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《三国演义》是一部商业奇书，是当代从商者的必备教材。通过《三国演义》中各个诸侯与人物的角色分配与担当位置，借古喻今的商战经典，商界精英的制胜之道。紧密结合现代案例对商战谋略深度解析，带给您全新的营销和管理思想，对现代企业的营销和管理启发尤深，具有现实的借鉴意义。
中关村创新研修学院（海淀区企业培训中心）特举办“商道三国”专题培训，特邀中国著名实战型营销策划专家、管理培训专家潘武忠先生，与您一同分享精彩课程，因名额有限，机会难得，欢迎企业踊跃报名！
【培训时间】2011年8月20-21日（两天，每天8：40—16：30）
【培训对象】企业中高层营销人员、管理人员、储备干部等
【培训方式】现场讲授、案例分析、视频教学、现场答疑
【培训收益】
1.对管理者选择人才眼光的启发
2.对人才抉择企业路径的参考
3.怎样利用好手头现有各种资源
4.创业初期核心团队的打造
5.创业中期企业的经营策略
6.企业营销策略
【培训费用】1、单票：1980元/人/天（含资料费，午餐自理）
2、企业年卡（请参见附件2）会员每天只需门票一张；
【汇款方式】开户名：北京中海纪元网络教育科技有限公司
账号：01091009600120105048354
开户行：北京银行友谊支行
【报名方式】：（以下三种报名方式任选其一）
1、网上报名：请点击如下链接进行在线报名，报名成功者会收到自动回复邮件。
http://web.zgctraining.com/xygg/201107/454.htm
2、邮箱报名：请下载报名回执表（见附件1），认真填写完毕后发送邮件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，发送成功者会收到自动回复邮件。
3、传真报名：请下载报名回执表（见附件1），认真填写完毕后发送传真至68943788并进行电话确认。
4、联系电话：68943188-8025 （张老师）
【培训地点】北京市海淀区上地东路9号得实大厦二层
【培训讲师】潘武忠
中国著名实战型营销策划专家、管理培训专家，中国古典名著商道研究的集大成者，阿里巴巴特邀金牌讲师，名家教育网特邀金牌讲师，广药集团王老吉营销沙龙客座教授，中国“相府•中国文化大讲堂”首席主讲嘉宾，新加坡协和学院客座教授。曾受邀为国内外多家大型企业提供营销策划和培训服务。对中国本土的营销和管理有深刻的见解，具有高深的理论造诣和丰富的实战体验。讲演风格大气磅礴，富有哲理和感染力；语言组织严谨风趣，娓娓道来，引人入胜。紧密结合现代案例对商战谋略深度解析，带给您全新的营销和管理思想，对现代企业的营销和管理启发尤深，具有现实的借鉴意义。
【培训内容】
开篇 换个视角看三国
《三国演义》是一部商业奇书，是当代从商者的必备教材。
第一篇 经营篇
一、经营篇（上）
草根崛起——刘氏集团
第一讲 创业岁月
1、出自平凡，白手起家，业惊天下（刘备的辉煌成就）
2、乱世出山
3、核心团队
4、创业资本
1)梦想（现代案例：阿里巴巴马云）
2)激情（现代案例：研祥陈志列）
3)无形资产——与皇帝同姓
4)第一笔赞助
5、草创团队
6、倍感失落
7、名震天下
8、几经沉浮
9、寄人篱下
10、韬光养晦，青梅煮酒
第二讲 成就天下
1、新野反思
2、三顾茅庐
3、隆中对策
4、联吴抗曹
5、取荆州
6、进取西川
7、三足鼎立
第三讲 刘氏经营秘籍
1、品牌命名——刘备（自然命名法）
2、品牌背书——汉室宗亲、刘皇叔（现代案例：真功夫）
3、品牌核心价值——伸大义于天下（现代案例：海尔）
4、品牌形象策划——帝王之相
5、品牌核心资源——汉室宗亲、帝王之相、刘皇叔
6、品牌传播手段——口碑传播
7、核心团队建设——不是一个人在战斗！
8、企业文化建设——桃园结义
