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关于举办“商务谈判全攻略”公开课的通知

日期:2011-04-27  来源:中关村园区管委会
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园区各企业:


        为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞,毫无收获?
        为什么很多大集团把训练谈判技巧作为主管晋升的必修课程?
        美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰•道森说:“全世界赚钱最快的方法就是谈判。”
        如今,商业谈判在经济活动中的作用愈发重要,谈判技巧已成为职场人士的必备技能,精通则纵横驰骋,不懂必铩羽而归。谈判不单单是雄辩,辩论是“封他的口”,谈判是“赚他的心”,需要在商场的“食物链”里布局和借力使力,和对方一起决策、最终实现双赢。
        中关村创新研修学院(海淀区企业培训中心)特举办《商务谈判全攻略》专题培训,特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生,将与您一同分享《商务谈判全攻略——谈判技巧》的精彩课程,对谈判的全过程进行详细指导,帮助您树立正确的谈判意识,提高商务谈判的成功率。因名额有限,机会难得,欢迎企业踊跃报名!
【培训时间】2011年6月12日(8:50-16:30)
【培训对象】企业各层级管理者
【培训费用】
1、单票:2600元/人/张,园区企业2080元/人(含资料费,午餐自理)
2、企业年卡(请参见附表)会员只需门票一张;
【汇款方式】开户名:北京中海纪元网络教育科技有限公司
                     账号:01091009600120105048354
                     开户行:北京银行友谊支行
【报名方式】:(以下三种报名方式任选其一)
1、网上报名:请点击如下链接进行在线报名,报名成功者会收到自动回复邮件。
http://app.zgctraining.com/ZHJYELMS/regist.jsp?trainID=3621&courseTime=2011-06-12 08:50&title=商务谈判全攻略&trainCoursePriceId=959&Price=2080.0&roomRecIds=917&itemTypeId=3
2、邮箱报名:请下载报名回执表,认真填写完毕后发送邮件至zhangsj@zhongguancun.com.cn,发送成功者会收到自动回复邮件。
3、传真报名:请下载报名回执表,认真填写完毕后发送传真至68943788并进行电话确认。
4、联系电话:68943188-8025 (张老师)
【培训讲师】刘必荣
        台湾最权威的谈判专家  刘必荣
        台湾政治大学外交系学士、约翰•霍普金斯大学国际关系硕士、北弗吉尼亚大学国际关系博士,研究谈判理论长达20余年之久。从1988年开始,在各大企业主持谈判研讨会,并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程,颇受两岸企业界人士的推崇。著有10余本谈判专著,出版《谈判》杂志,助力于推动研究谈判技巧的发展。
        授课风格诙谐幽默、说理犀利、思路清晰、娓娓道来,善于从身边生活与历史故事中发现谈判哲理,同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓,使他的课程内容更加适合东方人的社会。
        服务客户包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一、雅芳等众多知名企业。
【培训内容】
一、双人单面向买卖谈判的七个模型
        这是谈判兵法的课程。我们将从双人单面向买卖的模型介绍起,让学员了解这类型谈判的七个模型,同时介绍说服的方法以及说服的心理分析。
二、谈判的开场战术
        开高战术:谈判的开高还可以分成“高”,还是“非常高”。开高时,为了怕谈判失控,如何设计白脸战术?
        开低战术:如何让对方一路“滑”到我们的口袋里?
        开平战术:开平战术如何配合开高与开低,相互搭配?
三、谈判开场的拆招
        相应不理:相应不理的肢体语言战术/擦边球战术的运用
        引爆冲突:攻方引爆,还是守方引爆?
        提出对案:对案的教育效果/简单的还是复杂的对案?用对案改变议题的诠释?
        开门让步:小开一扇门?大开一扇门?开一扇比对方预期还大的门?
四、谈判的中场战术
        在中间给他一堵墙:用先决条件节外生枝?用内部人事变动使谈判停顿?用黑脸出现来放慢脚步?用“小结”做谈判机关?
        中场突然开一扇门:突然开门的战术设计,为的是什么?开门如何配合时机?
        让步的切腊肠战术:让步的幅度如何与速度搭配?
五、谈判发生的条件
        “透过谈判解决问题,必须在双方看来,是可行,而且是可欲的。”这两个条件怎么达成?在这里你将先学会如何用谈判的模型,去创造可行性,为谈判开一扇门。
六、谈判的收尾战术
        终场时突然放给他:如何像拧毛巾一样,最收尾时突然放,然后再拧一把?如何做一个假的让步,让对方有个下台阶,回去可以交代?
        终场时突然给他一堵墙:如何诱敌深入,戛然而止?对方取消订单时,我们该如何应对?
        终场时搭配新的条件:“搭配”战术有什么配合条件?如何用含糊收尾?
        课程咨询:010-68943188-8025     张老师


注:课程相关内容及回执表下载:http://www.zifi.cn/xygg/201104/384.htm
 

中关村创新研修学院
海淀区企业培训中心
2011年4月26日

 

附件:学习卡 
 

 

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