一位创办民营医院的医生在心血管科工作几年后发现，大部分来看病的人实际上并没有什么疾患，因此而耽误出诊时间让他不胜其烦，与此同时，还有一个 事实令他忧虑，每年有300万人死于心血管疾病，猝死占了很大的比重，他们连去医院检查的最后机会都无从把握。在这群人发病之前怎么找到他们呢？
29岁的陈旭毕业于山东大学物理学专业。某一天，他从新闻里看到了以色列和意大利的企业相继研发出了基于激光原理测量血糖的仪器，可以取代扎手指采血的方法。受此启发，陈旭想做一个可以测血糖的手机APP，同时包含其他体征测试项目。
当这两个人在北京中关村创业大街的车库咖啡馆相遇，他们的兴趣和关注点发生了聚变，成了“合伙人”，产生了一款叫作“体检师”的手机应用。用最直白的语言描述，它的定位就是：让有需要的人去看病，没需要的人就别给医院“添麻烦”了。
在中关村创业大街上，这样的故事随时都有可能发生。
“又到了群雄并起的时候”
2014年6月，位于北京中关村西区的“海淀图书城步行街”更名为“中关村创业大街”，吸引了3w咖啡、车库咖啡、36氪、飞马旅、黑马会等13家创 业服务机构入驻。一群基于移动互联网的草根创业者云集中关村西区。雷军、徐小平、沈南鹏等投资人会时不时出现在这条街上，引起躁动。其中的车库咖啡更因为 国家网信办主任鲁炜的深夜造访而声名大噪。
2006年大学毕业之后，陈旭就一直在北京一家公司写代码。几个月之前，他决定结束自己8年的“程序猿”生活，初步构想是做测血糖的APP，于是“入 驻”车库咖啡。医生合伙人第一次见到陈旭的时候，就被他的手机屏幕吸引了。当时，陈旭做的DEMO（软件演示版）已经不仅能测到4种糖值，而且还能测心 率。医生看到手机界面上的心电图顿时有了兴趣，拿出秒表摁着脉搏测试了一下，与手机测出的结果几乎一致。两个人一拍即合，讨论之后决定扩大测试的范围，将 血氧、听力、血压等都包括进来。两人分工合作，陈旭负责产品的后续研发，医生则“利用”他的病人和医院的设备进一步检验准确度。
“现在心率和血氧测试已经非常准了，血压我们还在验证。”陈旭说，产品的核心功能已经差不多完成了，他准备去注册公司。虽然辞职后没有了收入来源，但 所有的设备都是“赞助商”赞助的，手机也是以前的同事借给他做开发用。关系很好的朋友资助了一点钱，让他可以暂时没有生活顾虑。
目前，大多数的草根创业者都还处于开发产品的阶段，产品服务的切入点千差万别，但是创业的驱动力却是基于同一种判断，那就是移动互联网的爆炸式发展。
“到了移动客户端的时代，原来的PC端界面移植过来的消费者觉得很不适应，手机端的界面比较小，能呈现的信息有限，需要更加专门化和新的模式。这是一 个机会，我们这些创业者看到了机会，就想踏进来，踏上这个浪潮就是一个跳跃。PC端时代经过淘汰和兼并，剩下了腾讯、百度、阿里、新浪这样的大公司。而现 在，又到了群雄并起的时候。”创业者孙新说。
“75后”孙新在这群草根创业者中已经算是大龄。6个月前，他从深圳的政府机构下属单位辞职，来到北京组建团队的时候，就是用这番话说服了萍水相逢的技术人员，在草创期没有工资的情况下帮助他落实做一个社交平台的创意。
互联网的场景发生了变化，重新洗牌的过程就是草根创业者的机会。《南风窗》记者在采访中发现，他们中的大部分人都是85、90后，“好玩”、“有趣” 是他们自认的价值所在，先把产品做出来，让更多的人使用是他们做事的关注点。很多人创业的意愿仅仅是“不想活在体制内”，或者把个人的生活体验变成商业。
