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图集:中关村90后小老板的一天

日期:2013-08-27  来源:网易数码
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三年间,从导购、销售、店长变成如今的小老板,这位来自山东中专毕业的90后小伙因中关村而改变,那么作为典型的外地人在村里,他的另一面又是如何呢?

90后小老板的一天

本期主角杜永为(简称阿杜)

阿杜是来自山东济宁市,1990年生人,老家在农村。早年学习成绩不是很好,阿杜和父母商量决定学习一技之长,2006年到2009年来到山东淄博工业学校念了中专,学习汽车运用与维修专业。毕业后,阿杜和小伙伴们并没有从事汽修行业,而是来到了山东威海黄海造船厂,干上了电焊,包吃包住一个月4000元左右境遇还算不错。但干了一年,实在受不了太累、太脏以及辐射太大,最终决定辞职不做了。

辞职后的2011年初,性格外向的阿杜决定和两个一起上学的小伙伴闯闯北京,当时也不知道找什么工作,来到中关村看到有招聘导购的启事,要求也不高,于是决定和两个小伙伴干导购,卖笔记本,也就是中关村最常见拉活的工作。拉活需要与陌生人交流,一起来的两个同学,因为不敢开口,一个干了半天,一个干了3天,相继辞职,只有阿杜最终坚持了下来,这一干就是半年。村里导购赚钱全靠提成,没有底薪、保险,甚至包吃住。半年下来,阿杜虽然得到了锻炼,但过得也很苦,最少赚300,最多时也仅有1950元,再加上以前在威海做电焊攒下的2万块钱所剩无几,因此决定换换工作。

2011年的10月,阿杜成功转到了当时中关村最大的苹果经销商九龙工作。与之前的活不同,阿杜已经从一名只负责拉活的导购(只是拉活,销售另有其人),变成了导购加销售,可以直接与客户交易,再加上2011年也是苹果最火的年份,阿杜告诉我当年的iPhone4、一代iPad来一台卖一台,非常火爆。因此阿杜的收入也增加到了每个月3000-4000元。

由于在九龙业绩不错,阿杜在当了一年的导购销售后,在2012年10月升职为店长,负责鼎好一层的一个店面,手下也有3到5个员工,虽然不用干活,但需要背业绩。当时公司给这个店面的业绩是每个月近10万,店长保底是4000元,超过了10万业绩才有提成,阿杜告诉我当时最好的月份卖到了14.5万,最多拿到了8000多一个月。不过到了2013年,中关村人流量减少,生意不好做,尽管公司将每月销售额下调到了8万,可每个月也仅能完成6万左右,好几个月拿着保底工资。

中关村里的店业绩下滑严重,公司也将鼎好15层的总店关门,于是大老板决定把手下这些兄弟捆绑在一起,向二三线城市发展,中关村营业部就留一个点,阿杜选择留下来,于是投资开了这家在鼎好的门店。这个店投资大概12万元,由四个以前的同事平摊,每个人3万,赚的钱也是四个人平分,只是每个人负责的工作不同,有负责财务,有负责维修,有负责销售。至于租金,阿杜还是用了一些关系,只告诉我非常便宜,甚至可忽略。

从表面上看,这是一家卖配件的门店,手机壳、平板电脑壳,音箱、耳机等等。但阿杜告诉我,根本不指望卖这些赚钱,甚至可有可无。他们这个店赚钱方式有三个,其中三分之一的收入靠之前积累的老客户,如果他们再来购买手机和笔记本,阿杜的店会从其他代理商拿货,卖给老客户赚一些差价,基本上吃的都是老客户资源。因此阿杜告诉我他们店从来不会骗,因为要想成为老客户,第一步就是交朋友,如果没了这个朋友,也就没了生意。阿杜还说这种老客户模式,即便在家呆着什么都不做,也能月入5000左右,当然阿杜也清楚在家呆着可不是长久之计。

这个店的第二大利润来源是靠维修,维修单子获取渠道很多,有老客户来修的,也有外地店拿过来修的,也有其他公司接不完的活他们做。维修主要卖的是手艺,零部件成本大多不高,但客户自己弄不了,因此他们接活做。图中这位,就是这家店的四个老板之一(三位维护这家店,一位已经去外地开店),他的工作就是负责维修,阿杜说他修手机已经修了10多年了。

