中关村创新研修学院（海淀区企业培训中心）关于举办“营销目标百分百执行”公开课的通知

园区各企业：

营销的关键点在哪里？提高营销人员业绩水平的关键是什么？相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过，是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理？
        事实上，企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的，但效果却并不让人满意，很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询，我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题，而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位，多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么，但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的技巧提升问题，而是营销的执行问题。即如何使营销人员的行为更加精准有效、如何使营销人员的销售动作执行到位、如何使所有制定的策略全部执行到位，只有解决了这几大问题，营销策略和销售技巧的训练才会有意义，而营销执行的可挖掘潜力几乎是无穷的。
        为此，中关村创新研修学院（海淀区企业培训中心）特举办“营销目标百分百执行”专题培训，特邀请林俞丞老师，帮助企业营销人员理清营销工作的精细化流程。因场地有限，机会难得，欢迎企业踊跃报名！
        林老师在多年营销一线工作经验和多年营销咨询经验的基础上，系统研究营销流程再造技术、企业教练技术、绩效标杆对比技术和系统执行的4R流程、行动销售流程等国内外最先进的营销、执行技术，推出的一套“L6精准营销执行教练系统”，该系统从“营销人员执行素质训练、精准营销执行六步流程、营销执行的资源配置体系、营销执行的动力体系、营销执行的结果管控体系、营销执行的文化体系”六个方面入手，系统解决企业营销执行力的提升问题。
        本课程是“L6精准营销执行教练系统”的核心课程，主要是进行精准营销执行流程训练，帮助营销人员理清营销工作的精细化流程，确保营销动作的精准性和有效性
【培训时间】2011年10月19日（9：00-16：30）
【培训地点】海淀科技大厦5层（中国农业科学院斜对面海淀资本中心）。
乘车路线：660、332、732、653、26、651、运通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中国农业科学院下车。
【培训对象】企业管理人员、企业营销售人员、各级中层营销管理人员等
【培训费用】500元/人（含讲义资料费，午餐自理。此课程同样适合引入为企业内训，欢迎预约培训时间）
【报名方式】：（以下三种报名方式任选其一）
1、网上报名：请点击如下链接进行在线报名，报名成功者会收到自动回复邮件。
http://web.zgctraining.com/xygg/201109/497.htm
2、邮箱报名：请下载报名回执表，认真填写完毕后发送邮件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，发送成功者会收到自动回复邮件。
3、传真报名：请下载报名回执表，认真填写完毕后发送传真至68943788并进行电话确认。
4、联系电话：68943188-8025 （张老师）
【培训讲师】林俞丞
     林俞实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人
 天津大学工商管理学硕士
 北京大学、清华大学总裁班客座教授
 2009培训金坛奖十佳新锐培训师
 时代光华、前沿讲座、财富讲坛、商战名家特约讲师               
 盈利性系统思维训练体系提出者
 执行力系统建设专家、北大纵横高级合伙人
 “4+1”执行运营系统及“三五一”实战执行力训练模式创始人
 曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问
 曾任（美资）华信投资集团执行总裁
【授课风格】
 咨询师做演讲，风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂，情景式案例，实战型解答。
 课程特点：课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间
 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
 学员反映：融理念、战略、技巧、案例、工具为一体、生动、互动，答疑解惑，学员爱听。
【授课方式】
教练式互动教学+情景模拟+案例剖析+课后作业跟踪。
【课程收益】
帮助您快速打造一个高效、团结的企业群体，使团队成员更积极主动、执行力更强；更能与企业保持一致；绩效得以突破；更爱惜企业团队……
【培训内容】
第一讲：目标管理之惑
一、认识目标
 故事：一则童话的启示
 思考：经理人在工作中的困惑
   1、目标是什么？目标管理是什么？
   2、目标是干什么的？
   3、目标管理可以帮助你解决的四大管理难题
   4、目标管理的好处
二、目标执行不力的核心根源：
 案例：润石刘总的目标之殇
1、目标行动两张皮
2、目标上下不认同
3、没有落实到人头
4、有目标没措施
5、有行动没监控
6、执行目标没动力
第二讲：营销目标的制定与分解
案例分析：生机集团的营销目标制定法
一、营销目标制定时要解决三个核心问题：
1、找到产出源
2、落实责任人
3、目标化为行动
二、目标制定的三大法则
   1、二八法则
   2、SMART法则
   3、承诺法则
三、目标制定的关键——双向沟通
   1、目标制定：不同阶层的责任划分
   2、目标制定的三个共同
   3、召开高效目标会议
   4、目标沟通四大核心要点
四、营销目标制定的程序（目标制定与分解的一体化进程）
五、目标的落实与分解
   1、目标分解的程序
2、业绩目标的六维分解：时间、部门、人员；渠道、产品、方法
   3、寻找产出源
   4、目标责任的落实——建立目标体系图和目标卡
第三讲：目标执行计划的制定
一、计划——把目标变成结果
二、5步制定执行计划：把目标变成每天的行动，让每天都在达成目标
三、梳理现状、整合资源
四、找到业绩关键价值链
五、制定行动目标和行动计划
六、整合成执行计划（按时间）
营销执行计划工具：执行计划模板
第四讲：目标执行的五维动力源
维持执行动力的五大工具
一、一维责任动力
二、二维系统动力
三、三维环境动力
四、四维心理动力
五、五维持续动力
第五讲：计划的跟踪、实施与辅导
一、执行过程效能的保证链
二、计划跟踪三表四步
三、执行计划的落实工具：质询检查系统、YCYA、周计划、日结果
四、营销执行的自我跟进与反思

附件：报名回执表