园区各企业：
遵照海淀区政府及中关村海淀园管理委员会的指示，第四十九期海淀自主创新企业大讲堂将于2011年6月16、17日两天举行。
本期共设置十一门课程，为满足更多学员的培训需求，其中《向公司战略看齐》课程将于6月17日下午在海淀留学人员创业园举办。
海淀自主创新企业大讲堂面向海淀区所有企业及在职员工免费举办，欢迎各企业员工报名参加！
请各位学员认真查看每门课程的培训对象、开课时间和培训场地！
中关村科技园区海淀园管理委员会
中关村创新研修学院
2011年6月7日
【主办单位】中关村科技园区海淀园管理委员会 中关村创新研修学院
【培训时间】2011年6月16、17日（周四、周五）
【培训地点】
1、中关村创新研修学院地址：海淀区中关村南大街3号海淀科技大厦（海淀资本中心）5层
（中国农业科学院西门对面，友谊宾馆同侧往南100米）
乘车路线：乘26、320、332、651、653、716、717、732、804、808、814、660、特4、特6、运通105、运通106、运通205路公交车“中国农业科学院”站下车，以及乘坐地铁4号线，魏公村站下车即到。
2、海淀留学人员创业园
地址：上地产业基地信息路26号中关村创业大厦2层（上地环岛东北角）
乘车路线：乘328、393、419、432、449、476、633、642、664、752、811、909、996、运通116、运通105路公交车“上地环岛东”站下车。
【报名方式】
海淀自主创新企业大讲堂通过个人学习卡对学员进行管理，持卡学员可免费学习每月的大讲堂课程与网络课程。
海淀自主创新企业大讲堂的培训通知于每月上中旬在中关村科技园区海淀园管理委员会网站www.zhongguancun.com.cn和中关村创新研修学院网站http://www.zifi.cn/同时发布，学员即可开始报名。报名方式如下：
无卡学员报名方式：登陆http://www.zifi.cn/首页-点击注册-完整填写个人信息，所填信息必须为本人真实信息-注册成功后，以用户名和密码登陆-点击菜单首页-点击页面中间位置的图片海淀自主创新企业大讲堂 公益培训 –页面中间本月课程表-选择课程-点击报名-打印报名回执-持回执培训当天领取个人学习卡，并交纳工本费贰元。
有卡学员报名方式：登陆http://www.zifi.cn/首页-以卡号和密码登陆-点击菜单首页-点击页面中间位置的图片海淀自主创新企业大讲堂 公益培训 –页面中间本月课程表-选择课程-点击报名
（注意：未在网上注册用户，培训现场办理学习卡的学员以卡号：GXXXXXXX，密码：000000登陆）
学员必须每次培训前网上报名，持卡参加培训，每门课程开始前刷卡签到。个人学习卡仅限持卡人本人使用，一人一卡，不得转让。
【注意事项】
1、提前到达会场，做好签到及课前准备工作，课程开始一小时后禁止入场。
3、每次课程前刷卡签到，并领取一张评估表，对课程及讲师进行评估。
4、严格遵守课堂纪律：禁止录音、录像；将手机静音，禁止在课堂接听电话。
5、自备学习用品及饮用水。
【咨询联系】
谢老师 联系电话：68943188转8030
【培训课表】见附件。
以上安排如有变动，以活动当天现场所示课程为准。
【培训内容】
一、丰田管理方式——赵城立
赵城立：日本名城大学经济学博士
MPM研究所研究员
北京东文志通管理咨询有限公司总经理
赵城立博士在日本留学工作10年时间，长期从事丰田管理方式的研究和学习，并成为名城流程管理（MPM）研究所唯一一名中国研究员。从名城大学经济学系取得经济学博士学位后，赵博士在日本汽车零部件公司工作实践了数年时间，在各部门现场亲身实践了丰田管理方式，对于如何将该方式的理论与实际相结合有着深刻的认识。回国后，赵博士创立了北京东文志通管理咨询有限公司，致力于向国内企业传播以丰田方式为主的日本式管理的工作。