店里的第三个收入来源是给外地的其他店发货,图中这位负责财务的姑娘93年出生,但来中关村比阿杜都要早,这个店所有财务的事都归她管理。每天她要收集经销商给的热门电子产品最新的报价,整理出一个平均价发给北京外各地的其他店。如果他们需要订货,这边就会发货,除去快递费,每一件加5-10块,钱不多,主要赚个辛苦钱。整体算下来,北京这个店纯利每月在三万多,每个人能分到8000元左右。

阿杜在这家店负责的工作比较杂,主要是销售、售后服务以及跑跑腿等所有其他杂事,贴膜、维修也会做。比如图中,阿杜早上去苹果店排队维修外地店送来的客户手机,直接换一台新的。要知道苹果直营店中国就10多家,北京就占了三家,中国其他地区的苹果维修,很多都是快递来北京,直接换新机。只是苹果规定每次只能修一台,总是自己跑确实也很累,阿杜说计划招一个专门跑售后的员工。

除了这个店,阿杜还花了三万块投资了河北张北县的一个苹果、三星的门店,不过入股的人比较多,有10个。由一个信任的兄弟当店长,店长每个月有5000块的底薪。每个月,阿杜可以从这家店分到2000-3000元,一年既可以回本。当然不是什么人都可以入股,入股的都是村里一起打拼多年的兄弟,老板把他们和在一起合伙入股做生意。

关于未来,阿杜自己非常明确,就是以合伙的模式开更多的店,除了卖电子产品,可能也会开饭馆,开美发店等。几年的目标是争取自己有10家店的股份,这样即便是一两家不赚钱,还有更多的店赚钱。说到这,阿杜还特地让我加上一句口号:一伙人、一辈子,一起做事。可见他与这些合伙一起干的兄弟感情还是相当不错的。

阿杜的所有朋友几乎都有iPhone,我说为啥不用Android,阿杜说安卓不好用。阿杜自己用的这款金色版iPhone5是朋友从香港直接买的,香港经销商直接改色港行的机器出售,买的时候价格4500元,也用了挺长一段时间。目前这种改色的机器村里要价4900元左右,淘宝上买这一套彩色的壳就需要300块,这还不算手工更换费用。当然,替换下来的原装壳因为也能卖出不少钱,因此这种彩壳iPhone5进货价其实和标准港行价格差不多。

生活篇:

生活中的阿杜个性比较爽朗,干什么都比较快,典型北方男人的性格,每天吃饭一般就在鼎好5层的美食中心搞定。早饭在真功夫吃10元的早餐,午饭想起什么就吃什么,20-30元标准,今天吃的是木桶三国的土豆丝木桶饭。晚上有时候会和朋友喝酒,自己在家的时候晚上不吃饭,就喝一瓶啤酒,阿杜说夏天热吃不下,就喝啤酒。

阿杜的交通工具是本田龟造型的电动车,一点不像阿杜的风格。后来才知道这辆车是女朋友送给阿杜的,花了3500块,阿杜说上下班骑车快的时候10分钟就能到家,因为阿杜住的地方离村里不远。

阿杜住在北京海淀区一个叫做正白旗的地方,刚过北五环,中关村在北四环边上,在体育大学的西侧,距离北京地铁13号线上地站不远。这里属于一个村落,正规小区不多,都是原来北京村民自己建的房子,然后集体租给外地人,这种自建房在北京一些还没拆迁的平房地区非常普遍。

阿杜住的房子就是一个三层的自建楼房,比较像大学宿舍的样子,每层都有20户房间,每户里面就是一个屋子,做饭、卫生间洗漱的地方都是公用的。阿杜告诉我住在这里的人干什么的都有,也有不少是在中关村打工的。

阿杜住的这间屋子房租750元,一张床,两个很旧的柜子,其他几乎什么都没有,目前住了2年半左右,房租不低却也没怎么涨过。家里的衣柜、鞋架、冰箱、电视全部是自己买的,沙发茶几是以前公司搬家后剩下的,自己搬回来。

