由于经济大环境很不好，所以最近笔者在和一些活在中关村的手机业者闲聊的时候，都会有意无意的把话题扯到“最近生意如何啊？”“上个月生意怎么样啊？”“下一步准备干点什么啊？”等等之类的问题，其实不是太“经济农民”的朋友都会明白，这些问题都是白问，答案就是那么几个，可是前些日子，有几个手机业者给笔者的回答却变了，而且变化令笔者大吃一惊！那是怎么回事呢？且听笔者细细道来。
相信朋友们多少还有些印象，去年圈内流传过这么一句话：“这年头,做MP3的开始做手机;做手机的开始做汽车;做汽车的转做房地产,什么来钱做什么!”说这话的道理是没错的，做生意嘛，又不是搞什么慈善事业，何况有实力去赚更多的钱，为什么还要固守陈规，吊死在一棵树上呢。中关村的业者靠着中关村这么一块IT产品集散地，就应该充分利用村里的各种资源。中关村和国美、大中等大型卖场相比，最明显的优势在于“散”，这个“散”说的不仅仅是业者“散”，更大程度上说的是产品“散”。别的产品不说，咱就拿手机举个例子来说，在国美、大中、苏宁等等大型卖场中，我们可以见到手机，有诺基亚的、三星的、天语的、OPPO的，甚至还有一些造的比较雷人的山寨产品，尽管手机品种繁多，但您绝对在那些卖场里看不见有卖手机键盘按键的、手机摄像头的、手机外壳个性化定制的，甚至是手机软件的（多指刷机），不光是手机，其它产品其实也是如此，所以“散”是中关村和其它卖场相比的最大优势，当然也不能否认那句话“林子大了，什么鸟都有”。
中关村的优势相信朋友们心知肚明，虽然JS比较多，但是随着消费者越来越注重理性消费，即使JS想坑人，也远没有以前那么容易了。也多少是因为这个原因，很多JS的利润下滑的很厉害，再加上如今恶劣的经济大环境，使得很多JS活的很压抑很郁闷，不过人的适应能力是最高的，环境变了，人就会改变，这主要是一个心态的问题，心态好的人，就会积极寻求出路，心态不好的人，也许就会消极对待自己的事业，甚至是生活。
当彻底习惯了一个行为之后，改变就变得不是一件容易的事情了。在经济危机之前，就有不少业者试图改变过，这些改变的人或改善了一些自己的事业、生活，有些人则悲惨的离开了中关村。因为改变，其实是机遇、眼光、实力、魄力和运气等五方面共同作用的产物，想要改变，这五个方面缺一不可！举个例子来说，目前山寨笔记本非常热销，这对于卖手机的业者来说就是一个机遇，因为有了市场供求，加上手中尽可能找到的资源，有财力，也就是实力，敢于在市场还没被分食的情况下果断出击，这需要魄力，接下来就是努力宣传，然后等待顾客的上门，当然还需要一点点的运气。这绝不是说笑，因为已经有业者这么干了，而且效果可以说令笔者惊讶，有多惊讶，看了这句话您就明白了：“我们的山寨本这个月已经出了一百多台了！”。
不光是这名业者，笔者还知道很多这样的业者，已经开始改变，只不过没有这名业者的效果明显罢了，但是都明显的改善了他们的事业和生活，虽然累了很多，但是不累点，怎么能赚到钱？怎么能在残酷的竞争中保持自己的竞争力？
再举个例子，也是手机业者的。众所周之，做行货手机生意的，要么就需要有非常良好的人际关系，要么就需要有很多的财力压货，二者有其一就成，当然都有那是更好。笔者就认识一个只有上述第一条的一位手机业者，当时这位业者因为和渠道方的关系很好，可以拿到很多别人拿不到的价格，所以手机的售价也就很低，但是他也明白，卖手机玩价格战，对于他来说不合适，也玩不起，因为其他的一些费用支出，几乎让他是在做“慈善事业”，所以他决定改变，当时经济危机影响还不是很严重，人们对高清的需求又有所加大，所以他决定去做高清播放器等相关产品的生意，经过一番努力，他的利润主要来源于销售高清设备的利润，这就是成功。当然这样的例子还有不少，比如说水货手机经营不利，而果断转变经营策略，主做手机配件，利润直线上升的；减小常规销售，主做厂家渠道的；凭借实力等五大因素，增加产品线的，这样成功改变的手机业者还是非常多的，目前中关村已经有相当一部分的手机业者改变了自己的经营策略，不完全舍去老本行，而增加产品线，已经悄然成为了目前中关村市场的一个趋势。
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