[郑州]渠道为王 2008迈普渠道郑州巡展

　　【IT168 郑州报道】2008年4月3日，迈普通信在郑州中州假日酒店召开了主题为“新机遇，新选择”的渠道巡展，河南众多渠道商参加了此次会议。以直销出身的迈普通信为何会选择渠道为王的这条策略？迈普通信在渠道方面又将采取哪些新的动作？相信通过这次会议，大家对于迈普通信全新的渠道政策也能有更为详细的了解。

　　从默默无闻的耕耘到晋升中国行业级路由器的第一品牌。在过去的一年当中，迈普通信实现了近10亿元的销售额，同时成为国内率先获得CMMI3认证的通信企业之一。在巩固国内行业市场领先地位的同时，迈普在海外市场经过多年耕耘也终于获得了回报。当然所有的这一切，与渠道的共同努力是分不开的。而08年迈普也提出了与渠道合作伙伴“和谐、发展、共赢”的渠道理念。

　　迈普公司一位副总裁谈及渠道策略时，着重强调了“渠道为王”这一理念。对于迈普来说这并不单单是一个简单的口号，而是一个关乎公司成长的战略性议题。在刚刚结束的十七大报告中，胡锦涛总书记的报告中更是将信息化贯穿全篇。从当今的整体环境来看，工业化与信息化的融合将会带来新一轮IT建设的热潮。其次中国企业的整体实力已经被认可，如今迈普系列产品已经远销数十个国家和地区，在海外市场，而这些也给迈普在渠道建设方面带来了灵感。

　　在多年的直销过程中，迈普也经常在反思如何能为客户创造更多的价值？如果在广泛的市场中将产品的价值最大化？如何对外界的反应更敏锐、更快捷、更真实？经过多年的实践经验，迈普也开始意识到只有明确自身的定位才能更好解决这些问题，而迈普下一步的定位就是做好渠道的行业顾问。为此，迈普建立了更明确的组织保障，更专业的人力资源配备，给予渠道伙伴多角度、全方面的激励政策，简化内部流程。为了更好的贴近渠道，08年迈普还在组织架构上进行了调整，在全国各地办事处设置了专职的渠道经理和产品经理，为合作伙伴提供服务和支持。

　　迈普河南办事处主任详细介绍了迈普的08年渠道建设策略：迈普08年首先要细分区域、行业或产品，精选一级渠道。其次要精准确认合作目标，推动合作增值计划。同时，迈普还会要量身定做支持体系，保证目标实现的高效率。最后要注重渠道核心利益，创造优质的渠道生态环境。

　　河南办事处主任在谈及渠道架构时介绍，迈普在08年设立了四种一级合作伙伴即大区合作伙伴、金牌合作伙伴、战略合作伙伴和分销合作伙伴；同时，迈普设立了二级合作伙伴即银牌合作伙伴和认证合作伙伴，而整个迈普通信，都围绕这着六种渠道伙伴，给他们的销售作有力的后盾。在迈普08年的渠道政策中，为一级合作伙伴提供了丰富的奖励制度、专业化的技术服务支持、人性化的培训组织和广阔的发展平台；为二级合作伙伴提供了量身定做的支撑政策，协助二级合作伙伴由小到大，由弱到强。其中设立的常规返点项目包括：达量返点、市场基金、MVP、服务返点，还有特别激励项目：产品销售冠军、重点行业突破奖金、报备业绩奖励、虚拟业绩奖励。可以说这一切政策的实试将会为渠道合作伙伴提供更多的阳光利润，可以让渠道合作伙伴与迈普能够携手共进。