园区各企业：
今天的市场竞争，不再是产品质量和品牌，而是客户界面。
做好营销的每个环节，提升工作价值，才能塑造更好的客户界面。
建一条高速铁路，必须满足三点要求：铁轨（基础）、动力系统、安全；建一支卓越的销售团队，同样要满足三点：职业化、激励和过程管理。
销售好比一场田径赛，职业化是起跑线。
一支没有经过训练的销售团队，等于一辆漏油的汽车。
对于销售而言，目标管理只能是亡羊补牢，过程管理才能操之在我。
销售是自主性很强的职业，触发工作驱动力是激励的出发点。
为此，中关村创新研修学院（海淀区企业培训中心）特举办“《精益营销管理》——倍速提升团队销售业绩”专题培训，特邀请实践经验丰富的王浩老师，帮助企业打开营销管理的全新视角，了解销售职业化标准制定、职业化训练的方法，构建一套有效的团队管控策略。改善现有激励体系，提升领导艺术，确保你的团队能征善战！因名额有限，机会难得，欢迎企业踊跃报名！
【培训时间】2011年3月11日（9：00-17：30）
【培训地点】海淀科技大厦5层（中国农业科学院斜对面海淀资本中心）。
乘车路线：660、332、732、653、26、651、运通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中国农业科学院下车。
【培训对象】负责营销的企业领导、营销总监、销售主管、区域经理等
【培训费用】400元/人（含讲义资料费，午餐自理）
【课程特色】
视野宽阔——以跨行业的经验、宽广的知识面和独特视角，带你一起思考。
实用性强——挖掘问题背后的因素，引用案例和工具，和你一起寻求解决之道。
全新体验——情境式互动、自然而幽默，营造现场PK，给你轻松一刻的体验。
【报名方式】：（以下三种报名方式任选其一）
1、网上报名：请点击如下链接进行在线报名，报名成功者会收到自动回复邮件。
http://app.zgctraining.com/ZHJYELMS/regist.jsp?trainID=3294&courseTime=2011-03-11 09:00&title=《精益营销管理》？D？D倍速提升团队销售业绩&trainCoursePriceId=893&Price=400.0&roomRecIds=850&itemTypeId=3
2、邮箱报名：请下载报名回执表，认真填写完毕后发送邮件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，发送成功者会收到自动回复邮件。
3、传真报名：请下载报名回执表，认真填写完毕后发送传真至68943788并进行电话确认。
4、联系电话：68943188-8025 （张老师）
【培训讲师】王浩
专业定位：
成长型企业管理专家——资深培训师、高级咨询师
研究方向：销售行为、驱动力管理、团队建设、商业模式、流程优化
专注于为成长型企业提供培训和咨询，解决五大类问题：
通过职业化训练，提升销售团队的竞争力
通过市场策划和商业模式设计，提升企业的盈利水平
通过管理层培训，提升各级经理的大局观和领导力
通过团队建设培训，提升凝聚力和工作效能
通过流程优化和制度规范，提升企业的可持续发展能力
学识与研究：
信息管理工程学士、工商管理硕士、组织行为学博士
研究成果：管理学专著《驱动力》、《精益营销训练》体系
现任职务及实战历炼：
15年企业管理及营销实战经验，曾任天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授
人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师岗位培训（网络课程）主讲老师
多家企业顾问及培训机构特约培训师
《精益营销训练》首席专家
《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
精品课程：
《精益营销管理》、《大客户销售实战技能训练》、《渠道销售实战技能训练》、《赢销心态+赢销基本功》等等
【培训内容】
一、精益营销
30年来的市场竞争趋势
如何建立营销领域的核心竞争力
什么叫精益营销
精益营销的组合策略
精益营销管理
二、销售团队领导人
销售主管的角色定位
销售主管的特质
如何体现销售主管的领导力
销售主管的十大守则
三、销售团队组建
销售组织设计
销售组织的内部授权
销售人员的招聘
伴随业务扩张的组织变革
四、销售人员的职业化
销售的七大问题
粗放式用人的代价
销售人员职业化
如何实现销售人员职业化
精益营销训练
如何分解销售动作
销售职业化的持续改进
五、销售过程的管控
目标管理对销售有多大作用
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的五个维度
销售人员作息时间管理
销售人员的品德管理
销售业务管理
销售系统的信息链管理
客户拓展进程管理
外销过程管控的工具设计
六、驱动力激励
销售人员的职业心理
何为驱动力激励
销售人员的七大驱动力
销售驱动力激励策略
附件：报名回执表
中关村创新研修学院
海淀区企业培训中心
2011年2月18日
共有条评论
