侯开站在北京市朝阳区财满街的办公楼里,看着窗外冬日街景,慨叹时间巨力:自己在这里经历了7个农历新春,一切已然繁华景象。
7年前,侯开放弃了上海文艺出版总社的工作,“北漂”创业,创办了国内首个女性阅读专业出版品牌“悦读纪”。
从2009~2012年,悦读纪码洋年年过亿元。“可是,我还是没舍得给自己买套住房。”这位“租户”总裁调侃道。
是“抠门”还是精于投资?非也。“就是要让创业的‘雪球’越滚越大。”侯开说。
创业7年,侯开却未遭遇“七年之痒”,一路走来,付出年华与辛劳却看到更多希望。
不安分
“北漂”创业之前,侯开在图书出版行业有过近10年的从业经历。
尽管图书出版行业的主要产品承载着数千年来人类文化的精华,但是侯开却发现,这一行业的创新氛围并不活跃,“改革步伐慢,专业化程度不高。”
因此,要么是墨守成规的出版大佬缺乏商战思维,要么是有勇有财的商人却难以迈进出版行业。
“当时,这一行业中很少有人读EMBA。”侯开便是其中率先提升自我的人。正是兼具商战思维与出版背景,侯开敢于只身一人拿着50万元到北京创业。
异地创业阻力不小。首先要建设人脉关系,还要找到上下游的合作伙伴,更要自己一点点打开市场。
“难!好在我选择的方向从一开始就是正确的。”在复旦就读MBA期间,侯开曾认真地考虑该进军财经、管理类出版物还是女性阅读领域。
综合考虑之后,侯开放弃了资源丰富的前者,“避开做得好的同行”,进而决定向关注度尚低的女性阅读领域进军。
“不少女性有阅读习惯,又喜欢看风花雪月的读本。”侯开说,尽管当时国内有500多家出版社和2000家民营公司,却没有一家公司专业化运营这一分支领域。
“第一批书就来了个开门红。”因为定位精准,悦读纪推出的《梦回大清》等第一批女性读物销量达到30万册。当年,悦读纪发行了13个品种,码洋达700万元。
富创意
从创业的角度看,侯开选择的领域属于上手快,并且可在短期内做到位。
但也曾有人质疑,在业内,女性文学并不被认为是一个值得支撑起的专业门类,只是文学中一个很狭小的空间,更是不少投资者认为的低回报领域。
侯开的选择似乎很冒险。“实际上,这块市场潜力巨大。”侯开的创业成绩足以证明他的判断是正确的:创业7年,悦读纪共推出700多部作品。
“反而发展空间越来越大。不少女同胞加入到悦读纪女性文化小说阅读之旅。”侯开说。
这些参与者中,有越来越多的女性读者,更有一支重要的力量在崛起:新兴女作家。
悦读纪前3年出版的100部作品中,有80%的作品都是新兴女作家的处女作,如金子的《梦回大清》,顾漫的《何以笙箫默》。
“我们理解新人,理解她们的作品。”侯开说。
木梵是悦读纪签约的作者之一,她的代表作为《白昼的星光》。
创作这部作品时,木梵正在写博士论文。“每天很枯燥,就想换换脑子”,回忆最初的创作动力,是木梵决定写自己的东西。就这样,小说写完了,论文也完成了。
“有不少女孩,因为悦读纪她们可以写小说,并成为受欢迎的作者。”侯开说。
现在,这些女作者的作品不断被搬上荧屏,如今年湖南卫视开年电视剧《小儿难养》、北京电视台影视频道播出的电视剧《门第》,“都是由我们的小说改编的。预计今年还有5部由我们小说改编的影视剧会播出”。
现在,与悦读纪合作过的女作者已经超过百位,有的女作者甚至拿到了百万元的收入。
“阅读改变女性,女性改变未来。”侯开说。
够诚信
2012年,悦读纪继续保持增长势头,品种上百,码洋过亿元。
可是,这背后写尽了创业的不易。
创业第一年,侯开准备运作第七个品种时,却发现50万元的创业资金几近告罄,“我自己的银行卡和公司账户上,一共只有2000元。”而发工资的日子一天天逼近。
类似的经历在之后的创业路上已不足为奇。而侯开认为,之所以自己能够一步步坚持下来,依靠的是诚信二字。
悦读纪的创业过程中,涉及诸多传统行业如印刷商、代理商、物流公司等。
“有时候,资金周转不过来,我会向这些合作伙伴要求延长账期。”侯开说,有一个合作多年的伙伴,甚至给过自己8个月的账期,“这相当于短期贷款。”
作为响应,侯开做到了有言必行,“有时账期还没到期,我们也会向合作伙伴支付货款”。正是这样的稳扎稳打,悦读纪赢得了更多支持。
今年,是悦读纪获得来自北京中关村融资担保有限公司担保贷款的第4年。2010年和2011年,阅读纪的贷款额度只有300万元,去年和今年已升至500万元。
“2013年,我们将挑战2亿元的码洋规模。相信下一次审批时,我们的额度能到1000万元。”侯开后来发现,对于中关村担保而言,当初300万元的额度可能是中关村担保公司经办的最小的一笔业务。
这让侯开很开心:助力悦读纪这样的中小型创业企业的力量越来越多。