实录：2013海淀中关村“政金企对话 科技金融”活动

　　

　　    2013年6月5日下午，由北京市海淀区人民政府主办，北京市海淀区金融服务办公室承办，中关村科技园区海淀园新的社会阶层企业家联谊会、北京中关村国际孵化软件协会、中关村创业投资和股权投资基金协会、北京中关村海淀金融创新商会、北京软件和信息服务交易所、海淀区促进企业上市服务机构联盟、北京中关村高新技术企业协会、北京市海淀区工商联上地分会、海淀区工商联留学人员分会协办的2013海淀中关村“政金企对话 科技金融”投融资对接活动在北京市海淀区用友软件园中区8号楼举行。

　　　活动拟分“科技金融与企业全球化”主会场，“互联网金融专场”、“组合金融支持软件行业专场”、“资本市场专场”、“天使投资专场”四个分会场。主题分别为：主会场“科技金融与企业全球化”、软件行业专场“科技金融助力民族软件腾飞”、资本市场专场：“多层次资本市场与企业融资路径选择”、互联网金融专场：“互联网金融促进企业融资多元化”、天使投资专场：“天使投资放飞青年创业梦想”。

　　本次活动的举行旨在推动中关村国家科技金融创新中心建设，深化科技金融创新，促进金融机构与企业之间的投融资对接，破解中小微企业融资难题。

　　
 

　　搜狐焦点产业新区作为特别网络支持媒体对此次论坛进行了全程图文直播，以下为现场图文速递。

　　▲ 会议详情

　　【论坛主题】： “科技金融与企业全球化”

　　【论坛时间】： 2013年6月5日14:00(周三)

　　【论坛地点】： 用友软件园中区8号楼中央大厅(海淀区北清路68号)

　　【主 持 人】： 海淀区副区长孟景伟

　　　▲ 现场报道 “科技金融与企业全球化”论坛议图文实况

　　【孟景伟】：各位领导，各位来宾，各位先生，大家下午好！2013海淀中关村政金企对话科技金融投融资对接活动的活动现场，我是海淀区副区长孟景伟！对各位到来！

 

　　出席今天活动的北京市领导有北京市金融工作局沈鸿副局长，中关村科技园区管委会焦晓宇主任助理，出席今天活动的海淀区领导有海淀区政府副区长穆鹏先生，金融机构的代表有北京银行副行长兼中关村分行行长许宁跃先生，银行证券副总裁汪六七先生，企业界的代表中关村发展集团于军董事长，用有集团王文京董事长，小米科技CEO雷军先生。此外出席今天活动的还有证券公司、创投机构等金融机构代表，中小微企业代表和媒体的朋友，让大家对他们的到来表示热烈欢迎。

　　今天的活动分科技金融与企业全球化主会场，以及软件行业专长，资本市场专长，互联网金融专长、天使投资专场。下面请海淀区政府常务副区长穆鹏先生致开幕词。

　　以下为海淀区常务副区长穆鹏的致辞：　　

　　【穆鹏】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！

 

　　今天我们齐聚用友软件园，举行2013海淀中关村政金企对话科技金融投融资对接活动，首先我代表海淀区委区政府对各位领导和嘉宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。2012年8月份，国家发改委等九部委会同北京市发布了中关村重点科技示范区的意见，为了贯彻落实意见精神，以中关村核心区为基础，建设国家科技金融功能区，推动科技金融创新在核心区先行先试，核心区推动银行、证券、保险、股权投资等多类金融机构相互合作，建立多种投融资手段，多种金融产品联合发展的中小微企业创新产品体系。

　　完善推动科技成果转化服务功能，大力发展北京股权交易中心，探索建立互联网金融中心，研究互联网发展新模式，发挥海淀在科技金融、互联网、大数据、云计算方面的优势，探索依托互联网的机构设立和业务运营模式，形成高效便捷、支付安全的互联网金融中心。

　　继续打造全国创新资本中心，推进天使投资大道的建设，支持天使投资中介机构和行业组织的聚集，发挥引导基金的作用，支持企业创新创业，形成机构聚集、投资活跃、交易集中的全国创新资本中心。

　　目前，我们正面临新的形势和机遇，在国家金融监管部门、市金融局、中关村管委会等部门大力支持下，着重于实施方案的推进落实，不断推进科技创新金融改革，明确以加大金融支持实体经济力度，缓解中小企业融资难题为核心，以政府引导、市场主导、先行先试、产融结合为基本原则，打造具有海淀特色的科技金融创新综合服务平台。

　　利用园区科技金融超市等特色平台，丰富政金企资源对接，提高融资成效，依托创新型金融机构积极加大金融产品创新支持力度，这次在用友软件园举办的投融资对接活动将划分为软件行业专场、互联网金融专场、天使投资专场等等。

　　支持中小微企业走向多层次资本市场，着眼前瞻性金融领域互联网金融发展。通过企业和金融机构直接对接，解决企业多样化、个性化融资需求。下一步我们将按照国家和北京市的战略部署，以建设国家科技创新中心为目标，加快创新型金融的聚集，增强金融服务实体经济能力。

