园区各企业：
遵照海淀区政府及中关村海淀园管理委员会的指示，第五十八期海淀自主创新企业大讲堂将于2012年4月19、20日两天举行。
学员必须每次培训前网上报名，持个人学习卡参加培训，每门课程开始前刷卡签到。个人学习卡仅限持卡人本人使用，一人一卡，不得转让。
请各位学员认真查看每门课程的培训对象、开课时间和培训场地！
中关村科技园区海淀园管理委员会
中关村创新研修学院
2012年4月9日
【主办单位】中关村科技园区海淀园管理委员会 中关村创新研修学院
【培训时间】2012年4月19、20日（周四、周五）
【培训地点】中关村创新研修学院
地址：海淀区中关村南大街3号海淀科技大厦（海淀资本中心）5层
（中国农业科学院西门对面，友谊宾馆同侧往南100米）
乘车路线：乘26、320、332、651、653、716、717、732、804、808、814、660、特4、特6、运通105、运通106、运通205路公交车“中国农业科学院”站下车，以及乘坐地铁4号线，魏公村站下车即到。
【报名方式】
海淀自主创新企业大讲堂通过个人学习卡对学员进行管理，持卡学员可免费学习每月的大讲堂课程与网络课程。
海淀自主创新企业大讲堂的培训通知于每月上中旬在中关村科技园区海淀园管理委员会网站www.zhongguancun.com.cn和中关村创新研修学院网站http://www.zifi.cn/同时发布，学员即可开始报名。报名方式如下：
无卡学员报名方式：登陆http://www.zifi.cn/首页-点击注册-完整填写个人信息，所填信息必须为本人真实信息-注册成功后，以用户名和密码登陆-点击菜单首页-点击页面中间位置的图片海淀自主创新企业大讲堂 公益培训 –页面中间本月课程表-选择课程-点击报名-打印报名回执-持回执培训当天领取个人学习卡，并交纳工本费贰元。
有卡学员报名方式：登陆http://www.zifi.cn/首页-以卡号和密码登陆-点击菜单首页-点击页面中间位置的图片海淀自主创新企业大讲堂 公益培训 –页面中间本月课程表-选择课程-点击报名
（注意：未在网上注册用户，培训现场办理学习卡的学员以卡号：GXXXXXXX，密码：000000登陆）
【注意事项】
1、提前到达会场，做好签到及课前准备工作，课程开始一小时后禁止入场。
2、每次课程前刷卡签到，并领取一张评估表，对课程及讲师进行评估。
3、严格遵守课堂纪律：禁止录音、录像；将手机静音，禁止在课堂接听电话。
4、自备学习用品及饮用水。
【咨询联系】
谢老师 张老师 联系电话：68943188转8030、8031
【培训课表】
序号——课程类别——课程名称——授课讲师——课程时间——场地
一、职业素质提升——卓越领导力——许 涛——4月19日09：30-12：30——海淀科技大厦贵宾厅
二、法律法规——企业工资管理法律操作实务——张恩龙——4月19日09：30-12：30——海淀科技大厦小报告厅
三、财务税收——税收筹划系统论——黄 远——4月19日09：30-12：30——海淀科技大厦第二教室
四、市场营销——客户成交心理剖析——曾大兵——4月19日13：30-16：30——海淀科技大厦小报告厅
五、投融资类——资本助力企业发展——孙正乾——4月19日13：30-16：30——海淀科技大厦第二教室
六、综合管理——皮纹学之企业与培训应用——佑 佶——4月19日13：30-16：30——海淀科技大厦
贵宾厅
七、法律法规——如何合法有效制定公司规章制度（二）——陈铁军——4月20日09：30-12：30——海淀科技大厦大报告厅
八、综合管理——掌握创新方法，推动科学发展——现代创新理论与方法简介——李 静——4月20日09：30-12：30——海淀科技大厦第二教室
九、综合管理——送给孩子最大的财富---优秀的学习能力——王雅明——4月20日09：30-12：30——海淀科技大厦第三教室
十、职业素质提升——团队建设——刘邦团队构成的现代启示——王嗣敏——4月20日13：30-16：30——海淀科技大厦第一教室
十一、企业管理——NLP总裁商战智慧——王远彤——4月20日13：30-16：30——海淀科技大厦大报告厅
以上安排如有变动，以活动当天现场所示课程为准。
【培训内容】
一、卓越领导力——许涛
许涛：清华大学客座教授
亚洲商务学院客座教授；
实战派企业管理咨询培训师；
