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段刘文
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段刘文
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一口京腔十足的普通话，1米86的高大身板，顶着一头与80后极不相符的花白头发，面对镜头，显得有些拘谨，会时不时交叉揉搓着双手……这就是段刘文。 他是“中关村之父”段永基之子，也曾是以身试法的“淘”孩子，他弃医从商，独立创业，短短几年，将50万元的“小作坊”打造成为市值数亿元的大企业，成为 从富二代到“创二代”的经典案例。
以身试法的“淘”孩子
中关村的新创业者听到“段刘文”的名字，往往会倒吸一口气，“段刘文啊……”因为他的父亲是被誉为“中关村之父”的四通集团董事长段永基，在中国企业界，像是一个传说。
父亲段永基是段刘文的英雄。
1981年，段刘文在北京出生时，段永基还只是北京航空学院的一名研究生。
段刘文5岁时，段永基从航空部621所研究室副主任的位置上被调至四通集团担任副总经理，正式踏足商界，从此一发而不可收。政商界人士对他的韬略都相当敬佩。
学习成绩不出众，又非常调皮，父亲没有在段刘文高中毕业时就送他出国求学。段永基觉得还要再沉淀一下，“再看一看”。因为那时候在国外，“家门口开跑车的、染头发的、抽烟的，大部分是中国学生。”
留在国内上学，父亲希望段刘文一是能学点规矩服管教，二是能学一套自成体系的东西。重庆第三军医大学成了首选。
“肯定排斥啊！”听到军事学校有那么多的规矩，段刘文决定以身试法试探一下学校的底线。学校规定周一到周五不允许出校门，周末有10%的名额 能够外出，但必须递请假条，由校方审批后分配到各个班级。“你要去哪？你要去干什么？你跟谁去？你要去多久？”面对这么多的例行询问，段刘文干脆“先出去 了再说”。
他甚至有种英雄式的自我安慰，“我这样不占名额，对大家也挺好。”因为每天要进行不定时点名，学校发现段刘文不在校时也联系不上他，只有等他 回来。“等我回来，学员队会给我处分。当时认为处分在我能担得起的风险范畴之内，现在回头想想，其实还是影响了学校的正常管理制度，为学校添了不少乱。”
段刘文把这个过程看作是他和学校相互适应的过程，但是他很清楚自己在做什么，“我大概知道方向，就是这个下行是不是可控。不可控谁会拿自己去以身试法呢？”
大一上学期，段刘文就因为多次违反校规背了多次处分。但据他自己讲，因为身材高、篮球打得还行，还有利用价值，所以学校并没有开除他。
医院高干楼里的年轻人
毫无悬念，段刘文被分配到北京的解放军总医院（简称“301医院”）呼吸科工作。
301医院分为南楼和北楼。南楼是高干病房，只接纳一定级别以上的高级领导干部就诊；北楼是普通病房，对普通民众开放。段刘文被分配在南楼， 日常工作包括照单抓药、按时查体、汇报情况。虽然简单轻松，但也很枯燥乏味。南楼病房里的那些高干们，年龄很大，喜欢找人聊天，段刘文没事就常陪老干部们 聊天解闷。
行医之前的人生都是被父母安排好的，这种生活对于他来说，是一种无趣的生活。有时候更是一种折磨。
有一次，一位三十多岁的农村妇女在301医院就诊，她可能患有双肾囊肿，情况很危急，需要做B超确诊，但因为没钱，她没有得到及时治疗。对从 小衣食无忧的段刘文而言，这种现实无力感是任何物质都无法消弭的，而且“有些医生还有收红包的情况，虽然这在当时是普遍现象，但让我感觉不是很好”。
当他把辞职的决定告诉父母时，母亲觉得放弃这样的好机会实在是太可惜，而父亲只说让他为自己的决定负责。
因为女朋友（现在的妻子）要去美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院学习，段刘文最后下定决心弃医从商。
商机与经验
2007年，段刘文回国探亲，在和一群朋友聚会时认识了剑桥大学博士孙刚。此时，孙刚正从美国GE医疗公司辞职，打算回国创业。孙刚在博士阶段研究的课题是多稳态液晶技术。
也正是在这一年，全球电子书市场爆发，美国电商巨头亚马逊推出了Kindle电子阅读器，加上此前已经将电子阅读器商用化的索尼、iRex等公司，全球电子书市场在当时被称为充满希望的行业，带动整个产业链陷入一种盲目乐观中。
电子书产业的上游是低功耗的静态显示屏幕，多稳态液晶技术是电子书屏幕首选的一种品质较高的材料，电子书屏幕也被称为电子纸。段刘文认为这是 最好的创业契机—好的技术、巨大的市场潜力、优秀可信赖的团队。他和几个朋友凑了50万元启动资金，在中关村北理工留创园创办了汉朗光电。
公司创办之初只有5个人，4名工程技术人员加上段刘文。