　　希望大家一如既往支持海淀区的发展，加强与海淀区的合作，积极为建设国家科技金融创新中心出谋划策。

　　最后，衷心祝愿2013海淀中关村政金企对话科技金融投融资对接活动圆满成功。谢谢大家。　　

　　【主持人 】：感谢穆区长的讲话。下面，具有2013海淀中关村政金企对话科技金融投融资对接活动启动仪式，有请沈鸿副局长、中关村管委会焦晓宇主任助理，中关村发展集团于军董事长上台启动水鼎。　　

 

　　为充分发挥各协会联盟扶持和服务中小微企业作用，海淀区政府积极鼓励各协会联盟加强分工与联盟，下面举行海淀区驻区协会动促科技金融合作协议签约仪式。

 

　　接下来开始主会场活动最后一部分，主题演讲，首先有请中关村发展集团董事长于军先生发表演讲。大家欢迎!

　　　以下为中关村发展集团董事长于军的演讲实录：

 

　　【于军】：

　　非常感谢主持人给我这个机会跟大家沟通一下，我想我的演讲也谈不上，就是和各位企业家和金融专家、和政府领导来讲没有资格，但是作为一个参与者愿意把我的一些想法跟大家交流。

　　首先，我想代表中关村发展集团向我们这次政金企对接活动成功召开和即将圆满完成议程表示祝贺。同时，我还有一个身份就是协办单位之一，是海淀区政府委托我担任中关村创业投资和股权投资基金协会会长的身份，一并代表我们协会作为桥梁和纽带作用，在我们科技金融事业发展过程中发挥好平台作用。作为中关村发展集团也是我们科技金融的一个成员，也是今天政金企对话活动的一个成员。

　　今天觉得非常难得，也非常巧合，是2013年6月5号，我记得14年前，就是1999年前6月5号我们非常容幸的接到了当时国务院批复中关村科技园区，就是组建中关村科技园区正式批复。14年过去了，我体会这个批复一个很重要的里程碑意义，也是一个标志，就是把原来高薪技术产业开发实验区正式明确为中关村科技园区。我理解，一方面是明确了国家创新战略在中关村科技园区，在中关村园区的核心区海淀区所布局、安排，海淀区也承担起了国家的创新战略。另一方面，我理解中关村科技园区按照国际标准、国际惯例、全球的视野来塑造，我认为这也是面向全球化，对接国际的各种资源，迈出了非常重要的一步。所以，今天海淀区委区政府在这安排这次对接会，我觉得意义巨大。我们在座的很多同志都会有这个感受。

　　作为中关村科技园区，我们知道2009年3月13号国务院正式批复在中关村科技园区基础之上，建设国家自主创新示范区，进一步把国家创新战略得到了提升，进一步得到了具体化安排。如果说把这两个批复结合起来的话，可以看到作为中关村的核心园区海淀区在整个国家创新体系当中承担的重要作用。同样，去年国家几个部委和北京市一起出台了国家科技创新中心的建设，更是在原有基础上向更国际化、更全球化的领域迈出了更坚实的一步，这我更体会出海淀区委区政府、包括科技金融局等各个方面的良苦用心。关于科技金融，据我所知这个文件是国家正式文件以正式方式把科技金融的概念推出来，我想无论是文件怎么定义、怎么描述这个科技金融，我想我们日常工作的体会，我们更多的感受也就是以创新的精神，以天使投资风险投资的眼光，努力的通过政府、企业各方面的高效互动，把金融推向企业家面前，推向全社会，使得科技和金融能够最有效的、最紧密的连接。我想无非就是在这方面发挥作用，所以我觉得文件当中的定义，科技金融的目标、指向很清楚，就是科技创新高新技术产业，同时非常明确的表达出要在体制、机制、制度方面进行一系列的安排。我理解这是基于创新、基于改革，综合配套改革为基础的一系列的体制机制创新的大背景来进行的科技和金融的对接。

　　我们也非常容幸，中关村发展集团在这次九部委文件当中也得到了一个非常重要的任务，也是国家、北京市，特别是北京市金融局在制定这个文件的时候，专门把中关村发展集团作为这个文件当中唯一企业名称放在文件当中，并且赋予了非常明确的任务。文件当中是这样写的，叫做支持中关村发展集团的投融资平台，完善服务功能，创新运行机制，形成互动各个园区包括各个企业发展的创新资源整合的运营模式。我们理解这个平台之一的作用，同时作为我们众多的高薪技术企业和机构的成员之一，我们一起来承担，或者说一起来促进国家科技金融创新中心的建设。

　　在中关村科技园区发展过程中，我们都充分体会到而且越来越聚焦到中小企业、创新企业、科技类创新企业发展过程中主要的瓶颈，就是融资问题、就是资金问题，特别是在海淀，我想我们很多高新技术企业都遇到这个问题。穆鹏区长还有其他的领导，都是在海淀区工作一段时间，而且一直服务于高新技术企业，这十多年的体会和感受，最多的问题和困难就在这里。我觉得这次科技金融创新中心就是抓住了我们科技园区或者是国家示范区最主要的困难来聚焦，力图通过一系列的创新来解决这个问题。就是我说的第一个话题，就是我所理解的科技金融和我所理解的国家科技金融创新中心，以及我理解和认识到的科技金融创新中心区。

