DIY市场惨淡 中关村卖场出现大片柜台闲置

正是由于工作原因，笔者可以明显的感觉到2010年中关村DIY市场相比往年惨淡的行情。近日，笔者更是发现了中关村卖场出现了大面积柜台闲置情况，难道DIY已经是穷途末路？

●低利润、高租金让经销商叫苦不迭

利润是经销商维持生计，糊口养家的根本。随着近年来计算机技术的普及和计算机销售门槛的降低，很多怀着暴富梦想的人们，蜂拥来到了创造众多奇迹的中关村，以一方柜台起家开始了创业。

卖场大面积柜台闲置

然而，能够成功、能够在中关村挖掘出巨大财富的经销商少之又少。为了赢得市场，赢得消费者，恶性竞争以及价格战已经成为了卖场中的一件在平常不过的事情了，只赚几十块钱就装机的商户大有人在。

而随着金融危机席卷全球之际，价格竞争更是从底层经销商延伸至总代理以及厂商。曾有业内人士向笔者倾诉，几年前一块主板厂商能赚100块，总代理能赚100块，底层装机再赚100块，而在金融危机来临之际，价格战不断，现在厂商、总代理、装机商三方的利润加在一起未必能够超过50块。在错误的行业导向下，部分实力不够雄厚的经销商甚至是厂商退出市场都是必然。

与利润同期下降的还有销售的数量。除了自身市场的饱和外，近年来笔记本电脑价格普遍下跌，性能表现足以满足普通用户办公、娱乐、3D游戏的需要，其出色的便携性和续航能力更是得到了学生、职员的一致喜爱。大量的中端客户的流失，让DIY装机的销售量大不如前。

与低利润形成明显发差的是柜台租金的持续增长。随着这几年北京楼价的快速增长，中关村卖场柜台租费也正趋于快速增长的态势。根据笔者了解到的情况，某卖场四层楼梯口位置的三平米柜台的租金每月高达一万多元。“想着柜台租金，我的压力就来了”已经成为了村中一位经销商口中常说的一句话。低利润与高成本形成的强烈反差，让村中经销商叫苦不迭。
 

●高端旗舰店能否引领DIY未来？

为了维持生计，部分实力雄厚的经销商开始转向利润更加丰厚的高端市场。Intel、华硕、技嘉等品牌也纷纷建立了自己品牌的高端产品专营店。难道这意味着高端旗舰店真的可以引领DIY未来？

高端产品拥有更加丰厚的利润

笔者并不持完全赞同的意见。虽然高端产品拥有强劲的性能，诱人的外观，更能够吸引消费者。但动辄万元以上的整机价格并不能够被广大工薪阶层消费者接受，这就受限了高端产品的销量。虽然单机价格可以高达千元，但由于销售数量较少，整体利润仍难以支撑旗舰店面昂贵的租金。“仅装6000元以上主机”的广告语实现起来困难重重。

除了销售数量量屈指可数外，高端产品恶意竞争仍是影响市场发展的一个重要因素。笔者从鼎好某专营高端产品的经销商处了解到，随着装机店纷纷着手于高端产品销售，以往利润丰厚的高端产品目前也已进入“低利润”(代理和厂商利润受影响程度较小)时代，出现报负价的情况已经不足为奇。

●2000元-4000元装机仍是市场主力

相比高端产品，虽然中端、低端产品利润单薄，但由于这部分销售数量庞大，在整理利润方面并不弱于高端产品。笔者从中关村各个品牌经销商处了解到，包含一线品牌在内，G31/G41产品月销售数量总计可达数万片。另从ZDC数据和中关村在线装机排行不难看出，2000元至4000元装机仍是市场主力。正因如此，虽然高端装机是DIY发展的一个方向，但这并不能拯救和引领DIY未来。

总结：

随着市场的饱和、笔记本电脑的热销、利润与成本的双重挤压，中关村电子卖场的电子零售产业正受到巨大的冲击，部分商户因无法忍受过高的柜台足迹不得不被迫撤租。虽然2010年世界金融环境正在回暖，但不得不承认中关村卖场正遭遇着一场前所未有的“寒冬”。2011年中关村卖场将何从何从？我们只能静观其变。