新华网北京１月６日电（记者任珂）对于北京中关村的电子产品商家来说，每年年底都是销售的旺季。然而黄萍发现，与去年同期相比，销量不仅没有提升，反而下降了将近三成。不过她还是感到比较幸运。
“好歹我的商店还一直坚持下去，而有些商店就只有关门了。”黄萍一边说，一边瞅了瞅旁边一家空出来的房间。那家商铺不久前就因为生意做不了，只好退租。
当全球金融危机开始冲击实体经济时，中国的企业面临着国际国内需求急剧减少的局面。结果，黄萍和她在中关村的近万家同行一起，遭遇了一个冷清的冬天。
位于北京市中心西北的中关村被称为中国的“硅谷”，这里集中了联想、方正等ＩＴ业巨头，以及近万家大小不同的电子产品经销商。中关村也是中国电子产品市场的风向标，电子产品的销量占全国销量的两成。
黄萍的商店位于中关村科贸电子城内，中等规模，主要经营笔记本电脑。由于冰雪灾害、汶川地震等事件影响，中关村的销量在金融危机爆发之前就很不景气，因此黄萍更寄希望于她的商店能在年末挽回颓势。
据在中关村各大卖场开了２２家门店的吴林国介绍，他的公司从去年“十一”黄金周后，明显感觉到了销量骤降：去年十一月比十月下降了３０％，十二月又比十一月下降了１５％。
“一些中小企业客户，甚至一些政府机关，都取消了他们的年终采购计划。”吴林国说，“以前我们最主要的客户群体一直是公司和政府机关，而现在成了个人客户。”
然而个人客户数量也并不乐观。为了扭转销量下滑的颓势，黄萍采取了各种促销方法，包括团购、抽奖活动等等，但仍然不见起色。租金一分没少，２００８年还涨了不少。据她介绍，去年整个下半年一直在赔钱。据一些业内人士估计，整个中关村地区电子市场的销量大概下降了近三成。
“现在很难估计，谁也说不好金融危机对中关村ＩＴ渠道的影响到什么时候会结束。”海龙大厦经营者――海龙资产管理集团的副总裁夏文军说。
吴林国说他的公司２００８年可能无法盈利，他认为销售形势可能到２０１０年才会好转，因此已经做好了在２００９年总体亏损的准备。而黄萍则期待今年年底形势会得到改善。
为了刺激日渐萎缩的市场，降低商家的成本，近来中关村的各大卖场都趁着与商家续租的时刻降低租金。
商家也在加紧寻找更多的途径度过“寒冬”。吴林国的公司削减了所有不必要的开支。低成本的电子商务也更受商家欢迎。吴林国之前一直做传统渠道的销售，没有涉及电子商务。金融危机之后，他也开始做网络销售，如今网络销售已占公司销售额的１０％。据吴林国介绍，他的这些降低成本和开拓销售渠道的措施起到了一定的效果，争取将今年的亏损率限制在２０％以内。
据夏文军介绍，海龙集团也正与一家中文搜索引擎联手建设一个电子商务平台。商户对网络销售非常支持，而且充满热情。
“在当前经济形势下，网络电子商务也是我们扩大交易，度过寒冬的一种形式。”夏文军说。
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