　　第二个话题，我想借此机会向大家报告一下，就是我们为科技金融做一些什么?我想以我所在的单位中关村发展集团为例，简单谈谈我们为科技金融做了什么。众所周知，2009年3月13号之后，北京市按照中央的要求，采取了一系列的重要举措，其中包括成立了一个致力于科技园区的整合各类资源的国有企业，也就是我们发展集团。发展集团城市伊始，市委市政府就要求我们在整合资源、在统筹园区和产业发展的过程中发挥好平台作用，经过一段时间的摸索和实践，我们确实体会到作为示范区和高新技术企业发展的驱动器，如何在科技金融领域发挥政府和市场两方面作用，起到一点点推动和促进，甚至一点点带动作用的话，我想我们就算发挥好作用了。尤其是作为政府资本和市场资本两种属性，我们在园区发展过程中，我们如何发挥好这两者的作用，同时处理好这几者的关系，这也是我们在实践过程当中探索的。

　　在这个过程当中，我们切实体会到科技金融在我们集团所从事的业务和完成市委市政府工作要求来看，也在做一些探索。比如说在我们针对高新技术企业，尤其是创新企业投融资过程当中，我们得到了北京市在财政体制改革基础上形成了改革方面的，或者是体制机制安排的重要文件，就是64号文件，也就是支持重大科技成果转化和产业化的文件，我想这就是我们体制机制安排的一个重要方面。

　　另一方面，如何挖掘项目、发现项目?我们觉得在中关村这么多丰富的科技成果的源头单位，科研院所，也包括几天所在的用友这样的大型企业，包括王文京董事长这样的著名企业家和著名的园区领军人物，他们手头都有很多很好的创新项目和创新成果，如何把它永续的、持续的、有内在动力的挖掘出来，这也是一种机制和体制安排。我们在这个过程中配合政府各个部门也做了一系列工作，建立了一系列渠道，使得我们有希望在中关村这个体系当中，在海淀区范围当中，在众多大学院所、企业参与过程中，能够把项目的产生和导出的渠道建立起来。

　　第三个话题，就想说说我们希望将来的科技金融创新中心是什么样的，这个也希望包括我们在座的政府部门的领导来回答，但是作为我们企业，作为我们国有企业，我们是四不像，既像企业又像政府，既像企业又像政府。所以，我们在配合科技金融创新中心建设方面，无论是在体制机制创新方面发挥好我们平台作用，也希望能够在资源聚集过程当中，资源规模放大过程中发挥好我们的作用。市委市政府正在安排我们构建创新平台，实质上就是希望通过政府资金的带动，能够聚焦，或者是聚合更多的社会资金、资源、资本，共同参与到我们园区高新技术产业的支持队伍里面来。同时，我们也觉得能够聚焦配合企业在全国范围，甚至在全球范围来配置资源，形成我们更多的上市公司，这也是我们作用之一。前不久我们在美国硅谷也建立了我们的孵化器，同时启动了我们在硅谷的产业投资基金建设，就是希望探索出一条路径，最终总结出我们共同的感兴趣的经验和教训。衷心的希望和其他在海淀区打造出国家科技金融创新中心的过程中，我们都能从中得到发展，都能从中受益。也预祝我们未来的国家科技金融创新中心，也预祝我们未来得国家科技金融创新区能够取得更辉煌，让更多人受益的成果。谢谢大家!

　　【主持人】：感谢于军董事长的精彩演讲，回顾了历史，明确了职责，也展望了未来。下面，有请企业家代表，用友集团董事长王文京先生发表演讲。

　以下为知名企业家代表，暂定用友集团董事长王文京的演讲实录：

 

　　【王文京】：

　　尊敬的各位领导，各位金融家，各位企业家，协会领导、媒体界的朋友，各位来宾，大家好!

　　今天是个好日子，首先非常容幸本次海淀中关村政金企对话科技金融活动在用友软件园举办，在此我代表用友公司全体同事向参加会议的各位领导，金融家和企业家，还有各位来宾致意热烈的欢迎!

　　1988年用友公司在海淀中关村创立，25年来，我们伴随着海淀区和中关村的发展，从两个人的财务软件服务设发展成为亚洲最大的管理软件管理厂商。 用友25年来的发展和感悟，其中很重要的一点就是积极利用金融资源促进产业发展，换句话说，就是产业和资本两个轮子要一起抓，1988年5月，国务院批准在海淀成立国家产业技术实验区，同年12月用友诞生，当时没有现在大家熟悉的天使投资、风险投资这样的创业融资环境，用友创业至今是通过民间借贷，借了五万块钱注册成立了个体工商户资质的用友财务软件服务设，公司第一年就实现了盈利，并保持到今天。用友早期业务就是财务软件，为了实现财务软件快速发展，商业银行贷款起到重要作用，1991年用友获得北京银行前身的北京城市信用社10万元贷款，这是用友创业后第一笔贷款，从10万到后面的几十万，几百万，最多的时候是1000多万的银行贷款，支持了用友在财务软件时期的产品研发和市场拓展。1991年用友实现在中国财务软件市场占有率的第一，并保持到今天。与此同时，我们与北京银行建立了长期、持续、紧密的银企合作关系，至今北国银行应该是公司主营业务的主要的合作银行之一。2001年用友成为A股市场核准制下的第一家破壳上市公司，成功募集基金8.8亿元，上市融资对用友加快从财务软件向ERP管理软件业务转型起到很大作用，2002年用友超越国际厂商，在国内ERP市场份额排名第一，2005年成为亚洲最大的管理软件提供商。2012年用友在中国ERP软件市场份额达到31.7%，超过第二和第三名总合。上市后，用友对内实施股权激励，对外实施收购兼并，公司20%的员工受到了股权激励。从2002-2010年我们使用10亿资金收购兼并将近20家企业，并购业务在公司业务收入占比超过25%，在促进公司业务转型同时推动公司业务快速增长。