培训对象：企业中高层管理人员
课程大纲：
一、丰田管理方式的简介
1、丰田生产方式的形成
2、丰田管理方式与丰田生产方式（TPS）的关系
3、丰田召回事件的管理原因刨析
二、丰田管理方式的构成
1、管理制度
2、经营手法
3、组织领导力
4、经营哲学与管理会计
三、丰田管理方式对中国企业的借鉴意义
1、在一般企业导入丰田管理方式的思路
2、导入丰田管理方式的流程
四、问题答疑
二、销售团队管理——王浩
王浩：信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA，驱动力管理创始人（管理学专著：《驱动力》），精益营销训练权威专家（以“行为解析”法快速提升销售实战技能）。资深企业管理培训专家，市场营销策划专家，高级咨询师，清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授，人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师岗位培训（网络课程）主讲老师，多家企业顾问及培训机构特约培训师，《中外管理》、《当代经理人》、《新智囊》、《中国经营报》等特约撰稿人。18年企业管理实战经验，曾任天龙汽车贸易公司总经理、星辰集团公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技有限公司执行总裁。
培训对象：负责营销的企业领导、营销总监、销售主管、区域经理等
课程大纲：
一、精益营销
30年来的市场竞争趋势
如何建立营销领域的核心竞争力
什么叫精益营销
精益营销的组合策略
精益营销管理
二、销售团队领导人
销售主管的角色定位
销售主管的特质
如何体现销售主管的领导力
三、销售过程的管控
销售过程管控的作用
销售过程管控的五个维度
销售人员作息时间管理
销售人员的品德管理
销售业务管理
销售系统的信息链管理
客户拓展进程管理
四、驱动力激励
销售人员的职业心理
何为驱动力激励
销售人员的七大驱动力
销售驱动力激励策略
三、深度沟通之读“心”术——赵喜刚
赵喜刚：心理勘察析技术（读心术）系统体系建立者、讲师；亲子关系教练技术创始人；国家二级心理咨询师（证书号：0817000008200378）；无忧网首席心理咨询师；首经贸人力资源研究中心研究员；国际认证高级心理咨询师；商务洽谈心灵攻略资深专家；赵喜刚心理咨询工作室创始人。
培训对象：总裁、经理、企业人力资源总监、主管
课程大纲：
一、表情分析
NLP认为，我们的思考过程会在眼球的动向上反映出来。
（而这是一个潜意识的，本人不见得会察觉的过程。）（当你知道美国最早有些情报单位在教与学这套东西时可不要太讶异！）
所以大概可以这样理解 （跟着下面这三题来想一想）
当眼球往上时，视觉的；影像的。（请你想想你家有几扇窗户？）
当眼球在中间，听觉的，声音的。（在心里听国歌第二节的音符高低）
当眼球往下时，感觉的、身体的。（ 此刻你的腰和背会不会酸？）
1、NLP是什么意思
NLP是“神经语法程式学”的英文缩写，即Neuro-Linguistic Programming。
Neuro意思是“神经”，特指我们大脑的神经系统，我们知道大脑和身体都经由神经系统连结在一起。我们的大脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与世界的联系，进行信息沟通，在NLP中，我们将要探讨的就是我们如何去组织与控制我们的大脑神经系统并取得对世界及人类彼此间的认识。人类的所有行为都是神经的反应过程。
2、Linguistic意指为“语法”，在这里是指广义上的语言的使用方式与方法。它不仅指口语，还包括肢体语言及我们大脑与身体之间的联系机制所用的语言。“语法”反映了我们的世界模式，是思想的外化表现形式。我们都运用语言与别人作出互动影响，经由姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态。在NLP中，我们将探讨我们如何使用它，它对我们的生活有什么样的影响。
