东华软件股份公司董事长 中关村民协常务副会长 薛向东

2017年是中关村企业家发展史上的重要时刻，也是中关村民营科技产业发展30年的历史见证。12月15日，以“三十年峥嵘不忘初心 新时代使命砥砺前行”为主题，由海淀区政府、中关村管委会和中关村民营企业家协会指导并主办的“中关村民营企业家发展30周年大会”在世纪金源大饭店隆重举办。论坛上将有数百位企业领袖一起回顾科技产业的发展历史，共同展望未来，将历史的责任和中关村企业家精神的接力棒传递给年轻一代充满活力的创业企业家。

以下是东华软件股份公司董事长 中关村民协常务副会长 薛向东的专访实录。

主持人：首先非常感谢薛总接受我们专访，然后咱们就正式开始刚才的问题。咱们这次大会的主题是关于中关村30年这样的一个回顾，这个大会提出了一个精神，叫做新时代，新精神跟新使命，那您作为其中的一员是如何理解这三个“新”的呢？

薛总：这三个“新”我觉得提的特别好。首先咱十九大也开得非常好，咱们国家进入了一个新的时代。我觉得咱的民营企业家，还有整个中关村，还有整个国家都是要进入新的时代。所以呢，我理解咱们企业提出这个三新的概念是非常好的，非常支持的。中观村民营企业家，在未来的工作中，我们要不断地去研究新的问题，研究新的技术，研究新的业务模式，也同样，把这些新的技术，新的业务模式，融合到我们的产品，我们的客户中去，切切实实帮客户创造价值。促进企业的发展，把中关村切实打造成为咱们国家的世界领先的科技创新中心。按照咱们十九大提出的目标。

主持人：刚才你提到了就是我们要继往开来，就是面对新时代的时候，我们要做好充足的准备，这个也是我们想问的，面对新时代的挑战，大家都知道中关村其实是这么长时间来已经做到了中国科技领先的区位，在面对新时代的竞争跟挑战的这样的背景下，中关村如何保持这样科技领先的地位呢？

薛总：首先我觉得中关村过去这30多年的发展的历史，是一个不断地创新的历史。有技术创新，产品创新，业务模式的创新。造就了中关村的发展，从中关村当年的一条小街现在发展成一个全球品牌。

一些十八园也好，十六园也好，不管怎么说，就是达到了一个世界级的品牌。有这么多的高新技术的企业带动了北京的经济，中国的经济，甚至世界的经济的发展，都作出了一个很好的贡献。那这个新的时代下呢，我觉得创新是一个永恒的主题，所以说未来中关村要保持这个活力，保持这个在国内甚至国际这么领先的地位，那我们肯定还是要坚持技术创新，特别更要强调原始创新。因为在80年代，90年代时，可能有那么一些技术创新，层面的创新可能更多一些。因为现在已经走到了一个新的高度了。对中关村的企业，中关村的科研单位，大家都可能面临一个就是原始创新+技术创新+产品创新+业务模式创新的一个优化问题了。比如我们东华软件，我们是从2001年成立，在中关村算是中等阶段，因为很早的老企业家们是80年代，有的是90年代的。我们是2001年成立，06年上市，从06年上市到现在市值销售利润基本上涨了15倍到20倍。从我们原来很小的规模到现在8000人，销售80个亿，利润十多个亿，甚至现在300多亿，这么一个规模。

而且我们在细分的市场上，比如医疗总共做了全国500个大型医院，包括北京的协和、华西、安贞、友谊、天坛、地坛等等，国家卫计委排名的前100家医院，我们的份额最高，占了30%。所以我们能取得这些成绩，实际上都是我们不断地进行技术创新，产品创新，业务模式创新的这个过程。那围绕刚才说的新时代，我觉得我们现在要更在新的技术上加大投入，比如说我们最近提了一个人工智能+，AI+，因为现在人工智能是现在一个非常火的一个词。事实上也是非常火的技术。

世界上这些顶尖的公司，比如说谷歌，苹果，咱们国内的腾讯，阿里、百度都在做这个类似的工作。因为人工智能大家都在预测未来肯定是触动人类社会发展的一个重要的动力。那么我们东华软件，作为IT行业的重要一员，我们是要把人工智能这个技术，跟我们的业务结合起来，不管谷歌也好，腾讯百度也好，他们在做人工智能的底层品牌。东华软件恰好做了这几百家医院，几百家银行，几百家企业，还有几百家政府。那我这一行业应用行业数据跟人工智能就可以有机的结合。而且刚才说了这些巨头的平台也有机地结合。系统那是做大平台，我是做行业。垂直领域。

把这些巨头类的技术加上我们的行业应用，我们一块帮我们的客户解决问题，比如说在医院的精准医疗的问题，在公安的大数据的问题。比如最近我们刚刚在陕西公安厅签了一个合同，总额大概1.6亿的合同，就是利用了我们的人工智能、人脸识别、计算机视觉、大数据。

通过人工智能的方法呢，对人脸、人体，你原来叫人脸识别，现在叫人体识别了，包括人的步态的识别。这有机地，有效的防止这个犯罪嫌疑人或者恐怖分子来混到人群里面去。

主持人：就是安防方面的监控进行。

薛总：对对，把前台的公安的摄像头的大数据搜集在数据在后台进行比对，通过人工智能的方法，通过大数据的方法。

实际上，还有一个观点跟大家分享呢，就是人工智能大数据，这实际上是有机的一个结合。这也是未来我想这个技术发展的一条趋势是这样的。所以我们做行业应用的公司，就把这些人工智能，大数据，物联网，人有机地给他结合起来。这样帮我们的客户创造出更好的解决方案，包括产品，包括业务模式，这样的话就是说帮客户创造了价值，我们企业就会更好的发展。那整个行业，咱整个中关村也有更好的发展。所以，我觉得未来就是说还是要坚持创新这条路，使得我们的客户，得到好的回报，我们企业得到回报，我们的投资者整个促进他整个经济的发展。

主持人：好，非常感谢你接受我的采访，谢谢。