　　2010年用友发展进入新阶段，开始第二次业务转型，从软件业务项云平台、云服务业务的战略转型，新的阶段，我们感受到金融对产业发展促进作用更为重要。在科技金融创新方面，公司又有了一些新的举措和思考。2010年，成立了拥有幸福投资公司，积极开展股权投资业务，投资基金启动的资金规模是2亿，成立3年来，已经投资了8家创新企业，其中一家在今年将进行上市申报工作，另有一家计划明年申报。我们用友幸福投资基金定位是新兴信息产业创业投资，投资领域主要聚焦在软件、云计算、移动互联网、大数据几个方面。我们的投资模式是依托产业龙头企业，通过对被投资企业的投资与业务协作和支持服务，帮助被投资企业做大做强，带动产业链的发展。

　　随着互联网对IT产业的重构，和对包括金融业在的内传统服务业革新，结合公司平台化转型发展战略，用友公司的业务结构将向应用服务加数据服务、加金融服务的架构推进。在应用服务和数据服务的基础上，结合平台和数据资源优势，会同相关的金融服务企业，积极开展企业金融服务业务，也就是我们大家今天热谈的互联网金融，参与和促进金融服务业务的创新和海淀中关村的产业升级。

　　各位领导，各位来宾，以上是用友在科技金融领域的一些实践和思考，也借此机会感谢北京市、海淀区政府对用友公司的关怀和帮助，感谢北京银行等金融机构对用友公司的支持和服务。科技企业在不同发展阶段都需要相应的金融服务，科技金融的发展和创新需要政府的积极支持和引导，经过多年的发展，海淀区中关村已经成为中国科技创新高地，科技金融创新也将成为我们向世界一流科技产业中心迈进提供重要支撑。今天举办科技金融政金企对话活动，无论内容还是方式都讲求实效，相信对我们科技企业的发展、科技金融的创新一定会产生积极的效果。

　　最后，预祝本次科技金融活动圆满成功!谢谢大家!　　

　　【主持人 】：感谢王文京董事长的精彩演讲，在此我们也以热烈掌声向王文京董事长无偿提供这个场地表示感谢。接下来，有请金融界代表，北京银行副行长许宁跃先生发表演讲。　　

　以下为知名金融界代表，北京银行中关村分行行长许宁跃的演讲实录：

　　【许宁跃】：尊敬的各位领导，各位企业家朋友们，新闻媒体的朋友们，大家下午好!

　　非常高兴今天参加海淀区政金企科技金融投融资对接活动，在这里我代表北京银行向海淀区政金企投融资科技金融的投资会表示衷心的祝贺。

　　在这里我想先说一点我自己的感想，主要是感觉到三个“亲切”：

　　第一亲切，来到海淀区这样一个科技金融的会场，见到了好多海淀区的领导和协会的朋友们，为推动海淀科技金融的发展，我真的感觉海淀在这方面做了很多工作。

　　第二亲切，见到了许多北京银行的中小科技型企业的企业家，我感觉到因为这片沃土，有了你们的支持和参与，我想科技金融才能发展的更快。

　　第三亲切，因为这个大会在用友大厦里面举行，我感觉到北京银行在1990年十万块钱的贷款，现在用友在王董事长的带领下已经成为亚洲最大的软件企业，我为此感到骄傲。所以，科技和金融的结合，我们可以想象他会使世界和我们的中国和我们的企业变得更快、变得更好。

　　我今天汇报分三个方面：

　　第一个方面，就是我们对科技金融的理解。

　　实际上科技金融这个话题已经说了很长时间了，特别是我们国家对科技非常重视，去年我们召开了全国科技创新大会，北京市也召开了科技创新大会。在这些会议上最重要的，我个人认为科技和金融创新主要还是通过金融制度、业务创新和产品组合和市场配置来形成，来推动它的发展。另一方面，就是我们国家在高新技术方面中形成了一系列的制度和体系来确保发展。

　　第二，我们认为现在科技金融的发展，主要是转变现在经济方式的一个重要手段，现在我们也可以做一个简单的比较，实际上我们跟美国硅谷相比，现在在科技方面虽然我们有差距，但是我们自己认为北京中关村通过将近20几年的发展，科技已经有了长足的进步，诞生了像联想、用友、神州数码、小米这样一系列发展很快的企业。但是，我们再看这个园区的金融和美国硅谷相比，应该说差距还是很大的，我们现在可能还是更多的在银行的间接融资，现在直接融资的发展、市场体系的发展，包括我们金融要素和企业要素的交流，现在应该说不是很发达，包括知识产权这块应该说还有很大的空间。

