2009年初春的下午，记者走进中关村深处一座写字楼，陈旧的电梯、写字楼门口正在卸货的搬运工以及大厅堆的随处可见的IT 配件都在告诉你，这是一座有故事的写字楼，而我们的主角—在中关村沉浮18 年的北京博大永胜总经理老李现在就在这里办公。
走进老李那间不足20 平方米的办公室，极目所见皆是戴尔笔记本，正在打电话的老李一边示意记者坐下，一边和对方谈出货问题。
“最近缺货缺得厉害，基本上每天来多少走多少，中关村的笔记本市场很久没有见这样的场面了。”挂断电话后的老李哭笑不得地对记者说，“可惜啊，市场再好也不过是黎明前的疯狂了，今年后期还不知道会怎么样呢”。
13.5 万
“春节前刚刚被骗了13.5 万。”了解记者的来意后，老李苦笑着说，“我们家还算少的呢，据我所知最多的一家损失了超过100 万。”
对于事情的过程，老李没有细说，因此我们所能知道的仅仅是渠道发货后，对方使用了空头支票，这件事至少涉及6、7家渠道，总涉案金额超过400万，目前警方已经介入。“对方（中间人）都是老中关村了，因为信任他，所以才会栽跟头。”
自从那件事情以后，博大永胜开始坚决实行货到付款，但即便如此，仍然防不胜防，“对于中关村而言，诚信问题不仅仅发生在经销商与消费者之间，同样也存在于渠道。在中关村18 年，被骗的货款至少超过百万了。”
作为一个老中关村，谈起上世纪90年代初的中关村电子一条街，老李心里充满怀念，这不仅因为那时是IT 销售的黄金时代，更因为那时候的经营气氛。在高利润的支持下，所有人都能本着诚信经营的态度面对合作伙伴，面对消费者。但从2000 年以后，IT 终端消费市场的有限增长和IT 卖场、经销商的无限膨胀之间的矛盾越来越突出。在老李的印象中，中关村的问题就是从那时候开始越来越凸现的。
也就是从那时候开始，老李有意识地从经销商的行列中抽身，逐渐将精力向IT分销领域转移，“看着那些事儿，实在是觉得没意思，还不如做供货商，让他们斗去吧，不管斗成什么样，还是得跟我拿货。”话虽如此，记者却似乎从老李眼中看到了一丝落寞。
无奈
从20 年前就泡在中关村，可以说是中关村成就了今天的老李，但是面对如今的IT 市场，老李却有些爱你在心口难开，“我在这边做分销，我儿子现在在谷那边做高端的DIY 兼容机，可是如今兼容机市场也一样萎缩利害。”
对于自己辛苦了近18 年的公司，老却并不希望子承父业，他希望儿子今后能够走出中关村，不要困在这一方小天地里。“对我而言，是放不下这里的很多老朋友，但是年轻人不应该再来趟这个浑水了。”老李叹了口气接着说，“古语说得好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如看百样人。”
中关村市场多年来一直是一个外行看热闹的市场，虽然多年来更新换代，不停地有新鲜血液输入这个市场，但是随着产品的成熟，市场的稳定，新生力量想要仅凭一己之力在这个市场立足、发展的机会已经越来越小。
“从感情上来说，我希望中关村越来越好，但是如今整个中关村的发展模式、经营气氛让很多人身心疲惫。所谓的诚信透支问题只是一个导火索罢了，中关村的根本问题在于合作模式。”
老李的一番话，令记者想起之前采访过程中，另一个中关村的经销商的结论，在他看来，如今政府、上游、卖场、渠道都在想尽一切办法地将自己的利益最大化，最终导致整个市场发展失衡。
如果这种失衡可以推进良性循环，借助大者恒大的马太效应将市场导入正常轨道，那么我们应该感谢这场诚信危机以及这轮金融风暴，但是如果越来越多像老李这样资深的老中关村以及部分优质经销商因为对市场失去信心选择离开（显然这种情况正在出现），那么“劣币驱良币”的结果相信不是我们愿意看到的。
就这点而言，挽留中关村经销商离去的脚步，重塑经销商日益游离的信心，是当前中关村上下游必须共同努力的方向。
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