3、Programming意为“程式、程序”，是借用了计算机科学的词汇，它是指为达到某种结果的系统内部运作过程。其实我们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的程序，可以经由提升我们“思想”软件而得以改善。我们的大脑正如一部计算机，计算机能否执行某一种功能，关键在于你装入什么样的软件，执行什么样的程序，就像计算机界的一个名词：GIGO(Garbage In Garbage Out)，垃圾进垃圾出。装入的是垃圾，出来的当然也是垃圾。我们的态度、信念、思维方式及行动都是“习惯程序”，只要你通过一定的方法，改善我们思维和行为的重复程序，让大脑的软件升级，我们便能取得理想的效果，进而达到生命品质的飞跃。
视觉是如何运作（以大多数人为例）
听觉运作（以大多数人为例）
触觉运作（以大多数人为例）
为什么？
对于大部分的人来说，他的左边往往是过往的记忆；而右边是未来的、未发生的，或在创造或组合的。（左右边的模式，有些人是反过来的。）
NLP的理论上提到有一说，与左脑右脑有关；另一说与惯用手──左撇右撇有关。）
我自己观察过几百人的经验是，还有待查证。不过
1.普通人中约有七成到八成的人是『左边为过去』的类型。
2.作为观察者与沟通者，真的不必硬套上一些框架。实际观察时，以一两个问句就可以掌握他的眼球方向模式了（我称为“建立基准线”）。可以当下以他的基准往下和他沟通，这时左边型右边型应该不是脑袋中要装的问题。）
哀伤的几个表现形式
哀伤一
哀伤二
哀伤三
愤怒的几种表现形式
愤怒
惊讶的几种表现形式
惊讶
恐惧的几种表现形式
恐惧
厌恶的几种表现形式
厌恶
鄙视、轻蔑的几种表现形式
鄙视
开心
开心的几种表现形式
二、面部表情分解
以下是讲述的我们生活中可能遇到的绝大部分有一定意义的面部表情，要知道我们的面部肌肉可以做出近万种面部表情
复合表情
1、轻微的哀伤、沮丧、情绪低落、疲倦
特征：上眼脸下垂
2、嫌恶，轻视
特点：轻微的肌肉收缩，使鼻子皱起来和眼睛变窄
3、轻微的哀伤
特征：下拉的嘴角
4、愉快
特征：嘴角上扬
5、极力控制或非常轻微的生气（恼怒）、果断
特征，嘴角紧闭
6、轻微或高度控制的害怕
特征：拉长的嘴角
7、嫌恶、轻蔑
特征：抬高的上唇
8、不舒服、不快乐、不幸、困惑、轻微控制的生气
特征：下压的眉毛，绷紧的下眼脸
9、经过掩饰的生气
特征：下压的眉毛
10、害怕或惊讶
特征：抬高的上眼脸
11、受到控制的生气、非常轻微的恼怒、或是精神无法集中于某事
特征：紧绷的眼脸
12、担心、忧虑、或者是受到控制的恐惧
特征：眉毛
13、控制的生气或恼怒
特征：前推得下巴、紧绷的下眼脸
14、轻蔑、自鸣得意或者不屑
特征：一侧嘴角绷紧
三、身体语言分析方法
身体语言的心理特征
身体语言的几个解读部分
身体语言照片案例
身体语言文字案例
综合以上四个部分人会表现的九中状态
注意或沉思
沮丧（各个阶段的状态）
四、企业教练技术——秦玮
秦玮：第一位在英国伦敦获得职业教练(Coach)及优势教练(Strength Coach)职业资格的中国人。人力资源管理方面的学历（人力资源管理学士学位，MBA人力资源管理硕士学位），秦玮一直从事于管理以及人才培养工作，在于他人合作同时，帮助企业或组织潜在人才开发潜能，建立更佳绩效。在英国六年的管理工作期间，组建并领导了数个国际项目团队，最具有代表性的多为中英两国政府层面及国际集团间的合作，例如诺基亚（中国）、伦敦商学院以及中国国务院各部委等。2010年8月28日，应工信部“银河工程”邀请及智鼎东方支持，秦玮在北京进行了国内第一次由政府部委机构支持、系统的专业讲座，完整介绍了coaching的国际发展过程、操作原理、coaching 模型及操作技术，以帮助“银河工程”参与企业理解和应用这种最新人才培养和支持手段。秦作为将“优势教练”引入中国的第一人，不仅为中国的各个组织提供教练服务，而且致力于中国教练行业建立与发展的研究。