　　第三，就是从科技金融供求关系来看，我们还是要去细分我们的市。北京银行通过十几年来对中关村这个园区的参与、支持，我们自己理解应该对中关村园区的企业分为四个阶段：创业、成长、成熟、腾飞。通过不同的阶段，应该给他们设计不同的产品来对他支持。我们当初像用友王董事长，当初1990年的时候，那时候是银行间接融资10万贷款，相当于现在1个亿，因为北京银行贷款是固定利率，不像风投和PE、VC给你的，你上市以后就拿你股权多少倍。在国外也是这样，科技型企业不是银行间接融资作为主体，他是PE和VC作为主体，但是由于我们中关村园区这方面不是很发达，所以银行在这中间成为大部分中小微科技型企业来源的主渠道。所以这种细分许多我们各界政府和金融机构和企业进行研究。另一方面，我们中关村通过了这个阶段的发展，协会、信用、担保、中介、孵化器、产业，刚才我们六家企业也签订了这样的战略合作协议，都是要为科技型企业进行服务。所以，这是非常重要的。

　　第四，我们认为中关村和海淀示范区目前科技金融的基础和优势都是非常好的，经过了很长时间的发展，现在涌现出一批全球级的、亚洲级的和中国级的好的企业。包括国家九部委、海淀区政府、北京市政府都有很多出台的文件，来支持我们。这是第一部分。

　　第二部分，就是我们对科技进步的实践。

　　北京银行建行17年以来，我们的市场定位就是服务于地方经济，服务于中小企业和服务于市民百姓。在中小企业里面，我们细分科技金融、文化金融和绿色金融。在科技金融里面，我们再细分IT、软件、生物医药和新材料等等，所以对于我们来讲，我们就是希望我们做精、做细、做专。今年一季度，我们北京银行中小企业贷款余额突破2000亿，户数是8153户，累计为10万户中小企业提供融资服务，我们现在服务对象占到北京市三分之一。

　　从2001年到现在我们创造很多第一，比如说我们第一个在北京中关村园区第一个中小企业服务中心，同时我们成为第一批在中关村管委会合作第一批的企业，同时获得最佳融资方案，包括和我们中关村管委会和海淀区相继推出了留学生创业贷款、知识产权贷款、包括创业贷、信用贷、科技贷等等。在制度层面上，我们在2011年成立了中关村分行。中关村分行也是作为我们在中关村国家园区，是中国银监会特批的一级分行，中关村分行总资产达到1600亿，同时我们为园区科技型中小企业4000户累计发放800亿贷款，同时又45%以上贷款是为科技行中小企业。同时我们设立信贷工厂，我们是批量化营销、标准化审贷、特殊化激励，谁都知道我们一批大企业，10个亿贷款和一个企业5000万或者50万的贷款，总体流程差不多，但是它所付出的精力是不一样的。所以，我们对做小企业的客户经理，奖励上有5-10倍的激励机制。

　　在产品方面，我们根据中关村科技型企业分成了创业、成长、成熟、腾飞四个阶段的产品，我们的产品在我们现在创业期间主要是小额贷款和留学生创业贷款和中关村担保公司信贷计划，我们在今年4月份在中关村管委会的支持下我们和一个公司签订全面战略合作协议，对他们的企业32万信用贷款，最大的10万，最小的2万，这个就是小小微了，支持小小微企业的发展。像成长阶段的，有了一定资本金，企业准备上市，我们通过其他一些产品进行支持。到了成熟阶段，收购、兼并、发债，还有腾飞阶段，我们就是像个人理财，包括做融资方案多种产品组合，和其他金融机构一起为他们服务。

　　同时我想在这里北京银行自身感觉到我们在支持中关村和海淀园区科技型企业发展中，自身也能够得到很好的发展。我们在多年中，支持像联想、用友、神州数码，包括在座很多的企业都已经上市，走向了国内和国际。北京银行在科技金融方面也提出了未来三年发展规划，主要是三个“不低于”：第一，每年我们对科技型企业贷款不低于一千亿。第二，不低于一千家中小微的成长型企业。第三，不低于建设20个科技型专业资本，支持中关村和海淀园区科技企业发展，积极探索专业化服务模式。

　　第三部分，我们对科技金融的展望。

　　海淀要建设国家科技金融创新的中心的远景规划，到2020年，把海淀建设成为具有国际影响力的国家科技金融创新中心的使命，在这个过程中我想我们很多东西可以做。

　　第一，我们要大力发展各种创新要素市场。实际上现在我们讲社会融资总量，除了银行的间接融资以外，最主要的是在海淀要推出货币交易市场、股权资本交易市场，今天中午我正好跟北京股权交易中心的老总在一起，现在因为落户在海淀，现在有77个客户名单，北京银行将跟他合作来推出中小私募债，这个品种也是在座的科技企业可以很好的应用。除了这个以外，我们在技术和高端市场方面应该有很好的建立。

　　第二，深入推进区域信用体系建设。实际上你要得到银行和金融更多支持，实际上区域的信息和资源应该很好的进行整合。

　　第三，我们来帮助创业、成长、成熟和腾飞期里面，特别是创业阶段的融资，我们自己感觉到后三个阶段也不是说不缺资金，但是相对来说融资资金的途径和方式要比创业阶段来的更容易。所以，我们会更关注创微和小创微期间融资需求。

　　第四，我们建议更多的关注科技和金融结合的落地，我想今天这样的一个峰会，实际上就是把金融、政府和企业相互在一起，通过我们的交流，信息的沟通，最后使不同种融资方式成为我们不同阶段企业发展的来源。

　　在这里，我想再一次祝愿海淀区政金企科技金融的投融资会议取得成功，谢谢大家!

