往是被梦想所激励,现实总是很残酷,真正体验了梦想和未来,所以我觉得一个好的创业者,他应该是充满热情的。

主持人:那我换一个角度来问这个问题,雷总觉得,你觉得你最强的强势在哪里?

雷军:我最强的?

主持人:剖析一下自己。

雷军:我最强的就是刚才我讲的,就是志诚高远,我以前他们说我讲的很好的一句话叫做,有梦想有伟大,我觉得每个人都可以成为一个伟大的人,只要这个人有梦想。

雷军:以前我还看过一本书,一生只干一件事,你觉得应该干什么?自我推销,原因很简单,这是中国教育理念忽略的一点,就是说每个人只要能够最好的展示自我的话,你才能获得足够的机会和重视,我觉得这个我们中国教育里面做得不好的,那是一版翻译版的书,叫做《一生只做一件事》,讲了很多,美国总统,是美国人写的,讲的是美国的成功者,他们善于把握机会,所以展示自己是很重要的一点。

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