欧特素质培训学校首席培训师；
美国国际训练协会国际职业培训师
培训对象：企业管理者
课程大纲：
一、四种员工的管理技巧
1、如何让空降兵不在出走
2、何时沟通，何时指导
二、如何推进新政
1、小故事启示
2、同化、分化、感化
三、如何管理你的上司
1、不要给上司葡萄，要给美酒
2、不需要上司意见，不要去打搅他
3、不要成为问题先生
4、如何给不同人格特质的上司汇报工作
四、不要嫌弃你的员工
1、 适材适所、合理布局
2、不因水着而偏废，不因水清而偏用
五、把保护员工热情放在首位
1、给下属留下一个缺口，让他填补
2、不可以事必躬亲，越俎代庖
3、表扬直接告诉人们什么是对的
六、学会授权
七、沟通四部曲
八、建立个人影响力
九、敢于抉择，敢于在下属面前做“坏人”
1、慎在于畏小，智在于治大
2、中层为什么要做“坏人”
3、谁来做好人，上级不能做“坏人”吗
十、行使你的权利
案例讨论
二、企业工资管理法律操作实务——张恩龙
张恩龙：2001年开始从事法律工作，曾任法学教师3年，2005年开始律师执业。现为北京市律师协会劳动与社会保障法律专业委员会委员、北京市法学会劳动与社会保障法学会委员、北京市里仁律师事务所综合事务中心负责人。曾服务客户：巴西航空工业公司北京代表处、雪佛龙、sk、鼎桥通信、中国移动科学研究院、华远地产、三星鹏泰等
培训对象：财务、人事人员及对此感兴趣者
课程大纲：
一、何为工资
1、什么是工资？工资和薪酬福利是一回事吗？
2、什么是基本工资？劳动合同中约定基本工资有什么意义和作用？
3、什么是绩效工资？绩效工资可以不作为社保缴费基数吗？
4、津贴、补贴、奖金是工资吗？其与基本工资功能上有那些区别？
5、奖金与绩效工资是一回事吗？
6、股权激励计划是工资吗？
二、工资支付
1、工资在支付标准、支付时间上有那些基本规定？
2、工资必须要以银行转帐或现金方式支付吗？
3、各种特殊情况工资发放问题：
病假工资；
产假工资；
法定节假日工资；
事假工资；
4、离职员工工资应该什么时候发放，与经济补偿金一同支付有问题吗？
5、什么情况下企业可以支付待岗工资？
6、季度奖、年终奖是必须发放的吗？
7、销售人员的业绩提成应该以签约为支付依据还是以回款为支付依据？
8、同工同酬指的是什么？
9、员工什么情况下工作算加班？加班费应如何管理？
三、工资调整
1、工资何种情况下可以调整？
2、何种情况下不能调整工资？
3、调整工资的程序应如何操作？
四、工资操作
1、几种工资构成法律上的利弊分析
2、几种工资发放方式法律上的利弊分析
3、工资计算或发放有误应如何挽回？
4、工资支付制度的作用及制定中应注意那些问题？
三、税收筹划系统论——黄远
黄远：国家一级注册税务师
中煜华税务师事务所主任税务师
《首席财务官》纳税筹划中心主任税务师
擅长领域 收购方及重组方的税务尽职调查、模拟稽查；追求毛利、净利、投资回报过程中的税收筹划；组织结构的税收筹划；产业链的税收筹划；资本运作中的税收筹划（任何融资、投资、分配中的税收筹划）；个人所得税的筹划；股权退出之前的结构筹划。
培训对象：董事长、股东及总经理、财务总监
课程大纲：
业务流程税收筹划
组织结构税收筹划
产业链税收筹划
资本运作税收筹划
个人所得税税收筹划
四、客户成交心理剖析——曾大兵
曾大兵：购买动力、阻力营销的创始人
销售管理俱乐部创始人之一
精确营销实践者、销售冠军网、联通集团沃家庭销售技能讲师
全国电子商务专家委员会特聘讲师
慧致天诚高级咨询顾问
晋升国际董事创始人之一
培训对象：营销人员、市场总监、部门经理
课程大纲：
第一节：过程分析：
1、在前期接触的时候：
我们给客户有没有压力？
我们沟通说话的时候要不要很温和？
我们在沟通说话的过程中要不要围绕客户为中心？
我们要不要做到客户说什么？我们就是什么？
客户想什么？我们就怎么样？
在临门一脚成交阶段我们这样做可以吗？有什么更好的方式吗？
2、临门一脚成交的时候是客户的压力大？还是我们的压力大？
3、在临门一脚成交阶段客户购买的最大障碍在哪里？
4、在临门一脚成交阶段我们常犯的六大错误是什么？
5、临门一脚成交快速倍增业绩的三大核心方法是什么吗？
第二节：成交的信号
第三节：临门一脚成交的18大方法是什么？
第四节：成交的注意事项是什么？
第五节：临门一脚客户不成交的深层原因是什么？
第六节：成交阶段的价格谈判：