　【主持人 】：感谢许行长的精彩演讲，北京银行围绕科技金融推出了一系列的创新和服务，也体现了一个金融企业的创新和担当。

　　下面有请小米科技CEO雷军先生演讲。

　以下为知名企业家，小米科技CEO雷军的演讲实录：

 

　　【雷军】：各位领导，各位来宾，大家好!

　　小米在我们中关村也算是一个小小的奇迹，很多时候大家把奇迹归功于我个人，其实我一直在讲，每一个成功的背后85%是运气，当然我是用“运气”这个词涵盖了很多内容。 我今天在这里讲，我觉得小米所取得的这点成绩的背后，有一个很重要的因素，就是科技金融。我讲两点，或者两个事情来说明这一点。

　　第一，从小米诞生之日起，大家就批评我们饥饿营销，总要排队、总要抢购，说实话，大家可能不了解硬件的供应链，其实做手机是资金高密集型的行业，这个对于高端智能手机来说，你下出去的订单提前多久呢?提前3个月下PO，什么意思呢?就是3个月前就要给订单，只要公司不关门，这个定单就不能取消，因为我们主要合作伙伴都是世界500强，除非你说反正我下订单，我不要了，我不做手机，你可以慢一点，但是你做手机，基本上是不可撤销的。所以，大家冷静想一想，我们去年做了126亿，提前3个月下PO，就意味着平均下来需要有多少资金的支付量呢?去年需要35亿的资金量，如果今年翻番的话，今年需要多少钱?需要70亿。如果没有足够的资金支持的话是没有人敢下PO的，因为一不小心公司就关门了。所以，去年在巨大的大家的批评、指责和误解之中，我很郁闷，这时候我第一次找了区里的领导，也找了中关村领导，很快得到了市金融局领导的支持，尤其得到了北京银行许行长和一系列银行的支持，反正到去年年底、金融年初大家给了我30亿综合信贷额度，加上自有资金，今年我才在3月份的时候跟全国人民保证今年最少供货1500万台。最近不知道大家发现没有，有一个明显的变化，就是小米肯定比以前好卖，小米肯定比以前好买，容易买。我们力争最快时间时间做到敞开供应，但是我们还是要算以下我们能不能扛住。这一点是我自己深刻的体会到科技和金融的结合，没有金融的支持，靠自有资金滚动发展，我觉得这个速度太慢了。我在中关村创业20多年，以前我们无论是做金山软件还是做卓越网，从来没有体现到科技金融的力量，也是我有史以来真正得到一次银行信贷额度。所以，刚才许行长讲的时候我就在想，如果科技金融政策能够让更多小微企业获得的话，我相信中关村成长速度会越来越快。这是我讲的第一点。

　　第二，我讲直接融资，股权融资。去年6月23号，我们做价40亿美金完成新一轮融资，我们从创办到去年6月份2年时间，我们累计融3.47亿美金，我们融资的钱全部在中关村里面，其实这一点我们有很大的感慨，我们以前融资需要出很多趟国，需要跑很多国家，费尽千辛万苦才能完成。今天我们中关村其实已经具备很强的竞争力，只要你是好项目，只要你的团队强，只要你的产品好，你是有机会在一起就融3.47亿美金的，至少小米做到了，3.47亿美金差不多相当于20亿人民币，如果没有这个支持，小米的神话就真的是神话了。

　　所以，我从股权融资到业务的金融信贷，这两件事情深刻感受到科技金融结合的重要性。所以，我们在这里作为一个老中关村人，以前遗憾的是不了解，也不主动，甚至认为银行是肯定不会给我贷款的，所以我从来没有找银行贷过一分钱。我曾经也很自豪说咱们不欠银行一分钱。但是今天想一想当初很幼稚，我来这里讲是希望通过媒体给更多的的小微企业传达这样一个信息，就是科技创新要借助金融这个翅膀才能飞的更高，才能飞的更远，也是希望我们银行业的各位老大能够加大对小微企业维持力度，因为小微企业给银行带来的收益不高，风险也有点大。但是，一个优秀的小微企业在中关村科技几年之内成长成巨大的企业。在我们过去这些年里面，百度等一批新的创业企业都是在非常好的时间里面就成为巨头。所以，我也希望许行长，咱们北京银行步子再大一年，再狠一点，5-10倍的奖金很好，让所有银行业务都愿意为中关村小微企业信贷付5-10倍奖金，我代表小微企业谢谢许行长。同时谢谢今天到会的各位领导，我觉得政、金、企三方面的合作是能够有效推动中关村创新力量，能够使中关村的企业成长的更快。谢谢大家。

　　【主持人】：感谢雷军先生的精彩演讲，雷军先生创造了小米奇迹，而小米奇迹恰恰是中关村奇迹的集中体现。接下来，有请金融界银行证券副总裁汪六七先生发表演讲。

　以下为知名金融界代表，银河证券副总裁汪六七的演讲实录：

 

　　【汪六七】：各位来宾，女士们，先生们，大家下午好!

