珠江摩派位于昌平区八达岭高速北清路出口辛庄桥西北角，北清路1号，二期摩派7号楼为15层塔楼，3梯13户，8号楼为21层塔楼，3梯15户，分别为两个单元，共计900多套，户型面积为60平米左右4.2米层高户型。
时间：2011年11月30日15:30
地点：搜狐大厦12楼演播厅
嘉宾：珠江摩派营销总监窦翔宇
以下为现场实录：
【主持人】：各位搜狐焦点网友大家好，欢迎来到我们的搜狐焦点嘉宾聊天室。今天来到我们新盘路演节目的是珠江摩派 (论坛)项目营销总监窦翔宇先生。今天窦总给我们带来的项目是珠江摩派，请您先给我们介绍一下项目的情况。
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| 珠江摩派项目营销总监窦翔宇 |
【窦翔宇】：首先感谢搜狐焦点给我这个机会，给大家推荐这样一个非常好的产品。作为我们珠江摩派项目，我们必须要先了解我们这个项目的来源。我们这个项目叫中关村国际商城。是一个占地48万平米，规划208万平米的一个大的商业综合体。如果按世界综合体排名，是排名第二。人家说珠江摩派和中关村国际商城是什么关系。我们这个项目最早规划是中关村国际商城，包括一期的永旺国际商城，二期的家具城奥特赖斯，包括已经售完的珠江摩尔和现在在售的珠江摩派，和酒吧街，十栋5A级的写字楼。还有两栋七星国际酒店 (论坛)。这是我们整个商业综合体。这个商业综合体服务于整个大中关村区域，作为这个区域的商业核心调度区。我们的定位功能就是作为这个区域的商业、娱乐、休闲、购物的中心。
【主持人】：我们项目作为区域的一个整体规划，您再详细介绍一下。
【窦翔宇】：作为我们这样一个产品，刚才我已经给大家说了，我们是一个非常好的投资产品。说到投资，我们首先必须要了解，其实我们不管投资什么产品，都是投资它的未来，而不是投资它的今天。尤其作为房地产项目，它的未来投资在哪？主要还是看它的规划。我们这个区域的规划大家有一部分了解。我相信通过我下面的介绍，可能大家会更全方位的了解。
第一，要从去年年初北京市规划的大中关村的概念来说。说一下大中关村的概念。它是把回南路以北，北六环以南，永丰路以东，京东高速以西，全部纳入了大中关村的半途。四环我们经常去购物的海龙大厦是叫所谓的中关村。中关村地理位置靠近市中心，土地已经基本上开发完毕，现有的写字楼资金非常昂贵。已经发展到现在的中关村第二级，上地信息产业基地。现在所谓的上地信息产业基地，也是因为它的土地有限，都已经开发完毕。所以，中关村要继续北扩，就到了我们现在这个区域，所谓的大中关村。
第二，我们这个区域可能去的人，或者在周边的人对我们这个项目比较了解，我们这个项目位于昌平区和海淀区的交界处。作为昌平区的南大门，每个区域都有它的发展要求，它借助于我们项目位于京藏高速，原八达岭高速的西侧，以及目前北五环和北六环之间最重要的交通干道北青路，依托于这两条重要的交通干道，在去年规划出了金十字工程。也是主要依托于这个商业中心。我们项目往北就是沙河高教新城 (论坛)。将有38所高校入住。项目往西，就是中关村产业园。捱着我们项目西侧的是中关村生命科学园。给大家重点强调一下，这里面现在已经封顶了，在建的有一个32万平米的北大国际医院。这个医院建成之后将是我们全亚洲最大的综合性的医院。现在已经封顶了，预计明年年底将会全面投入使用，就在我们项目西侧。永丰产业基地、中关村环保园、航天城、三一重工等等。我们项目往东是未来科技城，这里面将会是至少国内的行业龙头老大，比如说神华集团、中国电信、中海油等等一些央企业讲话会进入这些区域。刚才我说的这些名字以及产业园都是作为研发类基地。这也是符合中关村的定义。所谓的TBD的概念。TBD是什么概念呢？大家都知道CBD，中央商务区。TBD就是科技商务区。我们这个区域正好处于TBD商务科技中心区的核心商业区配套。也就是服务于整个这个区域的服务中心和休闲购物平台。我们一拖于大中关村区的规划、昌平县政府金十字工程、TBD的规划，我们这个项目作为这个区域的商业核心区，所以它的未来投资前景非常的巨大。
