爱国者祁燕：从行业变迁看中关村之未来

　　IT行业是一个资讯丰富、变化剧烈的行业。中关村地区IT产业的发展对中国经济走上信息化道路起到了很大的助推作用。在爱国者副董事长、行政总裁祁燕的心目中，中关村这块曾经空前辉煌的IT圣地，至今仍然在发挥着不可替代的作用。

　　祁燕认为，回顾20年来的IT行业发展史，中关村所面临的变化恰恰也正是它应该抓住的机遇，值得人们探究与回味。对历史变迁和行业发展的归纳和分析，对IT人的事业发展定位很有帮助。

祁燕：除了搬箱子赚辛苦钱，下一辈子的中关村人卖什么，值得深究。　　

　　首先，在销售利润上，在80年代，一台电脑价值两三万元，在中关村每销售一台电脑便能赚回一台电脑;到了90年代，一台高配置电脑的平均价格已下滑到1万出头，攒一台电脑只能赚2000～3000元;而在2000年后，销售一台电脑基本只能赚到200元～300元不等的“搬箱子辛苦钱”。下一辈子的中关村人卖什么，值得深究。

　　其次，在盈利模式上，80年代仍然是台式机的时代，而在90年代则是网络时代助推的笔记本移动时代，在2000年后至今几乎便是以云技术、物联网、平板电脑等为代表的互联网应用时代。虽然概念越来越虚无缥缈，但这些新概念都需要具体的IT产品来承载，只不过新概念的盈利模式与之前有所不同。从第一台电脑埃尼阿克这样的庞然大物发展到精巧便携的个人笔记本实际上是发散的过程，而云技术则是在实现一种概念上的功能集中。如何利用云计算让自己赚钱？中关村未来也会成为一个“云的世界”吗？中关村人需要思考。 

　　祁燕：处理中关村问题，宜疏不宜堵。　　

　　再次，传统卖场的功能也有了很大的变化，过去消费者经常需要到卖场进行现场产品体验，IT产品的销售更需要当面的沟通和交流，而随着80后、90后成为消费主体之后，这样的销售模式已经发生了很大的变化。“我的小外孙从出生前到到满月，几乎所有的婴儿用品全部是通过网购买到的。网络已然很强大。”祁燕认为，把握时代需求，能否积极地将卖场的功能搬到互联网上，这对中关村企业乃至中关村人的未来命数都有巨大意义。

　　如今，中关村卖场新一轮改造甚至整体搬迁的传言日益火爆，对此，祁燕认为，“目前中关村西区的改造瓶颈并不是一定要搬迁分散到其他地方，重要的是让无序的竞争经营有序化。强行搬迁并不是唯一的办法。”祁燕向笔者透露，她曾经给北京市海淀区政府提过建议，以下面三个方法足以让目前中关村经营无序的局面得以大致改观。

　　方法之一，中关村柜台都是商户们拥有所有权的私有财产，无论是强行搬迁还是重金回购都不是最好的解决办法，还极容易产生产权纠纷，甚至引发出更复杂的社会问题。处理中关村问题，宜疏不宜堵。

　　方法之二，当初电子卖场开业时所办理的市场证基本上都规定商户只能在1~5层经营，而且市场证在消防通道领域和经营层高上都有严格的规定。现在很多商家为盈利、扩大经营面积而将5层以上的写字间都开辟成经营面积，才造成了经营混乱。如果政府和工商局按照此前约定严格控制，20万平米的卖场营业面积就可以很轻松地缩减为10万，从物理空间上解决这一问题。

　　方法之三，对于市场中存在的假冒伪劣产品、水货冲击正规渠道产品经营这一问题，很容易导致中关村市场口碑的负面下滑，税务局应该依次进行正规发票流程上的监管。盗版软件的问题也可以同样得到一定的遏制和处理。这样就可以将中关村卖场的混乱情况从根源上治理好了。

　　“看近更看远，看小更看大。”祁燕曾经如此说，也便如此做。祁燕从自己几十年的工作经验上得出：在中国，你可以不关心政治，但是政治关心你。一个优秀的企业家必须了解国情、国策，在市场经济中明确自己的定位、责任，这是企业发展成功的必由之路。