　　首先，感谢主办方的邀请，我是代表银河第一次参加对接活动，非常容幸，本次对接活动是围绕着科技金融和企业创新、企业全球化的主题，紧紧围绕着推动中关村的国家科技金融创新中心的建设，深化金融科技创新，投融资机构和企业的创新，也就中小企业融资难这个话题进行深入交流，包括进行对接，我觉得意义非常重要，也具有很强的现实性。

　　纵观当前经济发展，科技金融已日益成为两大核心驱动要素。刚才许行长在他的报告当中也讲了，从我们做证券公司感受越来越深刻。经济的发展依靠科技推动，而科技产业的发展需要金融的强力的助推，在金融体系当中，科技与资本对接机制的建立，将极大的促进科技的发展。下面，我就想围绕这个话题谈一谈资本怎样能够助推科技的全球化，谈谈我们的几点看法。

　　第一，全球化是科技创新发展的必由之路。科技创新是产业革命的引领者和实体经济发展的推动者，我国正处在全面建设小康社会的关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方向的攻坚时期，加快经济结构调整、转变经济发展方式只有用科技创新作为主要驱动才能是根本的出路。从当前的情况来看，国际金融危机深层次影响还在持续发酵，科技在经济社会发展中的作用日益凸现。可以这样说，今天整个国家和社会对科技在经济当中推动作用的认识摆到了有史以来最高的程度。从国际科技竞争角度来说，竞争与合作不断加强，新科技革命和全球产业的变革步伐的加快，科技产业全球化的趋势日益在突出，主要表现在科学技术与创新活动大规模的跨国家转移，科技发展的相关要素在全球范围内优化配置，科技体系中越来越多的跨国界成分成为全球性系统。在这样的背景下，能否有效利用全球科技资源，成为影响一个国家产业竞争力和经济增长的一个重要因素。

　　从我们国家来说，科技发展既面临着重要机遇，也面临着严峻挑战，面对新的形势，我国自主创新能力还不够强，虽然我们已经做了很多探索，包括科技的开发，成果的转化，相关创新制度的建设，坦率的说我们觉得还是刚刚开始。科技型企业面临着更多的挑战，主要表现在规模篇小、抗风险能力不强、缺乏核心竞争力、自主创新能力较弱，尤其在投融资瓶颈这块，瓶颈比较明显。因此，要由创新驱动发展，推动科技和经济的紧密结合，实现产业结构的优化升级，必须要有全球化的视野，要善用全球化的资源。

　　第二，科技产业全球化离不开资本市场支持。在当前全球正在孕育着新一轮全球竞争高潮，我们加快专门经济发展方式的关键时期，加快引领金融资源向科技领域配置，促进科技和金融有效结合是加快科技成果转化和培育战略型新兴产业的重要举措。美国之所以能够引领全球几乎所有高新技术产业，除了他在科技基础水平高以外，科技人才储备多，还有一个重要因素，就是他的资本市场比较发达。形成了有效的科技和资本对接机制。大家都知道硅谷只有美国面积万分之五，大部分地方都是沙漠，没有优越的地理条件，但是产生了美国十二分之一的GDP，风险资本、私募股权投资、资本市场与科技产业实现很好的对接，成为全球高新技术、高技术产品的龙头，正在继续引领高科技战场。硅谷给我们的启示是要实现科技的创新和发展，必须强化科技和资本对接机制，为科技企业发展解决包括融资的一系列问题。

　　以市场为导向的自主创新体系的构建，我们认为离不开资本市场的推动，这也是我国经济发展的现实需要和必然选择。作为资本市场重要的中介，证券公司对科技产业支持作用主要体现在提供多层次资本市场下的资本运作服务，证券公司是连接投融资双方的中介和财富管理者。展开说，在我们国家社会有两大融资体系，间接融资体系以银行为主，所以许行长的力量是非常强大，按照2012年全国金融资产统计分布，95%都在银行。像证券在我们国家金融生态当中实际上是处在一个边缘化的市场，很幸运的是从2012年开始我们行业开始长足发展，证券公司不仅能够提供资金资金的股权融资、债权融资、资产证券化来为企业解决资金难题，更有资本的运作能力和国际化的视野和渠道，为企业的组织优化、规范运营、人才集聚、市场开拓出谋划策，为企业并购重组提供专业的、更加结合细分的财务服务，为企业打造良性的长远发展规划，有利于实现科技产业升级，提高科技行业集中度，培育出具有国际竞争力的科技企业。为此，我们有一个建议，作为科技型企业来说，在发展初期尤其是打算进入资本市场的首先，我们建议大家更多的借助证券公司的专业优势和平台优势，实现专业资本的分工和有效配置。