除了房租,房东每个月还会额外收电费(1.5元一度,一个月200多),80元网费(1MB),10元的水费,10元的有线电视费,10元洗衣机费(只能甩干),加在一起大概1100多元。如果要做饭就只能自己买煤气罐,灶台、锅等,这些房东都不负责。

本来阿杜和女朋友一起住,房间里没空调,这几天女朋友觉得晚上睡觉太热,就回家住了(女朋友是北京人)。如果装个空调房东可能不让,毕竟要在墙上打孔,而且搬家也麻烦。我问为什么不换个更好的环境?阿杜说最近也在看,只是在这住几年了也习惯了,等以后找到合适的房子再说吧。

阿杜每天大概6点到7点下班,晚上回到家一般看看电视,这台电视是2010年底,在正白旗村里一个卖二手家电那买的,价格只有200多,具体多少钱阿杜也记不清了。阿杜告诉我他不喜欢看电视剧,觉得没啥收获,相反看看那些财经,致富类的节目倒是更有意思一些。

阿杜的另一个爱好是打篮球,因为住的地方临近北京体育大学,阿杜有时也会去体育大学打打篮球。阿杜说原来他的身材还是不错的,今年老喝酒,肚子有点大了,能看出点啤酒肚。

除了看电视、打球,但阿杜有时还会看看喜欢的书,虽然家里书不多,而且有些书还是她女朋友看的,但他还是想学一些东西,一般看看管理和经济的书,最近看的一本是乔布斯传。

阿杜家里还有一台华硕笔记本电脑,刚来中关村当导购那时买的,当时花了4000多元,一直用到了现在。后来阿杜还买了一台苹果的Macbook Pro,因为掉在地上磕了一个角,最终折价卖了。平时在家,他很少玩电脑,笔记本一般都是他女朋友在家玩斗地主等休闲游戏用用,以前玩过一阵穿越火线,还花钱买过道具,现在想想觉得挺傻的,但当时却不觉得。阿杜告诉我说现在用手机其实什么都能干,根本没必要开电脑。

End:

阿杜属于典型的中关村人之一,年纪轻轻,学历不高,从老家来到北京打拼,想看看另一个世界。然后凭借自己一双手,从只赚几百块的拉活做起,一步步成为销售、店长,最后变成小老板,在村里占据一席之地。

不过阿杜的成功有他的个体性,他的人脉和资源靠得是自己本身的坚持和奋斗,如果阿杜像他老家来的小伙伴因为不敢开口拉客,不敢跨出这第一步,也不可能有今天的阿杜,应了那句熟语:“不经历风雨怎能见彩虹”。

这或许就是中关村人的另一面。

Q:你认为中关村最好的地方是什么?

阿杜:在中关村最好的地方是可以锻炼人,这里就像一个熔炉,可以打磨自己与人的沟通能力,从而见识更多人,认识更多人,积累更多的人脉资源。

还有一点是机会比较多,尽管这几年中关村人流越来越少,但以中关村的资源和人脉,还是有很多机会,比如去外地开店,以中关村为据点。

Q:你觉得中关村这几年最大的变化是什么?

阿杜:主要是人流越来越少了,很多店都撤了,第一可能是电商网站有很大影响。第二也是中关村的体制不好,客户到谁家买都行,导购没有底薪,纯靠提成,所以能骗就骗,买东西体验不好,慢慢的客户也就不愿意来了。现在的中关村靠流动客户赚钱越来越难,很多都转型做维修,或者只卖大客户了。

Q:如果你离开中关村,最怀念什么?

阿杜:肯定是兄弟情义,刚来中关村也不是事事顺利,一个月只拿几百块也干过,兄弟们一起拉过活,受过苦,现在慢慢成了店长、老板,一起开店做生意,几年的这份情义是最难忘的。

Q:你了解的中关村人什么样?

阿杜:真的是什么样人都有,以前做买卖的,开饭店干不下去的。其中大部分都是外地的年轻人,从来没见过北京人干这个,现在95年、96年的小孩也来村里了。还有,其实中关村的流动性也很大,很多来干活因为赚的少,最后撑不下去了,大部分都回老家了,这些人在中关村里最多的。

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