春节将至，又到了经销商决定去留的时候了
【电脑商网专稿】几个月前，“春节将会是众多经销商真正的年关，春节过后，将会有更多的经销商离开中关村”就已经是业内所共识的预言。现在，春节真的快到了。
实际上，元旦之前，已经上演了一波宏大的经销商撤离潮，海龙、鼎好等强势电子卖场也因此进行了大范围的调整，比如降低商铺租金、调整卖场规划、对经销商进行支持等。
为什么离开
“最直接的原因是现在中关村挣不到钱了，而且明天能不能挣到钱也存在很多不确定因素。”北京来福莱经贸有限公司总经理梁晓光说。来福莱以前是中关村的“大户”，在几大强势卖场的黄金眼位置都有店面。但现在，来福莱在中关村仅在海龙电脑城保留了两家店面，在京城的另一个IT商圈百脑汇也只保留了两个店面。用梁晓光的话说就是“我们在中关村仅仅是象征性的存在”。 来福莱下一步的工作重点是在北京开设30～50家社区店。
让来福莱这样曾长期扎根中关村的企业离开的深层次原因，是卖场“环境恶劣，生存困难”。梁晓光说，“黄金眼位置的租金普遍在每月8万以上，即使在旺季，经销商也无法通过正常的经营实现赢利，更何况淡季。”
中关村的企业流动性非常高，2年以上企业就可以算是“老中关村”。因此，“正规经营、守法经营”一直是一种象征性的倡导口号，“守法经营”与“非法经营”之间的界限在中关村一直很模糊。而在市场处于动荡时期的形势下，“非法经营”显然占据了上风，中关村诚信问题再度成为焦点即是佐证。
在市场选择“非法经营”的情况下，“守法经营”者无法生存，不得不离开。
更深层次的原因是“中关村很难培养出色的零售企业”。今年是IT卖场20周年，中关村的形成则要更早。但经过20年的发展，出自IT卖场的出色经销商凤毛麟角。也就是说，IT卖场用了20年的时间也没能培育出多少像样的零售企业来，来福莱的鸿图大展自然也不能指望中关村。
自诞生之初，IT卖场就是一个卖场物业、厂商、经销商三方博弈的场所。很长一段时间内，由于卖场数量以及营业面积不足，卖场物业在博弈中居于主导地位，厂商以及经销商的话语权不大。之后由于厂商不断加大在零售端的投入，话语权不断提升，出现了现在的“三方协议”。但在这个体系下，经销商的地位非但没有提升，反而下降了。由于厂商的加入，物业租金上涨、排他性经营等更多不利条款强加到了经销商头上，使他们的生存环境更加艰难。
不难看出，经历了20年的发展，在卖场体系中贡献最大的经销商始终没能得到话语权，不能不说这是一个令人遗憾的现象。而更可怕的是按照目前的发展方向，在未来一段时间内，经销商的地位还是不可能得到改善。
为什么留下
“我们不会离开中关村，不仅如此，恒昌还会不断加大在IT卖场的投入。”北京恒昌开拓有限公司副总裁赵晓飞说。自中关村的经销商撤离潮开始以来，恒昌已经在IT卖场开设了6家店面，而如果条件允许，恒昌还准备再开新店。
在恒昌看来，中关村确实存在这样那样的问题，但在可以预见的未来，它还是IT产品的最主要流通渠道。做IT零售，自然不能离开中关村。
“现在确实是一个艰难时刻，但越是在这样的情况下就越需要坚持，只有坚持下去才能迎来春天。”赵晓飞说。与大唐高鸿的重组完成后，恒昌在资金、管理经验等方面得到了充实，所以在“冬天”里还不感觉到很“冷”。“对恒昌来说，现在是个机会。”
当前，中关村的诚信问题更加引起了市场的广泛关注。诚信确实是影响中关村发展的一个重要问题，但这个问题并不是中关村独有的，它充斥于各行各业。当然，这并不是说中关村可以对这个问题不加重视，相反，作为最开放、最市场化的IT卖场应该最先找到解决办法。现在，恒昌正在展开旨在取缔导购、欺瞒等不法行为的“断头行动”，海龙、鼎好等卖场物业也在采取相应的措施以减少此类事件的发生。
虽然坚持留在中关村，但恒昌并不认为未来的中关村会像现在这样适合各种类型的经销商。“中关村将会变成一个比拼实力的场所，而不再是淘金之地。哪些规模小、资金实力不足、没有核心竞争力的企业确实应该考虑撤出。”赵晓飞如是说。
期待三方时代到来
IT卖场是由卖场物业、厂商、经销商三方组成的有机体（有人认为这一体系应该加上用户，因为用户也是重要的参与者之一，但记者认为用户的角色应该是裁判），这一体系的问题应该由三方共同来解决，而不应该仅仅指责问题的最终体现者。
无论是早期的卖场物业一家独大，还是现在由卖场物业与厂商主导的三方体系
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