近日，北京太平洋电脑城正式向12层以下的所有商户下达2011年6月30日前全部清退的通知。被清退的商户将会何去何从?记者采访多家经销商后，发现大部分商户早在几个月前就已经开始在海龙、E世界、鼎好寻租摊位。目前，几家实力较强、品牌良好的商户已经成功续租，但是更多的小经销商仍然是一柜难求。问及他们的意向，颇具代表性的回答是，“绝对不会离开中关村，即使其他卖场的租金要比太平洋高不少。”
中关村的竞争态势已经水深火热，即使是积累多年的老公司都感到不堪重负，这些小商家们为什么态度如此决绝，让人感到虽千万人吾往矣的凛然?
一位资深渠道人士的话让人若有所悟，如果一个经销商选择离开中关村，那么就意味着他离开了IT产品行业。因此，经销商不会离开中关村，在这里有基础销量的保障，离开这里，成功几率微乎其微。
渠道连线一
“中关村就是行业”
鼎好电子商城副总经理李忠晋
“其实，目前全国各地的IT产品经销商能够赚到钱的人并不多，再加上没有新产品促使销售增长，大家现在采取的是一种抱团取暖的方式。所以，更不可能离开中关村。”鼎好电子商城副总经理李忠晋说。在李忠晋看来，中关村就是行业，行业就是中关村。因此，如果某家公司选择离开这个IT产品销售行业，也就相当于选择离开中关村;同样，如果选择离开中关村，就等于离开了这个行业。
最近几年，IT产品没有太多的新增长，品牌也越来越少，与此同时，产品的利润率不断下降，无论是中关村的经销商还是国内其他区域的商户，如今赚到钱的人并不多。“所以，IT产品销售行业已经不可避免地以销量为主了。”
而这就让中关村显得更加无法复制和移植。李忠晋说：“IT产品和服装销售也不同，服装相对来说毛利较高，可以选择在多个购物中心选址开店;但是中关村和IT品牌是靠走销量，在目前产品线没有突飞猛进增长的时候，离开中关村，再造一个‘中关村’，那么，大家用什么来进行累积、用什么维系呢?一个商圈的形成，必定是用商户来累积，用资金来打造，用品牌来支持。”而现在这样的情势下，无论是商户、资金还是产品品牌，都没有太多富裕的资源。
而此前颐高西客站项目的失败，似乎更是一个例证。该项目从一年多前就启动，经历了建设、易主、招商等前期各种环节的准备，与此同时，招商部门为了吸引商户的入驻，更是打出了租金减半、4年不涨租金的动人招数，但是招商情况却不尽人意。而在南方一些城市，比如上海，一些新的商城为了招揽人气，宣称开业初期不收租金，但是生意不好，商户最终依然选择撤离。
“杭州等一些城市也在讨论会不会有第二个IT商圈的出现。最冷的时候，应该是大家选择抱团的时候，大家现在会选择守住唯一的商圈。只有这样，才会享受到抱团的好处。”李忠晋发现，目前很多学校或者其他行业的一些订单都出现在中关村，在这个圈子里，或许还能从一些大订单中分得一杯羹;如果这个时候有商户选择离开中关村，在其他区域开设店铺进行零售，生存是会很艰难的。“大家现在在这个商圈里竞争，虽然挣钱特别难，但是有些人仍然可能连尝试着往出走的动力都没有。”
因此，李忠晋认为，目前只是中关村人练内功的时候。“有的人重视服务，有的人重视渠道，有的人重视产品，在现有的基础上挖掘新的生存方式。”比如中关村商户现在越来越重视网络购物。这些商户发现网络购物不断受到热捧，因此，他们选择建设属于自己的网站，或者在其他网络平台上打广告，“但是他们选择的不是让快递把货发出去，而是让客户再回到中关村来。”李忠晋认为，这些商户使得网购原有的形态被改变，通过网络让购买者来到实体店消费，既有实体店的形态，又发挥了网购服务的优势;还有一些商户不断挖掘特色以寻求发展，比如鼎好一家游戏销售商定位高端客户群。而目前例如华硕、戴尔等品牌的高端产品吸引了不少消费者。这些产品全国出货量不多，但是却都聚集在中关村。
“其实，这些商户在挖掘自身特点发展的同时，也会考虑选址问题，但是他们为什么没有选择离开中关村呢?因此，产品种类目前就是这么多，而他们对中关村这个环境又很熟悉，在中关村他们能保证基本的销售量，因此，他们选择在中关村里来改革。”李忠晋说，在基础销量上再做改革，成功才有可能;而如果选择其他区域，首先损失的就是基础销量，因为商户是没有办法改革流量的。
李忠晋认为，经过最近几年的发展，海龙、鼎好、e世界等几大卖场发展都比较平稳，而重点是在于商户们怎么做生意。而商户的发展是跟随产品的变化而变化的。如果产品平稳，那么销售也就趋于平稳;如果产品突飞猛进，那么也会反映到商户身上。比如，“最近，苹果的产品销售很多，很多经销商就换做苹果，鼎好销售苹果产品的店铺和柜台销售增长率大概是20%。未来两年，其实我更期待产品的推进，从而推动整个市场的前进。”
“中关村的位置和影响力短期无法取代”
百脑汇北京旗舰店副总经理魏明佳
目前，百脑汇也有中关村的商户，占到百脑汇商户总数的一半左右，但魏明佳还是婉转地表示了百脑汇面积和空间都有限，容纳不了太多的商户，即使百脑汇想在朝外扩大规模，这里也没有可用的地方。另外，百脑汇主要的客源来自北京CBD地区，单品消费水平可能高于中关村，但整体购买力还是不及中关村。由此看来，百脑汇取代不了中关村，因为存在方方面面的限制因素。
魏明佳说：“中关村代表的是IT专业卖场，当前正在从新兴产业转变成为成熟产业。IT产品对很多消费者来说已经不再陌生，现在都很容易上手，由此带动了更多的卖场来销售IT产品，比如苏宁、国美甚至家乐福、大润发超市，因为市场需求在增加，IT产品价格也越来越便宜，中关村的销售模式将趋向成熟的量贩体系。”总之，以中关村为代表的IT专业卖场不会就此没落，因为有更多的消费者看重它的专业渠道，在这里购买IT产品选择性更大。
现在包括中关村在内的很多电子卖场受到3C卖场甚至网上商城的冲击和影响，魏明佳认为无论是像中关村这样的IT专业卖场，新兴的3C卖场还是IT网上商城，他们面向的是不同消费人群。先看IT网上商城，网络销售满足的是新一代网购消费群，他们对IT产品熟悉度较高，可以选好产品型号之后直接在网上购买，但这类消费群体比较在乎价格，这也是网购便宜的原因。苏宁、国美等3C卖场面向的消费群体希望看到实体产品，本身对IT产品也有一定熟悉度，但3C卖场更侧重家电的销售，IT产品的种类不如IT专业卖场丰富，这也限制了消费者购物的选择。IT专业卖场的消费群体多数不懂IT产品，希望能在这里得到全方位介绍和货比三家的购物环境，从而买到性价比最高的IT产品。
魏明佳说：“不管现在的IT产品销售模式有多少种类，未来这些模式都会并存，最后由消费族群来慢慢区分和选择。中关村属于IT专业卖场，只是目前有点饱和，存在着恶性竞争，这些都需要时间来调整。”因此，以中关村为代表的IT专业卖场有自己的生存发展方向和归宿。百脑汇也有自己的发展路线，在北京希望打造成为东部的IT商圈，但短期内还是无法取代中关村的位置和影响力。
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