培训对象：企业人力资源管理，培训负责人和中高层管理人员
课程大纲：
Coaching 系统的理解
1 Coaching 系统的操作原理
Coaching作用于人的哪些方面？（个人能力组成层次）
为什么coaching 可以帮助个体提高？
Coaching不能做什么？
2 Coaching 的发展历程
二战以后至20世纪60年代（行为主义对管理学及心理学的影响）
20世纪70年代（心理学与管理学对“认知”的肯定）
20世纪70年代到90年代 （Coaching 的摸索期及出现的问题）
EST (Life Dynamic)
NLP
Enneagram
20世纪90年代（Coaching 的形成与发展）
21世纪开始 （积极心理学及Strength Coaching的兴起）
3 管理者如何利用Coaching系统
管理者应用coaching与专业Coach的确别
管理者应用coaching 可以解决的问题
管理者学习coaching的方法与途径
管理者利用coaching培训形成“思维结构化”
Coaching模型基础 GROW （思维结构化 1 ）
1 GROW 模型原理及使用方法
2 GROW模型在管理工作中的应用
3 GROW 应用案例分析及小组讨论
4 小组项目 （GROW 模型应用）
五、如何从资本的角度做企业——刘少华
刘少华：公司金融专家、公司治理与股权融资顾问
清华大学特约教授，美国注册财务策划师学会会员
国家发改委《公司理财》丛书编委、《企业融资》执行主编
成功辅导众多民营企业投资战略、股权融资、董事会管理、并购重组
15年公司金融实战经历，曾经服务于上市公司，跨国公司和中央直属国企，创办高科技企业海外上市后出任私募股权投资基金合伙人
培训对象：董事长、股东及总经理
课程大纲：
第一单元 价值战略
企业在资本时代的游戏规划
如何评估企业价值
企业价值管理模型
第二单元 投资决策
项目投资的三大标准
投资决策的三大财务分析指标
价值战略下的企业投资决策的三大问题
第三单元 公司治理
公司治理模式
董事会职能与控制权
如何管理团队的股权激励计划
第四单元 融资模式
如何向银行和其他机构借钱？
如何获得VC/PE的股权融资？
如何设计商业计划书？
与资本大鳄打交道，如何控制融资中的风险？
六、解密销售冠军的潜能——李新
李新：--- 亚瑟职业潜能管理中心认证讲师
--- 国际“员工职业潜能管理”○R 中国专家
--- 中国工商联中华经理人培训工程特聘讲师
师从美国营销管理大师约翰.亚瑟，曾任智联招聘高级项目经理，并就职于派力营销管理咨询公司。拥有8年以上的企业销售团队管理与销售业绩提升实战经验、人力资源管理与培训咨询行经验，并在2008-2010年多次去美国接受了“美国培训师协会”、“美国测评公司Previsor”测评研发中心的课程认证。在中国服务过的企业包括：汽车、金融、消费品、金融、银行业、IT等行业的销售团队业绩提升项目，企业后备干部团队能力提升项目。在每个项目中，任测评专家、培训师与员工能力辅导教练等角色，服务过的客户具有95%以上的满意率。参与研发美国亚瑟系列品牌课程中国地区的汉化与实践实用，其中“员工职业潜能管理”○R理论体系源自服务过420万的职场人士，参予了其在中国服务过的72000多名人员的潜能评估与提升项目的执行。李老师累计至今己培训超过3900名以上的管理人员。并参与北京师范大学、北京外国大学、中央财经大学、中央民族大学等20所高校的大学生职业规划培训超过十场。