【主持人】：刚才窦总介绍了我们这个大区域的特征，商业规划和政府规划，我们这个项目都是属于核心区域。您刚才提到这个项目是一个非常好的投资项目，我们项目是一个什么产权性质的？
【窦翔宇】：我们项目从功能性上来讲非常的强大。第一，我们项目是一个原规划这一块用地是40年的纯商业娱乐用地。是一个商业旅游地产。不管是外地人来京旅游，必经的一条路八达岭长城，这样一条交通要道。我们就在八达岭高速的西侧，作为旅游地产，叫四十年的商业产权立项。但是只有我们纯四十年的商业立项才能做这么大的配套。我买房买投资。剩下就是看我们到底有什么，因为我们每一个配套都会给这个房子的增值增加很多的增值空间。比如说，任何一个相关的配套，比如说地铁开通，从它开始建设，到试运行，到正式营业，它周边的项目都会发生三级跳，每一次都会给房子带来升值。同理，它的配套也是一样的。包括永旺国际商城，世界五百强企业，它这个店总共有15万平米。是它的全国一号店，就在我们楼下。我们后期还有一个超大的奥特赖斯，超大的家具城，刚才所说到的酒吧街、写字楼、酒店，所有这些配套都会为我们房子带来很大的升值空间。这只是我们项目本身的。再看我们项目周边有什么。周边除了我所说的沙河高教新城，现在已经进入了将近十所。陆续38所高校都进入的时候，这将会发生什么样的程度。一些大的企业会进驻，它的上下游服务企业也会进入，他们的办公、生活居住的地方，他就会去选。我们任何人选一个这样的地方，都会首选交通方便、配套成熟的。在我们周围，我们这个项目绝对是独一无二的。
我们现在在卖的珠江摩派产品都是46到70平米左右的小户型产品，层高4.2米。商业立项可以做公司，它从功能上来讲非常强大，既可以作为临时居住的场所，也可以作为办公的场所。从功能上来讲它都是具备的。我们都有相应的楼体，大家可以到现场去看。
因为我们这个项目卖点太多了，除了刚才我所说的这几大科技城。我们项目往西的几大产业园里面，企业也是在陆续进驻的。这些企业甚至是世界顶尖级的研发机构将会进驻。包括我们项目西侧的中关村生命园。这些机构进来，将会有多少上下游的服务公司将会进入。他们将会给我们带来强大的后续人员的力量。也就是我们投资产品所带来的。我们投资一套产品你肯定要想到，将来谁来住我这个房，将来谁来接受我这个房。我们现在后续的人群力量，购买人群已经存在了，这是一个最值得投资的产品。
【主持人】：我们产品也是完全不限购的，这也是一个非常重要的点。您刚才说到我们的户型，能详细介绍一下我们的户型吗？
【窦翔宇】：我们的户型，首先，从大的方向来说，现在在中国首都北京，想拥有一套自己的房产，不管他是一个什么样的房产，毕竟是一个不动产。想要在地铁边上，交通要好，要不限购，首付在五六十万就可以买到这样的产品。我想目前来说只有珠江摩派可以做到，因为有这么好的交通，这么大的配套。4.2米的高度，一般的房子层高都是2.8米，我们的层高是4.2米，在这种情况下，我们的高度有多高。这个想象空间就非常大了。您可以通过您自己的创意和设计，做成更完美的户型。现场会有和我们合作的装修公司去给您专门的免费设计。大家一想60平米，顶多设计一室，但是我们可以给您设计成三室，65平米可以设计成三室。
【主持人】：我们的得房率是多少？
【窦翔宇】：我们的项目得房率在75%左右。我们和普通住宅的得房率相差无几。
【主持人】：车位是怎么样的？
