中关村生物医药园：因为专业 所以选择

很多初创企业拥有很多技术成果，但是他们对产业政策不熟悉，对创业环境不了解，这样的企业缺乏的不是市场，而是经营的战略设计。中关村生物医药园会利用自身的从业经验，帮助企业建立完善的创业理念、商业模式和融资设计。

 

“公司没有钱交房租了，也没有人来催我们；实验室需要提前3个月交费，却让我们免费使用了好一阵子。”位于中关村生物医药园五层的一家从事医药研发的企业老总感叹，“这样的优待让我们很感激。”

中关村生物医药园是一家生物医药专业孵化器，已经从享受政府补贴和支持的事业单位转变为企业化运营的经营性机构。然而，在谋求自身利益的同时，中关村生物医药园并没有忘记自己的定位：支持初创型生物医药企业创业，接轨区域经济，引导企业走向产业聚集。

中关村生物医药园成立快8年，目前的实验室平台比较全面，这也是很多创业企业选择生物医药园所看中的硬件环境。

“我们提供的硬件不仅是单一的实验台和上下水，更多的是实验功能模块的支撑。从前期的分子生物实验室、制药室，到后期的中试车间，我们给企业提供的是一整套实验设备。”中关村生物医药园投资事业部部长王华说，“虽然这些实验平台在其他生物医药孵化器和产业基地也有，但能做得如此全面的不多。”

中关村生物医药园已经拥有4个一类新药的批件，都是完全借助园区实验平台实现的，临床药品生产也是在这里完成。王华介绍，除了硬件设施，中关村生物医药园有自己的技术人员，为企业提供相关的技术支持。

虽然中关村生物医药园没有自己的产品和技术，却为园区里的企业提供了一个开放的技术平台，这是很多初创企业所渴求的。如果某个具体功能的实验平台仅供一家企业使用，企业肯定会先满足自己的需求，剩余的时间里才可能为其他企业提供帮助，但也不排除会发生利益冲突。

目前，一般孵化器的房租收入仍然占据很大比例，而中关村生物医药园的房租收入全部上缴集团公司海淀科技金融集团，因此，园区主要依赖实验室平台和技术服务维系生存。

除了技术支持，很多生物医药初创企业还缺乏一个整体的战略规划。“如今不乏有很好技术的初创企业，但是他们对产业政策不熟悉，对创业环境不了解，这样的企业缺乏的不是市场，而是经营的战略设计。我们会利用自身的从业经验，帮助企业建立完善的创业理念、商业模式和融资设计。”王华说，“生物医药企业的发展难在投入大、耗时长，我们日常的一项工作就是告诉初创企业该怎么做，分几步做。”

中关村生物医药园已经实现了从最初租房子到专业孵化器的转化，变成一个创业服务机构，给予初创企业智力支持。

2011年，中关村生物医药园提出一个新的想法：跟企业共同创业。

“孵化器和企业之间需要建立一种互动。当前中关村生物医药园正处于品牌建设期，很多企业是为了这块牌子慕名而来。在我们前期的品牌建立过程中，也经历了一个漫长的发展过程，直到有企业被市场认可，从而带动了园区的品牌建立，也让一些投资机构开始关注我们。”王华告诉《中国科学报》记者，“对于生物医药初创企业来说，这里有品牌的口碑和投资的机会，如果选择来到这里创业将会得到专业性帮助，对企业来说也是一个很好的发展过程。”

除了搭建技术平台，中关村生物医药园一直都在做投资方面的工作。7年前园区没有投资成功的一家企业，今天，当年引入的投资已经取得了100倍的获益。提及此事，王华不得不表示遗憾：“当年要不是我们体系的问题，如果我们不退出来，那获得的收入将远远超过现在的收入水平。”

“虽然我们的投资额度有限，但是创业企业看中的不只是我们能给多少钱，而是为之带来的业界影响和增值服务。”王华说，“现在有很多家投资公司正在密切关注我们，在园区对企业进行第一轮投资后，这些风投会纷纷介入，到时候我们就得撤出了。”

因为不是投资公司，中关村生物医药园不能完全追求商业利益，而是做好自己孵化企业的公益性工作，所以王华的遗憾时有发生。“我们的资金只有退出才能循环做更多项目，支持更多企业的运行。”

中关村生物医药园发展至今，见证了一家家企业在孵化器中发展壮大到离开孵化器，也目睹了一家家初创企业在孵化器中经历着创业的艰辛。“相对成熟的大企业可以在此建立研发中心，但他们却不是我们最喜欢的企业类型，我们比较喜欢符合孵化器定位的小企业。尤其是现在已经发展到一定阶段，更需要发挥孵化器的作用，支持初创型企业，而不是引入多少家大企业。帮助小企业创业成功，也是帮助我们自身成长。”

2012年，中关村生物医药园将对网站作出进一步调整。目前，改版后的网站新增了一些可以对外提供给企业的业务方向、实验平台、设施和条件。“已经有园区外的项目从网站提交，提交者可能不仅仅是一家企业、一个创业团队，有些是早期项目的持有者，他们想把这个项目产业化，但又不知道该如何实现产业化。其实这也是我们面临的问题。”王华说。

中关村生物医药园里的企业大多处于研发阶段，靠投资维持生存，这也是生物医药行业的特点：前期烧钱，后期赢利。

如今，中关村生物医药园除了给创业企业提供创业指导，还引导企业走向产业化道路。王华表示，“有这么多创业企业在这儿成长，我们不仅需要了解企业在做什么，还需要帮助他们分析是否有市场，能否顺利对接产业”。

从北京生物医药产业整体规划来看，北部定位研发，南部定位生产制造。如今，从中关村生物医药园走出去的企业里，有几家已经入驻南部生物医药产业基地。中关村生物医药园从建立之初就是走专业化路线，这么多年一直走在产业上游，有意识地为产业结构升级做服务，这也是中关村生物医药园作为孵化器公益性的一面。

中关村生物医药园正在利用自己的行业资源和多年从事产业研究的经验，帮助孵化器里的企业快速成长，比如引入上下游企业，定期组织行业交流。

在中关村生物医药园总经理刘荣耀的观念里，只有经常地交流才会有发展。

如今全国都在大力发展生物医药产业，2011年前来中关村生物医药园考察参观的园区和政府很多。王华深有感触地说：“我们不仅告诉参观人员生物医药园的格局和环境设施，更重要的是跟他们交流，从孵化器本身延伸到行业和产业的发展，借此了解全国各地生物医药产业的发展趋势，让我们孵化器里的企业及时掌握最新的行业动态。”