刚开始接收简历面试时，他常常不知道怎么开口，“我从来没有面试过。”他坐在面试主考官的位子，对面的人一眼看穿了他，先发制人：“你准备好 了吗？”段刘文赶紧说：“差不多了。”对方又说：“那咱们开始吧。”段刘文说：“好。”他突然觉得好笑，“就成了我被面试一样，被他拎着走。”
这种技术性的经验还能随着时间的积累慢慢成熟起来，最难的是“开除人”。第一次因为取消某个业务板块而要劝退整个小组时，段刘文根本下不了决 心，“都是创业初期的团队，是讲感情的。你突然跟人家说，你走吧，其实自己心里很难受……”现在，段刘文知道，但凡这种事就要“快刀斩乱麻”。
经商最担心的还是被骗。因为经费有限，开始时请不起专业律师，所有的商业合同都是段刘文和孙刚经手。“很苦，也锻炼了这方面的经验，不过后来 发现还是有些东西看不懂，看不出来。有时候，人家大公司在这些法务中设很多个陷阱，就是他们自己设计的这些模式，你要是不能自己看出来的话就容易被绕进 去。”有一次，段刘文看出一份合同对方是在不停地压价，他同意了价格，当时“把主合同看下来太累了，然后不懂也没那精力看（附属条款），然后就签了绕进去 了”。附属条款约定：这批产品生产完之后要以一个低价转让。“相当于两头吃你的差价，把你锁得死死的。卡在自己的产业链里，我们就非常被动。”最后，段刘 文只能在约定的一年期到期后解了这个套。
段刘文很幸运，汉朗光电成立没多久就获得了中关村留学人员创业基金赞助，2008年还成功申请到科技部中小企业创新基金，并成立了汉朗光电南京生产中心。
不过，创业公司发展的速度永远比不上烧钱的速度。2009年，公司的资金已经非常紧张，融不到钱就得破产。段刘文拒绝家人的资助，他把目标锁定在软银中国。
软银中国并不知道段刘文是段永基的儿子。当段刘文和孙刚带着产品去见软银经理时，吃了闭门羹。为了获得软银的青睐，段刘文和孙刚连夜加班，把 对方的头像通过技术手段在屏幕上完整而清晰地显示出来。第二天一大早，他们在软银办公室门口蹲守，因为太累，打盹睡着了。他们最终获得了软银融资。汉朗光 电随后相继在江苏、广东建立了研发中心和生产中心。
行业巨头们的绞杀
商场如战场，段刘文的创业道路并非一帆风顺。汉朗光电的电子纸还没有规模化生产，巨鳄就已经张开血盆大口准备绞杀市场了。
台湾元太科技公司的母公司永丰余集团是台湾最大的造纸业上市公司，其掌门人何寿川一直钟情于液晶面板市场，也是台湾地区最早涉足此领域的公司。不过有一阶段因为市场判断失误转向小尺寸液晶面板，市场份额很快被台湾友达等超越。何寿川一直想扳回赢面，重振声势。
2007年，元太科技收购了韩国电子纸公司；两年后又以2.15亿美元的价格收购了E-link，成为亚马逊Kindle和索尼Reader最主要的电子纸供应商，占据了全球电子纸市场90%的份额。为此，元太科技在江苏扬州成立了独资公司，主攻电子纸产品。
富士康的郭台铭也觊觎电子纸市场。2009年，郭台铭投资了广州奥翼电子科技有限公司。早前， 广州奥翼就获得了软银亚洲基础设施基金公司（SAIF）的投资。2014年4月，广州奥翼与山东联合化工股份有限公司全资子公司江西合力泰科技有限公司共 同在电子纸市场发力，这样的竞争优势是目前的汉朗光电不具备的。
巨头围剿的市场也并不风光。在平板电脑的冲击下，电子书市场份额逐步萎缩。2013年一季度，何寿川的元太科技净亏损达到3363万美元，对韩国电子纸公司也进行了大规模裁员。
市场反转，汉朗光电再次面临生死存亡的关键时刻。在获得第二轮融资的情况下，段刘文必须寻找到新的市场机会。
ESL（电子货架标签）和汽车贴膜成为汉朗光电的新市场。前者的国内市场规模为500亿元左右，后者也达到了每年300亿元。但ESL在国内市场还是新生事物，推广周期很长。
段刘文并不孤单。上海高通半导体、北京汉朔科技、无锡威峰等公司都在积极进入这个市场，抢占市场份额。在强而有力的竞争对手面前，汉朗光电已经占领60%以上的市场份额。
经营中遇到问题，段刘文会去找父亲讨论。他们最近一次讨论的是“互联网思维”。父亲一直以来的观点是，“能赶上头一班车，不管哪个行业，当然你要认定这个方向是对的，不一定你在第一节车厢还是第末节车厢，能赶上这班车，是很关键的一点。”
“我们是从传统行业转型到移动互联网（行业）。之前开会的内容都是怎么降低成本，怎么去改造更便宜，怎么做硬件设计。移动互联网 呢？我硬件不赚钱，但是我通过服务赚钱，我怎么去迎合客户的想法。”目前，汉朗光电正在为国内某大型电商企业提供实现线上线下同价支付的服务。这种模式在 国内还是一个新的快速增长点。
“（当初选择创业）我认为最大的一个优势就是下行成本是可控的；第二就是不至于说如果失败了就倾家荡产，或者就流落街头。希望能够通过奋斗达到设定好的人生目标”对段刘文来说，他并不是没有退路，只是前进成了一种本能，有时，他并不否认，“我就是（为了）赚钱。”
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