26岁的邵丽华从香港中文大学毕业后，在北京一家著名的市场研究公司做数据分析师。这份工作与她统计学的专业背景完全契合，待遇也很优厚。但是两年半 之后，她开始觉得外企白领的生活平淡且无趣。去过很多国家旅行之后，她发现自己对其他国家的文化越来越有兴趣，产生了做垂直语言社交工具的想法。通过这个 手机应用，用户可以很快找到想去的国家里熟悉风土人情的人一起交流。
父母一开始并不同意，但反对的态度并不是那么坚决：“女孩子去创什么业。”邵丽华不但说服了父母，而且得到了他们数十万元的创业资金。通过朋友介绍， 团队也很快就组建起来了，一个来自英国的留学生成为她的合伙人，他曾在利物浦大学学过多年编程。完全不懂技术的邵丽华只有一个很宽泛的想法，很多细枝末节 需要沟通，她和团队经常因为定位的问题讨论到半夜，但乐此不疲。“我感觉创业还是要做自己真正经历过、喜欢的东西，对相关行业才会有更深入的了解。”邵丽 华说，至于商业模式，并不是这个阶段要考虑的事情，只要产品还没有上线，都属于idea的阶段，上线之后，市场会有什么反应都不能预料。
她的名为LingoX 的产品两周之后就要上线了，投资还没有找到。“资金如果控制得好，还能坚持一段时间。我也不想一直依靠家里的支持。”邵丽华坦言有些压力，但也并不是那么急切找钱。
大部分草根创业者，无论是有优越的家境作为后盾的人，还是蜗居在格子出租间里的“北漂”，都不太愿意谈过去的苦，似乎那是理所当然的事。而他们身后的 团队不少实际上也并不草根，来自微软、百度等大公司的技术人员和体制内研究所的科研人才多以兼职的方式加入创业。创业者能够整合中关村内的精英群体和资 源，很大程度上来自于相似的价值认可和对新时代来临的共同的兴奋。
谁能坚持到最后
“一见TV”则从创业者身上看到了他们的机会。
这个以“90后”为主体的团队本身也是创业者，他们在4个月前才注册了公司。冯源本来是郭敬明公司的签约作家，写作悬疑、推理和科幻小说，被“一见 TV”的创始人、也是他的高中同学拉来做“首席打杂的”。公司12个人，有一半天天扛着机器出去拍摄素材。他们的产品是给创业团队拍视频名片。“有了视频 名片，投资人就可以在两分钟内了解一个项目，再考虑有没有必要约谈，省去了创业者和投资人很多商务社交的时间。”冯源说。
创业者云集的中关村，创业服务平台和“孵化器”也越来越多，并且形成了各自的特点和口碑。在熟悉中关村创投圈的人看来，有的以群体的草根性和便于交流为特点，有的更受公司中高层精英创业者的青睐，有的以举办活动和制造话题见长，有的则采用众筹创业的模式。
在中关村，还有一些是由投资机构做的创新“孵化器”。据《南风窗》记者了解，中关村管委会和海淀园管委会都会给一些政策支持和创业资金的补贴，这些“孵化器”常常用其他方式把这些补贴给创业者，比如房租减半优惠。
发现潜在的盈利项目、向他们做早期投资，这就是这些“孵化器”的商业模式。用创业者刘新的话说，想造出更多的鸡蛋，得先垒一个鸡窝，把小鸡吸引进来， 方便投资机构近距离直接观察项目，然后重点培养。互联网产业投资小、回报高的特点，让投资者很乐意“群养”，只要有一个项目成功，就可能获得数百倍甚至更 多的回报。
对创业者来说，做应用开发不需要很多人，进入门槛不高，也不需要“烧钱”。在移动互联网的市场中，几个人的团队服务成百上千万用户的例子也并不鲜见。这是草根创业者不断增长的客观原因，每一个人都有机会和条件把创意变成产品。
然而，当他们真正开始商业运作，会发现现实并非那么美好。在寡头经济特点明显的APP市场，多以生活信息服务类同质化产品杀入的草根创业者们能够留到 最后吗？移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构艾媒咨询给出的答案是：2013年上半年有16.8%手机应用开发者实现盈利，呈现亏损状态的开发者占 61.3%，其中有35.6%的开发者严重亏损。2014年上半年开发者整体盈利情况并没有根本的好转。