1、价格阶段谈判或者讨论的时机什么时候最好？
2、怎么样报价最好？
3、我们的产品就是价格贵，我们怎么办？
4、客户对于我们行业够了解，对于我们产品也给很熟悉，开出的价格，在我们价格的底限之外，还要低，我们怎么办？做还是不做？
五、资本助力企业发展——孙正乾
孙正乾：慧致天诚市场总监，敏闻投资投资总监，品牌战略与资本运营专家，“资本助力企业发展”课程特聘讲师。致力于股权融资、资本运营、企业管理体系建设以及战略规划等领域的研究，主持或参与了中国数十家高成长企业的上市运作和咨询项目，对风险量化在企业资本运作过程中的应用有诸多独到的见解，是国内新价值投资流派的代表之一。
培训对象：企业董事长、总经理、股东
课程大纲：
一、IPO的价值
1.企业上市的目的
2.进入公开市场的具体优势
3.企业家常见担忧解读
4.公司上市的不利之处
5.成功的上市需要一定的规模
二、前IPO阶段资本的增值
1.成长期民营企业亟需解决的问题
2.资本的价值
3.最理想机构投资者的特质
4.机构投资者是企业成长过程中 外部智力、关系资源的整合平台
5.私募融资作用
三、企业如何选择/吸引投资者
1.PE概念的认识误区
2.非公开权益投资者（PE）的类型
3.按投资阶段划分的PE类型
4.PE投资者眼中的西施
六、皮纹学之企业与培训应用——佑佶
佑佶：美国华盛顿大学 MBA 硕士
台湾大学国际贸易商学士
世界大脑基因解码权威机构顾问
台湾巨新管理高级顾问培训师
博思倍咨询公司资深讲师
客户世界研究院专家
CTI论坛驻站专家
培训对象：对此课感兴趣的所有人员
课程大纲：
一、找到自我的价值
1、内在的使命价值
2、优势心理素质
3、胜任力模型的应用
4、快速准确的胜任能力测评
5、先天心理测评之效益
二、第一时间识人术
1、人资管理趋于医学
2、神经心理学结合皮纹学
3、先天特质与大脑地图
4、五形指纹识人术
5、指纹——大脑功能——多元智能
三、优质团队、百战百胜
1、成功方程式与胜任力模型
2、冰山下的内在驱力
3、培养五级领导人
4、现场互动体验皮纹评量
5、建立最适任的优质团队
七、如何合法有效制定公司规章制度（二）——陈铁军
陈铁军：北京览众律师事务所发起创始人，拥有十八年的从业经验。北京律师协会会员、反垄断反倾销法律事务专业委员会委员、中国法学会个人会员。于一九九二年考取律师资格，一直从事法律实务工作，担任多家公司、金融企业的法律顾问，参与过大型企业破产清算、重组整合工作，为外商在华投资提供法律、政策分析，独立承办各类民事、经济、刑事诉讼业务，有着丰富的从业经验。陈铁军律师受聘为数十家中外企业特约法律顾问、人力资源管理顾问、培训讲师。多次应企业邀请，为企业中高层领导做内训，为企业的经营发展提供了强有力的法律支持。陈铁军律师以其多年对日企的服务经验，应日资企业协会邀请参加外商投资、劳动法律、企业并购、债权回收、企业法律风险防范等多项法律讲座，赢得企业的一致好评。陈铁军律师的授课特点为针对性、实用性和互动性强，内容精辟，实力丰富。
培训对象：企业负责人、人事行政负责人等主管人事劳动事务人员
课程大纲：
一、制定保险福利制度时需要注意的法律问题
1、社会保险制度的规定
2、客观不能缴纳社会保险制度程序的完善
3、奖金支付规定
二、制定工作纪律制度时需要注意的法律问题
1、工作纪律应包含的内容
2、工作纪律的表述应清楚，不能留有漏洞
3、工作纪律应适用于实际工作
4、工作纪律公示的重要性
三、制定教育培训制度时需要注意的法律问题
1、培训协议的签订
2、服务期的约定
3、服务期与劳动合同期限的协调
四、制定保密义务与竞业限制制度时需要注意的法律问题
1、商业秘密保护的法律手段
2、竞业限制的规定
3、竞业限制与商业秘密的关系
五、制定终止与解除劳动合同制度时需要注意的法律问题
1、劳动合同的终止
2、劳动合同的解除
3、经济补偿金、赔偿金的规定
4、离职交接手续的完善
5、劳动合同终止、解除后用人单位的义务
八、掌握创新方法，推动科学发展--现代创新理论与方法简介——李静
