中关村经销商前景迷茫

要不要留住人？

“总经理，今天4号专卖店的店长阿玲打电话，问我能不能下个月开始涨点工资？她说，现在物价飞涨，绩效工资又低，就指望公司基本工资上调一点。”孙姐接到公司人事行政部门主管的电话。孙姐是中关村一家IT品牌产品的渠道商，她本人已经在中关村工作了20年。

“阿玲已经有跳槽的倾向，要求涨工资是其次，探公司虚实是主。”孙姐说。前段时间，刚刚有位骨干店长离职了。这给了孙姐一个非常强烈的信号：员工对公司的信心开始动摇。

从业20年，孙姐的公司在中关村一直颇有名气。前几年遭遇物价上涨，顾客持币观望时，很多中关村公司业绩下滑，多数采取减薪手段以降低经营成本。而孙姐当时却主动给每位员工加了工资，因此，今天和公司一路走来的老员工很多。但是此次骨干店长的离职，让她感到一丝震动。“如果她认可你，看好你，那肯定会和你一起走下去。”孙姐说。

“这一次又有店长要求加薪，我是给加还是不加呢？他们也想知道：公司在中关村还能存活多久？”目前，大多数商户都处于业绩下滑的状态，孙姐说，“卖场面积不断压缩，让很多商户都感觉人心惶惶，有的人已经撤走了。一些大公司还在硬撑着，只是我们心里没底儿，我不知道卖场要调整到什么程度，将来还有没有我们生存的空间。员工心里就更没底儿了。”

薪水加还是不加呢？孙姐发现，被这个隐含双层问题难住的，不只她一家公司。中关村一家韩国品牌显示器核心代理公司亦是如此。“说白了，不是钱的问题。关键是这些人，甚至是一些骨干要你拿出态度，留还是不留他。”

 

店铺生意一日不如一日，这是近期让小李最头疼的问题之一。自己还要继续租下去吗？这是一道难度不小的选择题。对于小李而言，奋斗10年之后，他成为了某品牌机箱与电源的北京区核心代理商。

“因为业绩突出，我们获得了厂商不少支持，比如获得更优惠的返点政策、申请更多的活动经费，我们花十几万元装修全国终端销售旗舰店，厂商给了我们很高的评价。”小李说，今年，他本来打算花钱将旗舰店硬件升级，可是发现中关村的调整政策步步紧逼，他犹豫了。“海龙卖场面积压缩了不少，鼎好最近也开始压缩A座的经营面积，会不会有一天压缩到我们这里？”在海龙与鼎好都有品牌店的小李暂时放弃了装修升级的打算。卖场面积压缩同时，经销商并没有体会到客户增加，现在每月能持平就很不错了。有时候，月租金两万元的大店铺一天甚至卖不出去一台产品。

小李算了一笔账：自己两个亏损的店铺，大店铺明年5月到期，那么从9月算起还需要交纳租金16万元；小店铺在到期之前，也还需要交纳租金3.6万元。“这就是20万元，还没有算上人工、电费等开支。我打算退租了。4万元的押金不要了。”他说。

一位显示器代理商老王说：“今年6月，我们公司就开始退店了。只要在今年到期的店铺，我们全部退掉。”老王发现，从今年春节之后，从来都得“挤”进去的海龙卖场居然出现了空柜台。“海龙、鼎好压缩卖场面积，带来的问题是，现有卖场面积中位置好的铺位租金还在涨；位置不好的摊位继续遇冷。另外，面积压缩短期内未体现在客流回流，卖场生意更加惨淡。”

 

8月12日，居住在六郎庄的老潘接到房东的通知，须趁早连人带货一起搬离六郎庄，因为，六郎庄拆迁工作就要启动。“房东在电话那头说，8月15日就要拆我们租住和当库房的这一片，不管里面还有没有货。”8月14日，老潘就看见一家经营电器产品公司的库房被拆了，货物没有及时拉走，全埋在废墟里了。

距离中关村西区只有2.5公里的六郎庄已经进入拆迁状态。对于许多中关村的经销商而言，那里是自己栖息北京的大后方（详见本报7月16日报道《六郎庄：中关村消失的“大后方”》）。住所拆了，那么可以找再远点的地方搬家，毕竟交通还是便利的。可是，人可以花费0.4元的钱做公交到中关村上班，货物却不同。

老潘将新的库房选在圆明园西路与五环交汇的地方。“比起唐家岭，这里已经算是最合适的地方了。”老潘问过身边所有的朋友，尽管唐家岭库房面积大租金合理，但是因为距离中关村太远，必须靠汽车进行货物的中转。“算了一下，养一辆京杯车每月至少要五六千元的花销。”但是搬迁到新库房之后，老潘发现了一个非常现实的问题，现在的库房是房东自己加盖的二层小楼，适宜住人而不是放货，库存面积严重不足。

“因为六郎庄的拆迁，距中关村较近、经销商聚集的肖家河地区房租全部上涨。就这样的库房租金也上涨了1万元，花了整整10万元租下来的。”老潘的算盘打得还不够精明，10万元的库房用不了，只能再寻地方。“隔壁小楼面积要比现在的库房大100平方米，可是整体价格上涨，一年15万元！”

“这里距离中关村6.5公里，送一趟货来回就是13公里。原来每天可以送七八趟货，时间上也很灵活，但是现在最多只能送4趟货，并且要提前和代理商们做配送的计划。”无形中凭添了许多麻烦。

“现在看来，在中关村卖场做生意越来越不值当，所有的费用都在上涨，而利润越来越低，今年我们公司最好的业绩都比往年的平均水平低。”老潘说，“中关村人再也没有条件便利的大后方，无论是生活还是生意，都会比以前面临更多问题！”