不过，这并没有降低投资和创业的热情。过去几年，已经超过50家PE（私募股权投资）入驻中关村，此外还活跃着大量的天使投资和创业投资。可以说，在 文化、环境和资本各个方面，中关村的互联网创投圈已经形成了自己的生态。创业者要做的，就是如何选择最合适的资源，尤其是资本。
“你不能拿钱砸我的梦想”
“有一个山西挖煤的拉着我们说，‘你让我投资吧’，我们没答应。”说起这段插曲，冯源不禁笑了。在他们看来，除了有钱，“这个煤老板什么都不懂”。 “钱能解决的问题都不是问题，一个专业的投资机构进来，能带给你的不仅仅是钱，还有更多的人脉和其他资源。能搭建一个新的舞台，让创业者加速跑起来。”
“天使投资进来，就是为了得到几百倍的回报。但我们并不想要那么多的钱。”冯源说，钱并不是越多越好，从天使投资的立场来说，他们一旦选准项目，就想多投钱，因为如果进入后A轮、B轮投资，他们想占更多的股份，就要投更多的钱。“资本是很残酷的，这一点必须要明确！”
创业者们需要在鱼龙混杂的投资者中找到自己的同类人。
“90后”的创业者张斌2013年大学毕业后不久就从陕西来到了北京。接触过几个投资人之后，他更加坚定了自己只要定向投资的想法。“投资人的苛刻要 求中最常见的一种是要签订对赌协议，对创业者的经营提出一些要求，如果达不到就要回购他的股份。还有的要干预经营，这是最讨厌的。把钱给了你‘该干嘛干 嘛’，不能拿钱砸我们的梦想。”张斌愤愤地说。
值得注意的是，受访的创业者大多都表现出对于资本的理性态度。陈旭因为投票权不合理而拒绝了美国佛罗里达大学计算机工程系系主任的投资意向。百度以 19亿美元收购91手机助手却将其雪藏的案例让张斌开始重新看待资本。创业者赵扬则觉得融资的方式有很多种，P2P和众筹的模式都能帮助他获得启动资金， 投资人并不是唯一的选择，“你给我100万，就要拿走15%的股份，还要来‘搅局’，凭什么呀？”他很不屑地说道。
长时间泡在创投圈里，也让他们开始留一个心眼：有些投资人会同时看好十几个项目，博采众家之长，最后只投在一个项目上。有些天使投资只是为了利用创业者，包装项目忽悠风投，继而IPO，制造一个可能是泡沫的虚假繁荣。
尽管市场上或许只有极少数的团队能够获得投资，但频频上演的财富神话并没有让草根创业者们眩晕，他们对于独立性和原创理念的保护格外看重。
创新驱动的首要条件就是氛围，从这一点来说，中关村是符合的。不独北京，在成都、广州、深圳这些城市，互联网创业日益火热。基于不同的商业土壤，有些 地方偏重游戏产业，有些地方偏重互联网与制造业的结合。如国家统计局局长马建堂前不久介绍第三次全国经济普查结果有关情况时所说，企业家的创新意识越来越 强，归根到底是市场力量在不断增强。
新一代的创业者们或许不再需要像他们的前辈一样谨慎试探和拓展政策边界，但他们面临的是更激烈的竞争和与资本的博弈。这需要一个更加良性的商业环境和创新创业的生态体系。
尽管到目前为止，张斌并没有获得他看重的机构给的投资，但创业计划仍在有条不紊地进行：再完善计划书，把第一版产品做出来，2015年争取签订投资合 同。这个自称毕业于陕西一个不入流的二本学校，学的是体育专业，刚来北京的时候以做快递为生的年轻人相信，他大一就开始创业做DM报纸的经历是自己最值得 骄傲的底气。
“哪怕我每天啃馒头，只要还能吃上饭，就要做下去。”
共有条评论