培训对象：营销副总、销售经理、销售主管、销售人员
课程大纲：
1、管理中了解员工的潜能
潜能与业绩的关系
成功销售的五大法则
2、我的销售潜能是什么
3、12个岗位对“高调社交人”的需求不同
4、解读我的风格
风风火火或慢条丝理型
讨论：在销售中我有执行力吗？
焦急型的销售行为
互动讨论：高效的销售业绩：如何要求客户推荐？
5、测试：我的风格
爱交朋友或宅家型
谁更喜欢PK团队文化
小组讨论：圈子与销售成交
6、单打独斗或团队合作型
讨论：什么时候我喜欢上司进到销售中来？
7、主动乐观或羞涩型
角色扮演：如何训练自己的自信并建立销售信任
角色扮演：低调的风格与销售成交训练
时间管理
压力管理
职业管理
细致严谨或马大哈型的销售
自我销售管理与压力管理
9、我享受和客户在一起吗？
关爱他人与客户需求识别
销售的喜悦培养
10、员工日常辅导中的组合拳
案例分享：销售DNA的八卦图
（这样的DNA，如何提升自己的销售潜能和业绩？）
11、自我的沟通风格识别与调整
A.客户的沟通风格识别
B.销售风格的识别与调整
C.训练:沟通角色训练
12、销售团队管理
挖掘属于我的潜能，提升我的业绩实用图表
高绩效销售的九个法宝
七、员工招聘和试用期管理防控——袁泉
袁泉：北京市联拓律师事务所律师，高级培训师；北京劳动法律网www.laborhr.com律师团律师，《人力视点》期刊主编，《人力资源》杂志特约撰稿人。毕业于中国政法大学法学院。长期从事劳动法、劳动合同法、社会保障法等研究，熟悉劳动法律法规，具有深厚的劳动法律知识储备。长期为外商投资企业和国有大型企业提供劳动法律咨询服务，积累了丰富的工作经验。目前主要致力于劳动法领域的理论研究与实践，内容涉及劳动合同制订、变更、解除，规章制度的建立与完善，商业秘密与竞业限制，社会保险和福利待遇，外国人在华就业以及其他劳动纠纷的处理。现服务的法律顾问单位主要有：广东省广告股份有限公司、港铁集团、思源集团、北京市博汇科技有限公司、米兰站等大型国企、外资企业等数十家。曾代理过近百起劳动争议案件，具有丰富的诉讼经验和充分的庭审技巧。
培训对象：企业管理层、人力资源经理、主管
课程大纲：
1 招聘管理风险防范
1 .1 确定招聘计划和需求
1 .2制订、公示录用条件
1.3 面试、笔试
1.4 入职通知（offer）的制作和发放
1.5 入职通知（offer）
1.6 入职
1.7常见招聘误区
2 试用期管理风险防范
2.1 案例
2.2 试用期的限制
2.3 试用期变更、延长
2.4 试用期保险
2.5 试用期合同的解除
八、社会保险法系列讲座之深度解析新《工伤保险条例》——曲萌萌
曲萌萌：北京市律师协会专业律师。拥有多年劳动法律关系实务经验，曾参与多家大型企业劳动用工关系改革，特别对企业劳动关系管理、纠纷处理有独到见解。擅长“以案说法”，直击最真实的案例，使企业真正在培训中获益。
培训对象：企业管理层、人力资源经理、主管
课程大纲：
一、2011年新《工伤保险条例》施行的背景分析
1.《社会保险法》即将实施，《工伤保险条例》修订势在必行
2.《社会保险法》与新《工伤保险条例》对于工伤保险有哪些不同的规定？
二、新《工伤保险条例》对企业的八大影响：
1、四大利好：
以人为本：重在救治，规范补偿
细化缴费层次：灵活缴费方式
工伤认定：范围扩大、程序简化
提高待遇：赔付项目、金额增加
2、四大责任：
履行合同：劳动能力需鉴定
企业成本：企业补偿的项目和金额明细
违法成本：处罚严格、金额增加
责任与义务：法律责任的继承与延续
三、工伤典型案例分享
1、“过劳死”能被认定为工伤吗？
2、工伤保险和商业保险能同时享受吗？
3、如何认定“在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通伤害”？