　　第三，加快多层级资本市场建设，助推科技企业全球化。按照现代企业发展生命周期理论，企业处在不同发展阶段，面临的经营和发展风险是不同的，首先中小企业有自身发展现状，在生命周期不断阶段采取不同融资方式和策略，才能更好适应企业发展需要。第二，从外部情况来说，必须加快过层次资本市场体系建设，为不同类型的、不同发展阶段的企业提供差异化的金融服务，才能真正做到资本市场为实体经济服务的功能。在我国对于广大的中小科技企业而言，主板、创业板上市门槛很高，场外市场我认为是中小企业在起步阶段有效的对接的市场。场外市场服务的公司更多，以美国为例，到2012年末纳斯达克有2571家挂牌公司，类似国内的二板和三本市场的市场8248家挂牌公司。我们国家去年年底两个交易所总共上市公司2494家，我们搞了20多年，发展了这些多家，新三板挂牌公司2522家，和美国相比，这个发展潜力和空间是巨大的。早在2006年新三板在中关村园区试点，为中关村搭建了一个场外股权流通对接平台，新三板为中小企业资本和技术有效流动提供了服务，出台新三板扩容方案已经成为国务院深化经济体制改革的重点任务之一。与此同时，各地区区域性股权交易市场建设发展迅速，对于促进企业股权交易以及融资、鼓励科技企业创新和激活民间资本发挥了很好作用。北京在2012年末也正是组建了北京的股权交易中心，也就是四板，我们银河证券业作为股东入股。随着证券行业整体改革创新，新三板的改革和扩容以及区域股权交易中心发展，更多的新型证券投融资产品的推出，我国资本市场将进一步加大对高科技、创新型企业的支持力度，在更大范围之内发挥资源配置作用。所以，从行业发展来看，越来越有利于中小企业发展。

　　最后，我也想借这个机会，代表银河介绍一下银河，也代表银河做一个承诺，看看我们能够为中关村做一点什么服务。中国银河证券拥有永久历史，业务开展可以追溯到上交所和深交所之前的股权服务部，银河证券具有优良基因，前身是2000年8月份由工农中建四大国有银行和中国人寿下属的信托公司组建合并而成，当时注册资金是45亿元人民币，为当时国内最大的证券公司。2007年经过国务院批准，中国银河证券重新成立，注册资金60亿元，也是当时业内第一。银河证券成立之后，发展原有业务的同时，不断拓展新的业务，今天银河证券已经成为中国证券行业领先的综合金融服务提供商，我们具有领先的行业地位，截止到2012年底，我们有229家证券营业网点，22家期货营业网点，在全国29个省市都有分公司。除了西藏一样，网点实现全覆盖，客户达到557万户，客户保证金余额332亿元，证券托管市值达到1.8万亿人民币，这些指标都是我国行业第一位。代买卖证券收入连续五年行业第一。截止到2012年底，累计主承销债券项目募集资金2106亿元，为行业第一。累计股票第承销2030亿元，国内地第五位。国内最大IPO的项目银河都参与或者主导过。我们有领先的销售和研究能力，2012年我们综合行业分析能力是行业第三。

　　目前我们整体业务有四条线构成，一个是经纪、销售和交易业务，我们称之为大交易业务，主要包括经纪与财富管理、融资融券、自营及其他证券交易。第二个板块是投资银行业务，主要包括股权融资、债权融资、资产证券化和上市公司的并购重组等等。第三是投资管理业务，主要包括资产管理和私募股权投资。我们正在设立并购基金。第四是海外业务，我们在香港设立一个创投公司银河国际，目前已经获得香港资本市场全部牌照，包括经纪、销售和投资银行，这样实现了境内和境外两个平台对接。也在给各位领导和来宾报告一下，经过7个月努力，今年5月22号中国银河H股在香港联交所上市，成为国内首家作为证券公司母体直接登陆境外资本市场第一家，创造多项业内纪录。我们将以上市为开端，坚持客户至上，员工为本的经营理念，坚持一流服务最佳投行的企业愿景坚定不移的实施公司发展战略。中国银河将致力于成为中国证券业领先的综合金融服务商，同业界例如优秀券商一起共同影响改革中国资本市场未来的发展方向，这是我们的使命也是我们的抱负。我们将充分发挥公司综合资源的优势，开发更加贴近客户需求的金融产品，提供综合的金融服务，为助推中关村科技金融企业全球化贡献我们应有的力量。

　　最后，我代表银河证券祝本次对接活动取得员工成功，也祝贺今后的这种活动越办越红火。谢谢大家。

　　【主持人】：感谢汪先生的精彩演讲，跟我们分享了他对当前资本市场一起未来发展趋势的一些看法。同时汪先生就这个平台也为银河证券免费做了一次推介和广告。

　　通过以上嘉宾的精彩演讲，让我们对科技金融和企业全球化有了更加全面深入的认识，在此也住院各位溶机构和企业在海淀能够实现更加健康、良性、共赢的发展。

　　此次主会场活动到此结束。最后，再次感谢各位领导和嘉宾的光临!谢谢大家!