李静：我国创新与创业研究专家，现任萃智（北京）工业技术研究院院长，科技部创新方法评审专家。多年来先后在党校、金融机构和政府部门从事教学、管理和政策研究等工作，长期从事创新和创业理论研究和教学工作。2006年出版《成功创业教程》一书，被多所高等院校选为教学用书，先后在国家级刊物上发表《创新教育要结合现实贴近市场》、《用萃智理论初探油价问题》等多篇文章。对萃智（TRIZ）创新理论有独特的深入研究，在北京、陕西、福建、山东、河南、河北、江苏等省市政府机关、科研院所、大专院校、厂矿企业等做过多次创新理论与方法（TRIZ）的报告及培训，在TRIZ创新理论培训、应用等方面积累了丰富的实践经验，不仅在工程领域而且在社会、管理等非工程领域结合我国发展与改革的一些重大现实问题提出独到的思路，取得了一批研究成果。
培训对象：理论、科技工作者、工程师以及对此课感兴趣的人员
课程大纲：
一、怎样制定企业产品和技术的创新目标和发展路线？
二、怎样定位企业产品与技术的生命位置，从而把握创新的具体路径选择？
三、怎样分析实现创新目标以及企业日常工作中出现的各种技术难题和制约因素？
四、怎样制定解决技术和管理难题的方法和措施？
五、怎样把复杂的创新活动转换为一个有序规范的标准作业流程？
六、怎样建立企业的创新体系以及实施创新成果保护和开发战略？
九、送给孩子最大的财富--优秀的学习能力——王雅明
王雅明：1993年毕业于东北师范大学学前教育系
1997年东北师范大学比较心理学研究生结业
2001年成为中国幼儿教育研究学会会员
2003年中国国际蒙台梭利研究会研究员
培训对象：5至12岁孩子的家长以及所有对此感兴趣的人员
课程大纲：
1、学习能力对孩子一生发展的重要性
2、孩子入学时需具备的学习生理准备要点
3、孩子的学习能力包含的主要内容
4、如何了解孩子的学习能力水平？
5、家长如何帮助孩子提升学习能力？
十、团队建设—刘邦团队构成的现代启示——王嗣敏
王嗣敏：自幼酷爱经史，专研《史记》，出版个人专著《史记之魂》、《史记战略文化图谱》。从博大精深的《史记》智慧和相关的经史子集，提炼出诸如“听”、“明”、“忍”、“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”等核心字眼，为企业领袖个人品牌的建设，以及为公司长远文化品牌的建设，做出策划。以一字，一句，一核心的人物故事，让晦涩难懂的《史记》年轻化、简便化、现代化，发扬古哲先贤的智慧，寻找思维盲区，激发个人奋斗的激情。
培训对象：企业管理人员及对此感兴趣者
课程大纲：
第一步、问题的提出
1、数学中并集和交集概念就是团队建设中的共性和个性概念
2、重合部分就是企业的共同价值观，也就是企业文化
3、大圆与小圆关系；中国团队建设中的个性泯灭
4、团队建设究竟需要采用什么方式需要深思
第二步、问题的分析
1、产生交集的概念，是民主思维的有容乃大
2、产生并集的概念，是专制思维的现代延续
第三步、问题的解析
1、由此引发我们对一个成功团队的思考
2、刘邦团队的简要介绍
德才兼备者有之，有德无才者有之，有才无德者有之
讨论：
团队领袖如何既保留了团队成员个性，又发挥了团队共性
3、企业领袖，首先能“容”
4、能“容”才能“听”
5、能“听”才能“断”
6、能“断”才能“行”
第四步、问题的启示
1、您认为这个团队是用并集好，还是用交集好
2、总结：企业文化构成与团队建设主要参考条件
十一、NLP总裁商战智慧——王远彤
王远彤：中国NLP商学院金牌讲师，曾担任多家企业的顾问，并在多个不同行业的销售团队担任培训讲师。
擅长领域 营销策略，说服力，推销技巧。
主讲课程 《NLP总裁商战智慧》、《说服大师话术解密》、《买我的产品是你的荣幸——超级推销术》、《世界上最伟大的成功秘密》。
成功案例 案例一、员工自发工作，老板有钱有闲；案例二、业绩爆炸式增长；案例三、留住人才、不惧跳槽的秘诀；案例四、课程潜在价值；案例五、扭亏为盈。
培训对象：企业总裁、总经理
课程大纲：
1、NLP（神经语言程序）商战中的秘密武器
2、管人要管思想，思想到底是什么？
3、让员工、客户、谈判对手在你面前，透明得就像一杯水的秘诀！
4、老板如何才能选对人、用对人？其实方法很简单！
5、当老板真的要那么忙吗？——你其实可以轻松赚钱，潇洒生活！
6、你相信吗？95%的人都是机器人！
7、你知道吗？你的销售系统，每天都在流失大量的纯利润！
8、业绩迅速提升1倍而不用增加一分钱成本。原来如此！
每门课程名额有限，望学员及早报名！
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