各园区企业：
销售好比一场田径赛，职业化是起跑线。
一支没有经过训练的销售团队，等于一辆漏油的汽车。
对于销售而言，目标管理只能是亡羊补牢，过程管理才能操之在我。销售是自主性很强的职业，触发工作驱动力是激励的出发点。
引入精益营销概念，打开一个营销管理的全新视角。
了解销售职业化标准制定、职业化训练的方法。
理清销售过程的损耗，构建一套有效的团队管控策略。
认识销售工作的驱动力原理，改善现有激励体系。
更新管理思想，提升领导艺术，确保你的团队能征善战！
为满足园区企业需求，中关村创新研修学院（海淀区企业培训中心）特举办“销售团队的精益管理”专题培训，邀请王浩先生，于2011年6月23日在海淀科技大厦授课，机会难得，欢迎企业踊跃报名！
【课程特色】
视野宽阔—以跨行业的经验、宽广的知识面和独特视角，带你一起思考；
实用性强—挖掘问题背后的因素，引用案例和工具，和你一起寻求解决之道；
全新体验—小组讨论、互动参与、营造现场PK，给你轻松一刻的体验。
三大独门功夫提升您的实操能力：
全开放互动
经典现场剧导演
提炼执行方案
【培训时间】2011年6月23日（9:00-16：30）
【培训地点】海淀科技大厦5层（中国农业科学院斜对面海淀资本中心）。
乘车路线：660、332、732、653、26、651、运通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中国农业科学院下车。
【培训对象】负责营销的企业领导、营销总监、销售主管、区域经理等
【培训费用】500元/人（含讲义资料费，午餐自理）
【报名方式】：（以下三种报名方式任选其一）
1、网上报名：请点击如下链接进行在线报名，报名成功者会收到自动回复邮件。
http://web.zgctraining.com/xygg/201106/406.htm
2、邮箱报名：请下载报名回执表（见附件），认真填写完毕后发送邮件至guoxl@zhongguancun.com.cn，发送成功者会收到自动回复邮件。
3、传真报名：请下载报名回执表（见附件），认真填写完毕后发送传真至68943788并进行电话确认。
4、联系电话：68943188-8024、8025、8026、8022
【培训讲师】王浩
成长型企业管理专家——资深培训师、高级咨询师
研究方向：销售行为、驱动力管理、团队建设、商业模式、流程优化
专注于为成长型企业提供培训和咨询，解决五大类问题：
通过职业化训练，提升销售团队的竞争力
通过市场策划和商业模式设计，提升企业的盈利水平
通过管理层培训，提升各级经理的大局观和领导力
通过团队建设培训，提升凝聚力和工作效能
通过流程优化和制度规范，提升企业的可持续发展能力
学识与研究
信息管理工程学士、工商管理硕士、组织行为学博士
研究成果：管理学专著《驱动力》、《精益营销训练》体系
现任职务及实战历炼
15年企业管理及营销实战经验，曾任天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授
人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师岗位培训（网络课程）主讲老师
多家企业顾问及培训机构特约培训师
《精益营销训练》首席专家
《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
部分培训和咨询案例
中石化—7期《驱动力管理》课程，学员为中高层经理
用友集团—商学院经销商CEO领导力培训班3期，学员为经销商总经理
苏宁电器—销售顾问训练班5期，学员为一线销售人员
中福集团—各省公司管理培训班3期，学员为省公司销售管理干部
清华同方—渠道销售4期，学员为大区总经理、区域经理等
法派服装—大客户销售，学员为职业装事业部销售经理及销售代表
盐业集团—《驱动力管理》课程，学员为各地局长、处长等干部
培训客户累计超过200家企业，包括武汉理工大学产业集团、天津卷烟厂、东方通科技、北京天华博实、计世集团、天泽电力、中企动力、诚志股份、康得集团、中金投资、华夏科技、复星集团、爱德利都、随视传媒、国遥万维等
咨询项目21个，同时担任5家企业的常年顾问。
【培训大纲】
一、精益营销
30年来的市场竞争趋势
如何建立营销领域的核心竞争力
什么叫精益营销
精益营销的组合策略
精益营销管理
二、销售团队领导人
销售主管的角色定位
销售主管的特质
如何体现销售主管的领导力
销售主管的十大守则
三、销售团队组建
销售组织设计
销售组织的内部授权
销售人员的招聘
伴随业务扩张的组织变革
四、销售人员的职业化
销售的七大问题
粗放式用人的代价
销售人员职业化
如何实现销售人员职业化
精益营销训练
如何分解销售动作
销售职业化的持续改进
五、销售过程的管控
目标管理对销售有多大作用
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的五个维度
销售人员作息时间管理
销售人员的品德管理
销售业务管理
销售系统的信息链管理
客户拓展进程管理
外销过程管控的工具设计
六、驱动力激励
销售人员的职业心理
何为驱动力激励
销售人员的七大驱动力
销售驱动力激励策略
附件：报名回执表
中关村创新研修学院
海淀区企业培训中心
2011年6月2日
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