园区各企业：
在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、人才竞争、服务竞争逐步走向客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力，企业如何通过市场营销策划获得和保持更多优质客户？如何通过销售行为拿到优质订单？
为此，中关村创新研修学院（海淀区企业培训中心）特举办“科技产品市场策划”专题培训，该课程不仅让企业的销售人员真正认识到市场营销的概念，更要认识到市场营销对销售的帮助，市场营销策划四两拨千斤作用的重要性，使销售人员能够在一线作战的过程中掌握一套行之有效的市场营销技能，掌握发现客户、获得客户、保留客户、提高盈利能力的实战方法，追求实效是企业的目标，更是我们培训课程的目标。
【培训时间】2012年4月13日（9：00-17：30）
【培训地点】海淀科技大厦5层（中国农业科学院斜对面海淀资本中心）。
乘车路线：660、332、732、653、26、651、运通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中国农业科学院下车。
【培训对象】企业高管、市场部和销售部中层以上相关人员等
【培训收益】
1．以客户为中心的营销管理理念建立与完善；
2．现场解决困扰企业的营销问题；
3．通过实例详细讲解市场营销体系与销售体系的关系；
4．提高销售人员的市场意识和市场策划能力；
5．提高对企业市场预测和控制能力，精准寻找目标客户；
6. 提高销售能力，快速完成签单；
【培训费用】500元/人（含讲义资料费，午餐自理）
【授课方式】现场诊断式教学，互动为主，讲解为辅，主要是现场解决问题
【学员准备】
1、需要携带本公司的产品宣传彩页、技术白皮书、销售宣讲使用的PPT文件、活动策划案等经常使用的销售工具，一方面现场诊断使用，另一方面发给其他学员，寻找合作机会；
2、做好现场讲解公司产品的准备。
【报名方式】：（以下三种报名方式任选其一）
1、网上报名：请点击如下链接进行在线报名，报名成功者会收到自动回复邮件。
http://web.zgctraining.com/xygg/201203/571.htm
2、邮箱报名：请下载报名回执表，认真填写完毕后发送邮件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，发送成功者会收到自动回复邮件。
3、传真报名：请下载报名回执表，认真填写完毕后发送传真至68943788并进行电话确认。
4、联系电话：68943188-8025 （张老师）
【培训讲师】
张国庆先生 中关村创新研修学院副院长，中共中央党校电子政务实践教学讲师，清华大学继续教育学院客座讲师。
专业从事市场营销工作15年，多年来在国内大型管理软件企业担任销售总监、市场总监，新加坡某公司北京公司总经理等职务，从事现代企业信息化管理系统的理论研究与应用推广工作13年。对大型企业管理软件ERP、CRM、SCM和政府信息化的电子政务系统等有着深入的研究，领导过多个大型企业管理软件项目的规划与实施工作，为上百家大中型企业规划管理软件系统，参与指导实施过4个国家级863/CIMS示范应用项目。2003年4月-2004年12月在国信办和中共中央党校的主管领导指导下为中共中央党校开发电子政务实践教学系统和课件，并且主持讲授该课程30余次，深受来自全国的各级领导干部的欢迎。目前已经被中共中央党校列入党政领导干部培训的必修课。2005年8月参与筹备成立北京中关村自主品牌创新发展协会，并担任秘书长职务，从此开始了专业的品牌研究工作，并开创《活动策划与执行》专业实践课程，该课程从多项大型活动的策划与执行中总结提炼而成，是实战的结晶，对大多数企事业单位的活动策划与执行有着实践指导意义。
【培训大纲】
一、市场策划的基本理念
分析产品销售中存在的几大问题
1．客户是企业最稀缺的资源理念
2．以客户为中心的市场营销理念
3．目标客户聚焦理念
4．引爆市场理念
5．挖掘客户的隐性需求理念
二、产品的市场定位
1．你的产品是解决客户啥问题的——功能定位
2．你的产品是是卖给谁的——客户定位
3．客户的四种状态及如何促成客户状态的转化
4．如何让客户知道你的产品——寻找目标客户的技巧
5．广告的作用——广告宣传的技巧
6．怎样让客户明白你的产品功能——宣传材料设计技巧
7．用客户听得懂的介绍产品
8．建立客户信任关系
9．掌握客户是决策流程及如何影响客户的决策过程
10. 产品的定价体系
三、产品的策划技巧
1．市场调研与市场分析
2．产品品牌和企业品牌的定位
3．撰写销售ppt的技巧
4．事件营销策划技巧
5．五维活动营销策划技巧
6．撰写产品销售投标文件的六步法则
附件：报名回执表
中关村创新研修学院
海淀区企业培训中心
2012年3月21日
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