首届中国（北京）国际服务贸易交易会的中关村展区里，敦煌网展台的屏幕上显示着世界地图，北美洲、欧洲、大洋洲……许多区域都以或蓝或黄或红或紫标识着，上面的数字还在不断变化。敦煌网的员工为记者解开了蹊跷：敦煌网打造的是跨境在线交易平台，拥有超过100万家供应商、2500万种上架商品，屏幕上不断变化的数字，就是5分钟内该区域内购买成功的笔数。敦煌网公布的数据显示，每小时都有10万卖家实时在线采购，每6秒就能生成一张订单。
“按中关村管委会郭洪主任的表述，敦煌网完成了价值链革命、定价权革命和B2B交易模式革命。”敦煌网创始人和CEO王树彤说，敦煌网7年前在互联网上建了外贸B2B电子商务服务平台，帮助国内传统的中小微企业将产品零门槛地出口销售到海外市场，现在已经以其独特的在线交易模式，成长为B2B电子商务的领军企业，走出一条互联网上的丝绸之路。
“以往的销售模式是‘1+6’，从敦煌网到贸易公司、出口商、进口商、一级批发、二级零售再到最后消费者，是一个非常长的链条，我们始终拿1份，剩下6份的利润都被别人拿走了。”王树彤介绍说，敦煌网的意义在于缩短了供应链，最大限度地压低了供应与需求的中间环节，取得了利益最大化。
此外，敦煌网还“背靠”100万家供应商，以整合者的姿态去帮助企业与物流公司、支付公司谈判，提升整体议价能力。王树彤举例说，敦煌跟UPS合作拿到了2到3折的整个亚太地区的最低折扣；与中国建设银行合作推出了小额贷款服务。这意味着，每个在敦煌网上发货的中小微企业，都能以2至3折的价格使用UPS物流；每个敦煌网的卖家都不需要与银行见面，只需要敦煌网向银行提供卖家在交易过程中形成的信用数据，卖家就能够获得贷款。
对于中小微企业来说，开拓市场本身难度极大，而开拓国际市场更是难比登天。“很少有中小企业有能力参加一年两次的广交会，更不用说去海外参加垂直类展会。”王树彤说，但在敦煌网上，中小企业能直接面对全球224个国家和地区的买家。
值得一提的是，敦煌网首创了“为成功付费”的外贸电子商务模式，卖家在敦煌网上开店并不需要付费，还能免费得到敦煌网的翻译服务和信息提供等支持，只有当企业通过平台成功交易并获取了销售额，敦煌网才会从中抽取佣金。
现在敦煌网的微博上置顶了一条消息：“外贸风向标：玩具行业在线外贸预计增长350%……”王树彤告诉记者，敦煌网还会通过买家的在线搜索了解市场的动向，并通过微博等平台发布买家市场信息，同时，还会在facebook和twitter上宣传交易平台，扩大影响。
由于提前了解了买家需求，敦煌网上的中小微企业便可以“夺回自己的定价权”，实现利润的上升。“小微企业足不出户，就能赚到世界每个角落的钱。”王树彤笑着告诉记者，有一次汇丰银行都跑来询问，到底是哪个国家的买家在敦煌网付了款，“连银行都不知道这钱是哪个国家的！”
青岛的王永是从事羽毛接发产品和配件外贸业务的小企业主，当他偶然在敦煌网公布的热点搜索关键词里，发现了“羽毛接发”这一项后，就开始尝试着在敦煌网上传产品。几个月后，王永的网上月销售额达到了传统外贸销售额的3倍。而同时，敦煌网继续向买家推荐羽毛接发相关的行业卖家，于是产品线的总交易额和相关卖家的交易额全部飞涨起来。
“之后不久，羽毛接发才开始在ebay、亚马逊等网上平台上火爆起来；半年之后，浙江义乌的市场开始又更多的运营厂商投入了羽毛接发市场。”王树彤在讲完羽毛接发的故事后告诉记者，敦煌网让羽毛接发从此成了一个新兴的外贸行业。
“MADE IN CHINA”从敦煌网的“丝绸之路”走出了全球的流行趋势，王树彤没有丝毫意外：“其实在2004年的时候，我们就把我们要去哪、我们的使命，以及我们所提供的价值、我们前进的路线图画了出来。”她预测说，2到3年内全球的跨境电子商务市场将会达到100亿美金的规模，“未来，我们要全球通商。”
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