尚七诚鞋城踏进中关村 科贸再辟新战场

    “变则通，通则久”。《易经》中的这段文字，阐述了求变的道理。在复杂多变的市场环境中，闪烁于一念之间的求变思维，考验着商家的商业智慧与实战经验。商业模式、经营理念以及销售渠道的突破与变革，已经在科贸这座高科技、多功能的综合性智能化建筑中酝酿着。
   
    不久前，科贸宣布将在IT卖场的基础上，将战线延伸至专业的品牌鞋业折扣领域，强势打造“尚七诚鞋城”，为聚集众多IT白领的中关村再添一道靓丽的风景线。据相关负责人介绍，尚七诚鞋城选择中关村的黄金地带科贸大厦，主要是看重中关村年轻、时尚的消费人群。国际名牌经常是年轻白领的梦想，而高昂的价格又往往让人望而却步。为了满足时尚人群的品牌消费需求，他们投资1.5亿人民币，采用现金结算集中采购模式，从厂家直接进货到尚七诚鞋城只有两级，比常规渠道（生产厂家---总运营商---省级代理---城市代理---零售商场）缩短多层中间环节，极大降低了商品成本，给消费者带来了真正实惠。
   
    美国次贷危机所带来的全球经济衰退，消费购买力渐弱，商家的生存环境不断恶化，但是在专业的数码、IT集散地——中关村，另一类消费场所却客似云来，为此，记者走访了中关村科贸，对尚七诚鞋城暗中考察一番。
   
    相比拥挤封闭的IT卖场，这里却是另一番景象，鞋城不仅有大卖场的气势，更有敞开式购物的亲和力。最使人心动之处是这里销售国际、国内的品牌鞋价格。
   
    为什么能够如此便宜呢？
   
    一是缩短供应链中间环节，采用集中采购模式，从厂家直接进货到尚七诚鞋城只有两级，极大降低了商品成本。
   
    二是利用科贸七层闲置的楼层，商业设施简洁，物业成本低，运营的低成本使经营者能够降低商品价格。
   
    三是现金采购，不代销、不赊帐，减低厂家风险，取得最低进价。
   
    尚七诚鞋城投入巨资采用现金结算集中采购，开辟全新商业运营模式，并非一时冲动之举，他们凭借十几年的鞋业渠道资源和一年多的市场的综合考察和调研之后，作出的战略衅性决策，并占据了天时、地利、人和：
   
    天时——中国进入WTO后，国外品牌迅速进入国内市场，品牌消费意识不断增强，名牌商品需要越来越大。
   
    地利——科贸大厦在中关村电子一条街的中心地带，与海龙、鼎好成三足鼎立之势，门口有四十多条公交线路，4号、10号线地铁穿插而过。
   
    人和——由美国引发的金融危机，使消费购买力渐弱，高昂的名牌价格让人望而却步，尚七诚鞋城品牌折扣应运而生，质优价廉的商品受到成千上万消费者的追捧。
   
    记者在尚七诚鞋城巡视中看到，有60元、70元、80元、90元、98元等不同的超低价专区，时尚女靴的价格基本在80元至158元，有少部分的价格在160元至500元。刚买了三双鞋的蔡小姐对记者说：我给自己和父母各买了一双才花了三百块钱，真便宜！我想给男朋友买一双，听说“都彭”牌子好，这双鞋要三百多，你帮我参谋一下。记者注意到象蔡小姐一样买两双以上的还真不少。
   
    尚七诚鞋城为了让消费者省得更多，穿得更好，买得开心，穿得放心，郑重承诺“售后无忧三大保障以及终身免费维修”， 让顾客享受名牌折扣带来的购物乐趣时，没有后顾之忧。
   
    专家学者们将尚七诚鞋城的开业总结为三个有利于：一是有利于市场的发展，采用现金结算集中采购模式，电器有国美、苏宁等企业，鞋服行业里还没有这样的领头企业；二是有利于制造商，在出口削减和传统销售渠道费用不断暴长的情况下，搭上尚七诚鞋城这个工厂直销的平台，增加了销售渠道；三是有利于消费者，使我们的顾客既不失身份，又得到实惠，是品牌消费者淘宝的天堂。