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中关村卖场年货流行“小而美”

日期:2013-12-11  来源:北京晚报
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年关逐渐临近,“国八条”反腐倡廉风也吹进了中关村(000931,股吧)电子卖场,传统的银行、保险(放心保)、国企等大客户不见了,过去“只选贵的不选对的”的个人送礼者少了,为手机和电视配套的“小而美”配件反而成为最受欢迎的年关礼品。

  大客户送礼避开年关

  姚莉在中关村一家小公司上班,负责大客户推广。每到年关,她都会将一份Excel表格发给一些大公司,上面都是各种礼品,包括每年更新的苹果iPhone手机和iPad平板电脑,以及一些厂商推出的豪华配置的笔记本电脑。

  “元旦春节就是中国人传统的礼品季,很多公司为了维护关系就会购买一些时尚的礼物送给自己的关系户。IT产品是最受欢迎的礼品,因为每个人都会使用这些手机或者电脑等产品,即使自己不使用,这些产品也是硬通货,拿到中关村马上就能卖掉,价格基本上都是透明的。”

  不过,她感觉今年的生意不好做,传统的银行、保险、国企等客户今年的订单很少,有的甚至一件产品也没有订。“和那些比较熟的人打电话询问,对方说临近年关的时候送礼最敏感,公司决定将购买礼品的时间改为明年夏季,现在就不下订单了。”

  个人送礼者基本不见了

  李健在中关村站了几年柜台,做的是手机数码产品生意。以往到了12月份,几乎每天都有人过来购买最时尚的手机或数码装备,然后要求使用礼品包装,将未开封的产品包好。

  “这些用户过来后,首先问哪些产品最好,简单问几句就付款了,然后包装也不打开,还要求再用礼品包装仔细包好。这类客户一看就是送礼的,因为个人用户肯定要打开产品包装,看看里面的产品是不是有问题,而他们只是关心产品的大致价位、外包装是否完整等。”

  在这些个人送礼者数量大减的同时,到中关村销售二手数码设备的人也少了许多,而以往都是一些人拿到这些礼物后,也不打开包装就直接到中关村电子卖场卖出去了。

  手机电池和电视盒子受青睐

  虽然单位送礼者和个人送礼者比以往少了,但是仍有一些单位到中关村卖场大批量购物。比较受欢迎的电子产品是手机充电电池、蓝牙耳机、电视盒子等为手机和电视配套的产品,虽然体积都不大,但是实用性强,“小而美”,而且价钱也不高。

  在鼎好电子商城3层,有多家店铺在做互联网电视机顶盒的生意。刘杰的柜台上摆放着将近20个电视盒子产品,涉及品牌有开博尔、海美迪、天敏等多个品牌,售价从200多元到上千元不等。上周,一个30多岁的用户到了柜台后,直接点了某个品牌,试用了10分钟然后就下了订单:50台。“他要的是300多块钱的一种机顶盒,据说是给单位员工当做过年福利用的。”

  专门经营礼品生意的“虫虫”告诉记者,今年的礼品受欢迎的是那些体积不大的电子产品,以往大批量购买笔记本电脑的现象已经没有了,平板电脑和手机依然是最顶级的送礼装备。“过去一些厂商为了让送礼者感觉有面子,产品包装做得很大,其实盒子里面绝大部分体积都是海绵和防撞泡沫,现在这种包装方式落后了,那些包装紧凑的产品反而更受欢迎。”

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