4、存在双重劳动关系的员工发生工伤应当由哪个单位承担责任？
四、新形势下企业如何规避风险和妥善处理
1、建危机意识，赢在大战略经营理念
3、理智应对，掌握突发事件处理技巧
4、从容担当，享受工伤保险的合法权益
九、如何做一名优秀的部门经理——马哲洙
马哲洙：北京科瑞智达企业管理顾问中心，中国企业培训师联合会首席讲师，海淀创新企业大讲堂特聘高级讲师。曾服务过的企业有：杜邦、震旦集团、平安保险、可口可乐、西门子、雷勃、富士通、梅特勒-托利多、金宝电子、刻意创键、大恒集团、爱建集团、海尔集团、天泰集团、大田集团、海南航空 、TCL、三菱电机、方正电脑、国家开发银行、中国移动、海信集团、南京拉法基、北京奥顺达、北京时代集团……等。
培训对象：企业中高层管理者、销售团队的管理者、总经理。
课程大纲：
第一部分 新经理上任
第一讲 优秀部门经理的职业素质
第二讲 新经理上任秘籍
第二部分 成为最优秀的部门经理
第三讲 如何成为优秀的部门经理
第四讲 如何与上级相处
第五讲 如何带好下属（上）
第六讲 如何带好下属（中）
第七讲 如何带好下属(下)
第八讲 权利与威信
第九讲 授权
第十讲 如何处理冲突
第三部分 优秀部门经理的职业发展规划
第十一讲 职业发展规划
第十二讲 为成功添砖加瓦
十、非人力资源的人力资源管理——杨钢
杨钢：管理学研究生，人力资源顾问与培训讲师，八年管理咨询经验，历任国内多家大型管理咨询公司高级顾问、项目经理、合伙人等职位，专注组织设计与人力资源领域。杨钢老师曾经为国内多家大型企业与上市公司提供过人力资源、企业文化与组织咨询服务。杨钢老师曾向清华大学总裁班、华中科技大学总裁班讲授过《企业管理体系建设方法与案例》、《战略性薪酬管理》。杨钢老师专注的行业有：装备制造业、汽车、高科技、房地产、能源；杨钢老师的讲课风格系统性强、逻辑严谨、注重实用性，以及学员互动，是咨询式培训的倡导者。对于管理培训，杨老师还创造性的结合管理咨询的特点，结合八年管理咨询经验以及各规模各行业的运营特点与人力资源管理重点，专门开发了房地产、制造业、电力等五个行业的人力资源管理课程，具有很高的针对性。杨钢老师还是《销售与市场》杂志评论版的特约撰稿人，有多篇涉及组织管理与一般管理的文章发表。
培训对象：企业中高层管理者、经理
课程大纲：
1.成本科目和费用科目，哪些应该削减哪些应该增加？
2.成本控制的首要目标：从业务提升抓起；
3.成本控制的重点领域：优化业务流程与管理流程来降低运营成本；
4.成本控制的保障体系：提高人力资源质量来降低运营成本；
5.成本控制的突破口：推行信息技术来降低运营成本；
6.成本控制的双刃剑：慎用裁员和减薪。
十一、向公司战略看齐——王炳森
王炳森：人力资源硕士 管理学学士。目前供职于某行业知名互联网企业高管，在多年的管理工作中积累了大量的团队管理和项目管理经验，对各种企业管理模式均比较熟悉，对金融业、IT业、软件业、地产业、工业、酒店业均有较深入了解；曾主导和参与过公司发起、企业并购、矿产收购、大型旅游地产开发等项目管理。
培训对象：中小企业中高层管理人员和人力资源管理者
课程大纲：
一、公司战略的重要意义
二、公司战略的几个重要组成部分
1、行业地位
2、政策压力
3、资金压力
4、经营方向
5、当前人才配给
三、案例分析
1、资金压力下，留住房地产项目开发人员的企业文化补救
2、是战略转移还是战略裁员？IT项目中心的去与留
3、遭遇电销业务团队无理要求，执行还是放弃？
四、人力资源管理者在公司战略中的角色定位
1、协助者
2、引导者
3、执行者
4、宣贯者
五、围绕公司战略开展人力资源工作的前提
1、避免和业务团队冲突
2、及时的提醒和材料的预先准备
3、自己先搞清楚，内部学习和贯彻
4、有选择性的传播和引导
5、坚持原则
附件：培训课表
每门课程名额有限，望学员及早报名！
共有条评论
