您的位置:首页 > 新闻 > 中关村人才 > 正文

从千万富翁到穷光蛋,中关村某JS的故事

日期:2009-05-26  来源:走进中关村
[字体: ]

■中关村来了活雷锋 

    三年时间,对大多数人来说也许只是人生中匆匆而过的一个瞬间,平淡得似乎不需要留下任何记忆。三年时间,对于某个人来说,却意味着从一个穷小子到千万富翁,再由千万富翁到不名一文。

    这个人是中关村的经销商。我们记录下这个故事,只是想印证一句经典的电影台词,“出来混,总是要还的”。

    由于这个故事迄今还没有完全收尾,而且涉及到一些法律判决,因此我们的故事中,所有涉及到的人和公司,全部用化名。为了避免进一步的麻烦,我们还想习惯性加上一句,此文为虚构之作,如有雷同,纯属巧合。

    三年前的某天,老Y和他的X公司,村里还没多少人知道。在一个污浊不堪烟雾缭绕的小办公室,老Y和两三个伙计,正在满头大汗地准备着一份某芯片报价单。

    在中关村这个忙碌不堪的世界中,这种印制粗糙的报价单满地都是,大家用它来垫盒饭,快递包装箱的填充物。不过,当芯片经销商小J拿到这张纸的时候,他有点不相信自己的眼睛。上面的价格,可是连总代都给不了的,这老Y是不是骗子?

    尽管有风险,但小J还是决定试一下,中关村一向是冒险家的乐园,在生意惨淡的时候,没有好的进货价和可观的利润,谁能赚到钱?

    几单生意做下来,小J没发现老Y有什么可疑之处,一手交钱,一手交货,产品绝非假冒伪劣。由于价格低廉,销售的也快,小J通过这几单买卖,倒是发了一点小财。

    很快的,中关村很多芯片经销商都和老Y联系上了,在大家都削尖脑袋找好货源的地方,有什么比低价更吸引经销商的事情呢?只不过,在赚钱之余,大家也免不了议论纷纷,老Y从哪里拿到这些货的呢?中关村从来就没有活雷锋,老Y靠什么赚钱?

##**CP**##

■老Y的生财之道  

    老Y当然不是活雷锋,就在他让中关村一批小经销商赚钱的同时,自己的公司也赚了不少钱。买房买车,第二套房第二辆车,第三套房第三……反正忙得不亦乐乎,根据大家估算,没两年,老Y就挣了两三千万。

    公司的伙计们不知道老Y是怎么赚到的钱,但他们知道老Y的钱肯定不是从芯片上挣的。高进低出,怎么挣钱?

    自从村中的销售渠道建立好了后,老Y就不用打理芯片生意了。他要忙着见其他客人,这些客人公司的伙计们不认识,不用认识,也不能认识。

    老Y真正赚钱的生意是倒票,增值票。他在利用中关村的一个潜规则,一般普通装机用户,是不需要增值票的,就算真有单位采购,往往也是按照整机的价格来算票点,没人会盯住一个配件来说事。

    老Y应该知道这买卖搞不好是要掉脑袋的,所以他开始很谨慎,也很低调。就这样,头两年,他一直在闷声发大财。他不和村里的其他经销商纠缠太多,悄悄的来,悄悄的去见他的客户,悄悄的做着买卖。

    现在谁也不知道老Y当时心中的想法,他到底是希望芯片的买卖越大越好呢?还是尽量不引人注目?实际上,老Y需要很大的现金流,自然他不能阻挡销售额的增加,如果芯片卖的不好,他倒票的业务也就难以维系。

    事实证明,老Y最终要栽在这个矛盾上,无数的格言和辩证哲学理论也说明,他在发财的过程中,就埋下了最终覆灭的种子。

##**CP**##

■老Y最终的覆灭 

    或许老Y没有意识到X公司会如此之快的迎来了覆灭,而且起因会和税票无关。

    由于X公司的生意火爆了,经销商们蜂拥去订货。这引起了一家芯片公司的不满,为什么他们会不满呢?因为老Y出低价,扰乱了市场,也干扰了其他正规代理的生意。于是,这家公司行动了,他们反复召开代理商大会,要求大家控制出货,一起抵制老Y。

    对这家公司的举动,老Y很不满。我自己赔钱帮你出货,你还不领情,卖来卖去都是为你的营业额做贡献,干嘛还要除掉我而后快呢?更何况,老Y那边的生意确实需要现金,如果没有芯片倒下手,自己的财路也要断了。

    面对这家公司的逐步紧逼,老Y有些失态了。他犯下了一个不可饶恕的错误,选择对抗。他不择手段的大批吃货,又以更低的价格卖出去。

    芯片公司也愤怒了,老Y的确在帮他们出货,可是作为一个国际企业,这种破坏渠道稳定的事情是不能被允许的,否则公司无法长远发展。于是,芯片公司宣布X公司销售的产品是假货,不提供质保。

    经过几轮对阵,芯片公司最终选择联合工商执法来追查老Y,这下,老Y的地下生意就处于随时暴露的境

发布人:  验证码:  
200汉字以内

中关村社区 版权所有 / 京ICP证05038935号

关于我们 | 广告招商 | 联系方法