【窦翔宇】：车位配比也是我们现在非常大的优势。在当今北京来说，车位越来越重要。车也限购，又限号，为什么？车辆太多。不光是每天的交通压力，另一方面，面临着停车位。作为我们项目本身来讲，我们有自己的停车位，比例是足够的，地上加地下。我们楼下的永旺国际商城，它承诺全球一百多家店向世界承诺免费一百年的停车位。它现在已经开放了，永旺的楼前、地下和楼顶，已经开放了三千个免费停车位，总共规划有八千个免费停车位。业主可以很轻松的，下班回家，可以把车停在永旺门口，进去买点东西，走两步，一两分钟就到家了，车位也不用收费。这是我们非常大的一个优势。
【主持人】：现在很多家庭里面已经不止一辆车了，很多楼盘车费都是要租或者是买。
【窦翔宇】：我们这儿全都是免费。
【主持人】：珠江摩派，珠江房地产不光开发了这样一个项目，在全国很多地方都有开发的很成熟的项目。
【窦翔宇】：没错。作为珠江地产，也可以说是一个老牌子了。被业内称为城市运营商，因为我们一直在和政府大力合作。就拿我们这个项目，这样一个中关村国际商城，就拿这个案名来说，中关村国际商城，没有一个开发商可以通过自己去拿到地，开发一个项目取一个案名叫中关村什么什么，他是没有冠名权的。说明这是政府在做的一个项目。说到珠江地产，从成立到现在将近二十年的时间。我们在前面开发了上百个项目，在全国各地到处都有。现在在北京已经在售的或者入住的已经有十来个。我们的项目都是由我们珠江开头的。比如说珠江帝景 (论坛)、珠江罗马家园、珠江绿洲 (论坛)等等。而且我们公司也是多元化发展，不光有房地产一个板块，我们还有物流、能源、高速公路等等。现在大家都知道，国家政策现在对房地产打压比较厉害。都说2010年是房地产最寒冷的一年，但是2011年比10年还要寒冷。对各个开发商的资金链是考验非常大的。如果你这个房地产公司只有房地产一个板块，你的 资金压力会非常严重。但是我们珠江地产是多元化的发展公司，我们会有很多的资金来源。我们的高速路每天的收入大概都在七八百万。我们没有任何的资金方面的压力问题。我们不光多元化，我们在房地产开发项目产品上也是多元化的。我们有高端别墅、高端公寓、普通住宅、城市综合体。
【主持人】：现在珠江摩派即将面临开盘？
【窦翔宇】：珠江摩派已经在10月1号正式对外开盘。现在我们总共有两栋楼，总共有927户，都是46到70平米的，符合现在市场需求的投资产品。总的模块比较低。现在在北京买一套房首付五六十万已经很难了。作为珠江摩派项目，开盘至今，已经销售了将近有两百多套，将近三点多亿。我们的产品分不同的单元，我们是陆续不同时期开的，现在新的单元已经在12月1号将会重新开放。各种楼层、各种朝向、各种价位全都有。12月将会掀开我们珠江摩派中关村国际商城最后一个全新的单元。
【主持人】：到时候会给搜狐焦点网友带来什么样的优惠吗？
【窦翔宇】：当然，我们会和搜狐网合作，具体的优惠需要我们到现场去看。
【主持人】：窦总还有什么想对大家说的？
【窦翔宇】：首先，非常感谢搜狐焦点网给我们提供这样一个平台。因为这个市面上还是有非常多好的产品。只不过很多人不知道有这样的产品。我们也是做了很多的推广宣传，希望很多人知道有我们这样一个项目，但是还是非常有限的，不可能每个人都能知道。但是通过这样一个途径，我相信会有很多的网友，或者还不知道我们珠江摩派的，还不知道我们中关村国际商城的朋友对我们有更多的了解。当您了解了以后，再到我们项目去看一看，你一定会喜欢我们项目。当您到了现场，我们项目本身的配套，有地铁永旺商城，我们门口的北青路，您都会对这个地方的前景充满了想象。
【主持人】：我相信一点，国家现在如此打压投资性购房，而我们珠江摩派敢拿投资当做我们的卖点。说明对我们自身项目实力的肯定。谢谢窦总，希望我们楼盘能够卖得更好。
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