Donews 10月24日消息（记者 周然）崔山福是E世界的二手电脑商，他认为自己的生意是独一门，不存在过多成本和渠道压力，也没有什么行货水货之分。尽管卖场眼下冷清，但不怕过冬。
简单工具，几把焊枪，一堆分不清新旧的配件和屏幕，崔老板的同行在中关村卖场里多如牛毛。无需流水线，就可以拼凑出一台又一台，用棉布沾上化学品，即可把面目全非的笔记本外壳擦洗得干干净净。二手笔记本的泛滥，和这些作坊不无关系。据崔老板透露，把快没人要的旧电脑包装成5成新，利润在100元左右，而5成新的包装成9成新的，利润就在中200元到300元之间。
对于二手货，消费者更看重的是性价比。据商家透露，尤其是大学生和IT业从业人员，对二手笔记本更是兴趣浓厚。“虽然面对着的风险较高，但花个几千元就能买到万把块钱品牌货的效果，值得冒险”，一位正在挑选二手本的消费者如是说。崔老板在一旁听得很是得意。
浙江余姚来的崔山福，最开始在北京中关村摆地摊。当时还没有这么多的数码产品，他只是倒腾一些仿冒的手机电池和劣质耳机，来解决生计和房租问题。2年中，经过和上游供货商，路边消费者和工商城管的斗智斗勇，凭借过人的胆识和机灵，崔山福在同等从业者中逐渐脱颖而出，得以在科贸和别人同租了一个柜台。
由于开准了二手电脑的优势所在，可以低成本方式入行，至今崔山福都在延续着当初的选择。2003年至今已经5年，崔山福从最初的柜台到现在E世界的精品间，踏实的做着散户和渠道生意。谈到个中曲直，崔老板一脸的苦大仇深。
当初没钱进货，崔老板利用老乡关系采取了借货开业和行业价格取货的方式。借货开业，指的是同一个卖场中，商家并不自行组织货源，而是向老乡或者朋友佘货来卖，这样老乡们既可以多一个出货途径，扩大销量，又能很快套现，因此行内都愿意采用这种方式经营。而同行价取货，指的是整个卖场及邻近卖场的内部价目表每天都会有人派送，拿货的时候只需比销售价低5至20元即可。
但光凭老乡关系并非长久之计，行业价格赚到的也只是蝇头小利。崔山福开店3个月之后，决定开始接洽各路豪强了。首先是山寨配件厂的业务员们，但山寨厂要每次500至1000件订货才回运输，并且质量的确很次，经常需要返厂，因此崔老板与其接触不是很多，加上后来部分深圳山寨厂被政府查封，联系彻底中断了。
其次联系的是洋垃圾运输商。由于国家对这方面管制甚严，对方对崔老板始终无法信任，初次接触时，要求当事人亲赴深圳蛇口码头提货。提心吊胆的崔老板和老乡揣着厚厚的现金，脑子里把看过的香港警匪片过了一遍，直到跟着大卡车和集装箱回到北京才如梦方醒。随后这批外国垃圾电脑被崔老板的手下彻底拆开，分类后在组装成成品，之后辗转再三，通过给买方回扣的手段，最终流向了县城的网吧和KTV。虽然获利不菲，但终究冒着法律风险，崔老板最终作罢。
第三个接触的是专做“海关货”的配件供货商。崔老板透露，这种的配件主要来源是海关罚没的水货，具体细节他并不知晓，只知道是通过某些特殊渠道流出的，因质量较好，在市场上颇受推崇。但由于数量有限，不能完全独挡一面，只能留下，供给熟客。
目前崔老板和品牌配件公司的销售们做起了正当生意，这样拿到的配件比卖场串货价格要低上10至30元。崔老板这样解释，现在品牌们拼的你死我活，价格接近底线，而经过二手商的包装，卖出的是几倍的价格，因此他这个冬天不太冷。
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