■小采购的烦心事
小Z是中关村的一个非常小的经销商，通过多年钻营，认识了不少国家单位、大型企业的办事员。因此时常有人让他帮忙采购些IT产品，或者作为礼品送给权力部门的重要人物，或单位办公用。根据小Z的经验，每年春节后，随着各路领导的孩子们上学，或是亲友们想去郊外踏青，IT产品的采购量很大，应该提早准备下。
也许有人会问，身为村里的经销商，帮人采购产品不是很容易吗，还用准备什么？其实这话放在平时是不错的。只不过春节前后，市场物流都休息的缘故，所以会有10天左右的缺货期，买东西不太方便。但是，近几年生意竞争激烈，这个缺货期也就越来越短。早些年要到正月十五才恢复正常，现在可能正月初七大家刚上班，市场就热闹了。所以，小Z春节期间接到订单后，总要叮嘱客户一句，不着急稍等两天，到正月初十价格就好了。
比较出乎小Z意料的是，今年嘱咐客户的话竟然耽误事情了。说等上两天，结果等了快两个星期，好多要买的东西还是缺货，好不容易找到，价也涨上去了。搞的小Z很不爽，既没有钱赚，也不好向客户交代。
由于成天联系这些货源，小Z发现，目前数码相机和笔记本缺货很严重。相机中，SONY的W系列还有佳能的单反货源紧张，尼康单反虽然能找到货，但价格上涨了不少。笔记本的情况更加严重，HP、联想、ACER等品牌都出现了不同程度的缺货现象，一些热门产品就更加稀缺，有货的经销商普遍加价卖。
面对这种毫无先兆的缺货和涨价，小Z感到万般不理解，今年是怎么了？不是闹危机吗？怎么有钱还买不到东西？
小Z很多朋友也在聊缺货的事情，有人说，是不是厂家在限产报价呀？去年全球经济不景气，IT行业啥都跌价，厂家不敢玩了，向欧佩克学习，限产保价，于是今年一开始就缺货。
听到这样的猜测，小Z们觉得逻辑上也说的过去。如果厂家都有这觉悟，尽管最近几天不好向老客户交代，但从长远上看，兴许自己的小买卖会越来越好做。
对未来怀着很多憧憬的小Z并不知道，他在中关村的一个远方哥哥大Z，最近也在为缺货发愁，不过他的愁就是另外一回事了。
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■渠道也很不爽
大Z是某笔记本经销商的店长，最近缺货太严重了，不少产品连样机都卖光了。现在他负责的那个店面没货可摆，放了好多上网本来充数。大Z自己觉得这事相当丢人，客户一进店面，所看到的笔记本电脑就没什么单价能超过5000元的，显得特别没档次。
每每走进店面，大Z总要安慰下自己，虽然不好看，但至少比某个做SONY的精品店强。由于样品不足，连PSP都来充数了。虽然一般消费者看不出啥名堂，可是这要是让SONY的日方代表看见了，水货都敢上正规店面，起码要一口气喊50个“八嘎”。
同样境遇还有一些网销网站，他们本就是从中关村拿货，中关村都没有产品，网上自然也是空白。
为了尽快让店面恢复成原来的样子，大Z一直在找公司老板要求多进点产品。不过，老板开了好几次会，进货的事情也没定下来。
一向爱喝酒爱吹牛的老板为啥就这么婆婆妈妈的呢？自然是有难处。主要就是去年的阴影，上面压下来的货卖不动，突然一调价，好悬没都砸在手上，今年无论如何都要申请价保，降低风险。当然，要想申请价保，就需要理由，比如说销售形势不好，清货周期很长等等。如果这时候告诉上面，连样机都销售一空，价保的事情恐怕就没着落了。因此，不管如何，先坚持着不进货，或者是少进货。
大Z的老板虽然很难决策，但还有更难的，比方说他的上游供应商，某国内大型IT产品分销商的大区经理。对下游，他并不想给中关村的经销商们价保，因为好多人压根没有规矩可言，真要给了价保，没准这销售任务就更完不成了。尽管下家不停在说，不给价保就不进货，但这位大经理眼前并不想妥协。他同时也在考虑一个问题，厂家今年能否给出更大的支持，比如说进货价，再比如说返点。
当然了，要想获得更大的支持，谁都明白，那是要靠销量做保证的。眼下中关村的商家进货热情不高，销量肯定也惨不忍睹。在这种情况下，厂家还肯多给支持吗？
这位大经理现在就僵在这里了，他不知道怎么才能说服下游经销商多进货，走出这个死循环。有人曾经建议说，可以采取尼康的办法。最近尼康相机就有一招，虽然不缺货，但价格却上调了。赚钱倒在其次，主要是刺激经销商拿货，顺便安抚大家，产品老涨价，价保有什么用。
当然，尼康是相机厂家，而且这个领域竞争者不多，所以那位销售笔记本
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