今夏，中关村的ＩＴ数码价格体系遭到一次空前挑战。昨天，记者在村内走访时了解到，国内单体面积最大的电脑城——ｅ世界，联手20家品牌ＩＴ数码商推出进货价销售。对此，鼎好、海龙等电子商城正各自启动强力营销手段反击。
比市场价低一到三成
昨天，记者在ｅ世界广场右侧发现，众多消费者正仔细查看设立的两块ＩＴ数码产品价格公示板，上面所列的上百种产品价格平均要比市场价低出10％到30％。一位经销商告诉记者，如果真长期按这些价格出货，估计有不少店主要“跳楼”了。
记者发现，该卖场内不但几乎每家商户都列出超低价商品，并且还推出了以往家电卖场擅长的特价机销售，原价680元苹果ｓｈｕｆｆｌｅ 1Ｇ ＭＰ3卖99元、原价3980元爱国者Ｐ035 40ＧＭＰ4卖899元、原价1999元佳能ＩＸＵＳ70数码相机卖999元、原价6999元富士通Ａ3110笔记本卖2999元……
散户受冲击最大
对此，ＤＣ经销商王先生说：“他们都按低于进货价销售了，我们还怎么做生意呢？”
记者向一位卖场销售人士张先生了解得知，ｅ世界门口价格公示板上所有的特价机型都有数额限制，为此，许多消费者是早晨8：30前就在大门口排队等候。随后，记者在该电子城一层的ＤＣ经销商处了解情况时，遇到一位消费者抽中了一张超低价购物券，前来找经销商以665元购买一台原价1050 元的ＤＣ。
据了解，包括联想、索尼、惠普等20个顶级品牌与ｅ世界市场方达成联盟。正值该电子城开业周年庆期间，前述品牌产品均按进货价销售，并表示“如不零利销售，甘愿受罚！”与此同时，ｅ世界市场方投入数百万元补贴各商户，用低于进货价的产品价格吸引消费者。
记者看到，这些令行家咋舌的“无理”价格立即为ｅ世界带来了大量人气，从负一层手机卖场、动漫地带到地上四层之间，都挤满了大量消费者，忙着与商户讨价还价。
有其他市场商户向记者透露，ｅ世界里大部分商户都是一级经销商，旗舰店占到50％以上，他们在降价上有“发言权”，可我们这些散户价格降不下来，肯定要受到冲击。
鼎好海龙变招应对
对于此次ｅ世界的突然“袭击”，作为中关村销售额目前最高的鼎好，没有正面接招。由于目前恰逢鼎好4周年店庆，推出了大量互动及促销活动吸引消费者。如荷兰式倒价竞拍活动，拍品有液晶显示器、ＧＰＳ、蓝牙耳机及数码相机等数十款产品。在该商城消费满710元的顾客，可凭当日购物凭证、所购产品及产品发票抽取笔记本电脑、数码相机等大奖。每天头100名攒机者及前50名笔记本电脑购买者另有礼品赠送。
海龙则以别具一格的新店对抗这场价格风暴。将其新收购重装完成的国投门店（海龙大厦配楼）改开为村内首家明码实价的ＩＴ数码平价精品卖场。该店以经营ＩＴ数码名品为主，采取了商场式的管理风格。一个产品门类的品牌只会由一家最有实力的经销商经营，不会出现品牌重复销售、恶性竞争的现象。
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