“逃离”中关村

　从电子一条街起家的中关村电子市场，30年来不断发展，在这里，卖机箱只挣5元钱的冯军打造出爱国者品牌；代理光磁产品的刘强东创办起京东商城。但现如今，小商户举步维艰，老渠道难耐转型，是否已经到了要“逃离”中关村的时代呢？

　　当科技光环褪去

　　“中关村”这三个字，影响了很多七零、八零后，他们将这个村子定义为“高科技“，以进驻这个村子为奋斗目标。

　　杨数，土生土长的北京人，家住友谊宾馆宿舍楼。用他的话说，他是中关村发展历程的见证人。

　　老中关村是他每天上下学的必经之路，从一片平房，到拆迁动工，再到海龙、鼎好、科贸、E世界……一栋栋大楼的拔地而起，像电影一样在他眼前显现。“有时候下了学，会先去电子场逛一圈，那时候最大的愿望就是能有一台组装电脑，所以总在注意着主板、CPU、内存等等的报价，兴趣也就是从那个时候培养起来的吧。”杨数回忆起那个时候的想法时，还是一脸有志少年的表情。

　　04年毕业后，杨数就在中关村找了一份攒机的工作，那几年市场环境不错，生意红火。于是06年杨数与朋友在科贸租了一处柜台，自己当老板，做起了电脑配件。

　　但曾经的风光一时，如今已辉煌不再，这些老牌中关村渠道又将何去何从。

　　新一轮网络创业路

　　“不在改变中升华，必在死守中灭亡”，正是本着这样的理念，又面临着网络这一新载体的出现，很多个像杨数这样的中关村老商户开始心里一轮的线上创业路。

　　前两年受到淘宝网和京东商城等网络渠道的崛起，中关村卖场中很多实体商户的销售情况备受打击。 杨数也一度想到了借助网络的手段改善自己的销售。“开始的时候在一些中关村的网站上卖产品，也开过淘宝店。但现在只做中关村网站上的店面，因为过于牵扯精力淘宝店已经不了了之了。”

　　那时在杨数看来，网站只是一种和客户接触的平台而已，而用户最终还是要回归到实体店，见到实物才会下单。但是他殊不知，自己的店铺已经沦为用户的“体验区”。现在很多人已经习惯了到实体店去选择实物，然后去京东、亚马逊等大型B2C网站下单，这样做的好处有两点：第一，价格透明，不用担心自己是否买贵了。第二，方便快捷，下单后物流直接将货物送到家，尤其是大件商品，免去了自己运输的麻烦。

　　谈到目前的经营现状，杨数用了两个字：“维持”。这也是目前大多数的中关村经销商的状态，维护好以前的老客户，再借助中关村网站上带来的为数不多的新客户，勉强能打个持平。“而且现在谁也不敢再卖假货了，客户越来越难做谁会拿一件假货去换一个客户啊！为了维持客户有些时候就是赔钱也要做。”

　　这方面，同为“村里人”的姚志峰要做的好些。姚志峰，湖南人，03年毕业于某科技大学，毕业后就当起了“北漂”。起初在一家科技公司做技术员，后来在海龙办起了柜台，早前依靠代理爱国者等一些电子产品尝到了甜头，也算赶上了好时代。

　　借助淘宝的电子商务平台，姚志峰在代理爱国者的同时也开起了自己淘宝店，因为做得是品牌，售后和质量都有保证，姚志峰的小店开得也算红火。在这几年的发展中，不断扩充产品线，并增加了客服销售人数，每月平均利润数万余元。实体和网店两边兼顾，虽然辛苦，但生意不错。同时也靠网店躲过了08年那场金融危机。

　　卖场退守 无奈转型

　　而另一方面，网络渠道的崛起也变相摧毁了实体卖场生存的最后一道堤坝，卖场圈必须退守新的“马奇诺防线”。

　　据了解，作为我国最大的电子产品销售中心，中关村电子卖场共有11个电子卖场，商铺总数约为7500个。但近年来，电子卖场的恶性竞争愈演愈烈，黑导购、消费欺诈等事情时有发生。现在的消费者觉得电脑城不是一般人能去的地方，没有熟人，没有专业知识和惊人的定力，谁敢去电脑城？

