为了让国内更多用户，特别是中小型企业用户近距离接触并感受到这种“专业实时在线备份服务”的优越性，凯备份近期已进一步拓宽渠道招商通道，开始联手北京中关村各大IT服务公司，全面推进凯备份在线备份产品的落地应用
今年年初，国际领先的在线备份服务商“凯备份”正式登陆了中国市场，尽管当时国内用户对于新兴的在线备份产品略感陌生，但经过凯备份数月以来积极开拓市场，并提供500G超大空间免费使用体验活动后，目前越来越多的用户已经开始了解并使用这种专业的数据信息保护产品。因此，为了让国内更多用户，特别是中小型企业用户近距离接触并感受到这种“专业实时在线备份服务”的优越性，凯备份近期已进一步拓宽渠道招商通道，开始联手北京中关村各大IT服务公司，全面推进凯备份在线备份产品的落地应用。
图：凯备份进入中关村
目前，由于各类木马病毒的侵袭、暴雨火灾等天灾人祸的突发，已导致个人电脑硬盘、企业服务器中的重要数据资料频频丢失，使得越来越多中小型企业的经济财产遭受了重大损失。所以当在线备份这种云备份产品兴起后，国内用户需求也逐渐明确，就是要找到经济、安全、专业的数据保护产品。“所以我们这次进入中关村主渠道，通过与中关村各大商厦中的IT产品分销商、电脑专卖柜台的合作，就是为了在优秀的在线备份产品与用户之间建立桥梁，缩短专业便捷的备份产品与用户之间的距离”，凯备份市场渠道总监李猛表示。
图：凯备份主要客户群体
事实上，由于电子商务发展势头迅猛，已日益冲击着中关村这个原本繁华的线下IT产品聚集地，因此如果中关村内部各大电脑柜台及商铺想在电商高度竞争下得以存活，也需要营造出一系列新的服务模式。据中关村海龙大厦一位IT电脑卖场老板表示，目前自己的主要业务都来源一些中小型企事业单位的老客户，而这些企业用户现在不仅注重对电脑设备这类“硬资产”的更新换代以及维修，也更加重视对企业重要数据信息这类“轻资产”的预防和保护。“为了更全面、细致地维护并加深客户关系，我们也一直积极地为我们的客户群体寻找安全、有效的数据保护解决方案，所以我们也十分愿意向新老客户推荐凯备份这种高效便捷的在线备份产品，此举不仅大大节省了我们工作人员应对客户电脑数据丢失这种难题的处理时间，同时也提高了我们的售后服务品质，有效增强了用户粘性。”
中关村鼎好大厦一位IT服务提供商陈经理同样表示，原先在为个人消费者提供电脑产品后，通常都会进行后续的维修维护服务，而在与凯备份产品合作后，使得公司后续服务的广度增加。“我们已开始为每位购机用户安装下载凯备份客户端，第一时间让用户体验感受在线备份产品对数据资料的保护作用，这在丰富我们的后续服务内容的同时，也开辟了在软件销售层面新的业务。”
据凯备份渠道总监李猛表示，尽管凯备份目前正处在技术发展推广期，但在国外在线备份产品已经非常流行，用户基础十分庞大，所以为了更快推广国内在线备份产品的发展，凯备份近期已进一步放宽渠道政策，制定了完善的渠道代理推广计划，并将对供应商合作伙伴进行相关技能培训，另外还会以强势的广告投放快速帮助合作伙伴深度切入市场。“我们会给众多合作伙伴更优惠的渠道价格，通过对供应商各方面的大力支持来扩充凯备份产品的使用范围，并为合作方带来切实的利益。”
图：凯备份供应商合作模式
据悉，凯备份(www.carbonite.cn)是我国首款基于云计算的实时在线备份产品，拥有美国知名在线备份服务商Carbonite的核心技术，通过企业级的传输加密方式以及网银级别的文件加密技术，为用户量身打造的数据保护产品。据悉，用户只需下载凯备份客户端并成功注册安装后，就能根据自身需求选择20G到2TB不等的容量大小进行使用，而这一灵活的容量选取特点以及低廉的费用非常适用于个人用户以及不同类型与规模的中小型企业用户。
图：凯备份不同容量套餐存储文件数量
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