　　同时，近年来，尽管多个卖场都喊出了透明消费、服务保障的承诺，但经销商与卖场简单的租赁关系，使得这些承诺无法兑现。面对强势的电子商务和苏宁、国美家电卖场，传统IT卖场危在旦夕。

　　对此，从2009年起，海淀区政府开始大力度整顿中关村电子商城经营秩序。当年海淀区政府发布了《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》，提出创新要素、科技企业总部和研发中心等业态列入“鼓励”类，而电子卖场、商场、购物中心、餐饮等则被划入“不鼓励”业态。在此背景下，海龙、鼎好、e世界等卖场也陆续启动了各自的整顿工作。如统一工作服、明码标价、增设价格查询等。

　　据悉，这些商业体的变化主要体现在两个方面：第一方面，业态调整自上而下，一般物业先拿靠上的层楼开刀，清退整层小租户，对整层楼面进行改造，吸引大企业入驻，一层甚至数层整体盘给一家大企业。

　　其次，商业体都保留了电子用品的零售卖场，一般自下而上保留五六层。再次，电子卖场部分楼面重新装修，打破原有租户布局，重新签订出租合约，重新分配经营位置，营业面积变大，租金提高，以此清退实力较弱的租户。

　　近日，鼎好电子大厦迎来了四位“贵客”，创新工场、国美商城、国际技术转移中心以及清华科技园。其中，清华科技园在鼎好二期7层，面积7000平方米；创新工场在鼎好二期9-10层，面积7000平方米；国美网上商城把鼎好电子商城一期7-11层全部租下，面积达1.7万多平方米，国美电子商务公司员工将全部转移至鼎好电子商城办公。

　　除了四家企业入驻鼎好外，鼎好周边的科贸、海龙、e世界、太平洋数码广场等商业体，或多或少已经开始进行升级改造，这也预示着西区的转型正在进入实质性阶段。

　　2012年是中关村势必将经历阵痛的一年。

　　而卖场改制对杨数这样的拥有固定客户的中型卖家来说，短期来看，主要是租金的上涨，使得“维持”变为“勉强维持”。

　　杨数略有遗憾的表示：“过去我们将电脑城称为IT卖场，重点突出“卖”字，但实际上，充其量只是物业而已，其并不了解该类商品的零售模式，欠缺对市场的了解，以为大鱼吃小鱼，熟不知，现在的零售市场，早已是快鱼吃慢鱼的时代。这时代变化太快，今天你不适应互联网的变化，明天一样得消失。”

　　中小经销商“逃离”中关村

　　卖场转型，大企业进驻中关村生意越来越难做，但不少经销商也有这样的担忧：离开中关村，我还能干什么?

　　其实，除了栖身于电脑城的终端渠道以外，如今大量基于三四级市场，甚至五六级市场的终端渠道还具有相当强的生命力，同时，这些渠道商仍然是各大品牌争相招揽的目标和重点培养的对象。姚志峰权衡利弊后认为回老家利大于弊。过完今年春节，他就准备回湖南老家，在那里他已经有一个属于自己的门市。

　　姚志峰对记者表示：“我来北京这么多年，，一点一滴地积累了很多老客户，即使现在离开北京了，还可以通过网络来维系老客户，只要按照客户要求把货送到就行，那么在哪儿发货就不再重要，况且老家的经营成本比北京会低很多，在北京如果得到的不如付出的，还不如回老家。”

　　回老家，新市场和新客户都需要重新培养和积累，因此姚志峰现在主要心思都放在了网络上，在网店的经营上也采取多样化的方式，希望多找一些赚钱的路子。

　　“虽然在北京呆了很多年，但我没有真正放过一天假，北京很多地方没有去玩过。甚至到现在连女朋友都有没有，在北京呆得越久，失落感越明显，加上中关村的环境一年不如一年，现在就盼望着能尽早回家。”姚志峰最后说道。

　　姚志峰的探索代表了中关村一些中小经销商的转型在思路--中关村卖场生意不好做了，你转型做电商，甚至你也可以走出中关村，用积累的经验去开辟一片新的天空。

　　两个中关村普通人的故事，虽然情节大相径庭，告别也好，继续挣扎也罢，在他们的路上，都有类似的风景。他们都是都鉴证了中关村的发展。