9、发展战略——隆中对策（现实性与前瞻性结合）
10、市场发展目标——荆州、西川、中原
11、竞争核心策略——占人和
12、事件营销——三英战吕布、三让徐州、携民渡江
13、危机公关——联吴抗曹（核心能力：诸葛亮的商务谈判）
14、企业精神——屡败屡战，不抛弃，不放弃
15、团队激励——远大目标、信任、关怀、及时表扬
二、 经营篇（中）
枭雄传奇——曹氏集团
第一讲 险中创业
1、小个子，大事业——龙骧虎步
2、创业资本
1)首倡义兵
2)自散家财
3)第一笔赞助
3、创业艰辛
1)混迹京师
2)首倡义兵
3)失意待机
4、事业转折
1)山东建军
2)迎奉献帝
3)屯田破困局
第二讲 枭雄霸业
1、纷争时代（夯实基础，建设根据地）
1)取张绣（临战机变：望梅止渴）
2)灭吕布
3)扫刘备
2、北方霸权（事业扩张布局）
1)官渡之战
2)统一北方
3、南向受挫
1)席卷荆州
2)赤壁之败
4、重振旗鼓
1)大会文武铜雀台（实质是杰出的危机公关）
2)胜马超
3)平张鲁
第三讲 曹氏经营秘籍
1、品牌命名——曹操（自然命名法）
2、品牌背书——曹丞相（朝廷认证）
3、品牌核心价值——实现自我价值的最佳选择
4、品牌形象策划——大汉丞相
5、品牌核心资源——军队、朝廷
6、品牌传播手段——国家舆论工具
7、团队建设——唯才是举
8、发展战略——挟天子以令诸侯
9、市场发展目标——山东、北方、天下
10、事件营销——首倡义兵、大会文武铜雀台
11、十一、团队激励——信任、厚待、临战机变、临危不惧、个人才干
三、 营销篇（下）
青春力量——孙氏集团
第一讲 创业传承
1、起于孙坚，成于孙策，盛于孙权
2、创业资本
1)无形资产：孙氏威名
2)核心团队
3)传国玉玺
3、三、创业波折
1)父亡子幼，草创未成
2)寄人篱下
4、江东攻略
1)弃子谋篇（质玉玺换军马）
2)布局江东
3)刚柔并济
4)深耕江东，心无旁骛（现代借鉴：专注的力量）
5、命运多艰（高层人事剧变：孙策离世）
第二讲 仲谋光大
1、孙策选贤
2、平稳过渡
3、战略威力：鲁肃奇谋
4、人才鼎盛
1)人心所向
2)强大的团队执行力
5、转危为安
1)赤壁之战：联刘抗曹，战略得当，名帅风流
2)彝陵之战：危而不乱，力挽狂澜
第二篇 管理篇
开篇 《三国演义》管理思想的光芒
战争的硝烟中，管理思想的光芒熠熠生辉。
一、管理篇（上）
刘备的管理之道
1、目标管理
1)树立最高目标，决不动摇，形成强大的感召力
2)目标分阶段实现（注重实操性）
现代企业的借鉴：做有目标，有追求的企业。同时注意现实的操作性，脚踏实地，不好高骛远。
2、管理架构
董事长、总经理集于一身的家族企业管理模式。
3、团队建设
1)牢不可破，坚不可催的创业核心团队
2)无形资产的极限发挥
2.1、帝王之相→汉室宗亲→刘皇叔→仁义之主
2.2、现代企业的启示：无钱如何聚才？先给前途，再给钱途。
3)感召人才的人格魅力
4)爱才、聚才
4、企业文化建设
桃园结义，建立以“义”为核心的企业文化，形成强大的感召力。
5、企业精神
1)屡败屡战，不抛弃，不放弃！永远不被击垮。
2)现代企业启示：如何成为不可战胜的人？
6、执行力管理
亲力亲为，挥剑上阵。
7、自我的否定与突破
1)改变管理架构，建立董事会领导下的总经理负责制。
2)民营家族企业的自我突破——三顾茅庐
3)诸葛亮选择刘备的原因
8、留才的秘诀
1)事业前景留人
2)感情留人（仁义之主）
9、与诸葛亮的经典关系（董事长与CEO的典范）
1)创维集团黄宏生与陆强华
2)格力空调朱江洪与董明珠
10、管理的有效改变
1)能而示之以不能，不再亲力亲为
2)从挥剑上阵到做好董事长
11、管理的失误
1)情绪管理失误带来惨痛的损失（亲征东吴遭彝陵之败）
2)现代企业启示：企业家的修养
二、 管理篇（中）
曹操的管理之道
1、“另类”的表现
1)打破常规，唯才是举
2)形成热点，吸引眼球，获得良好的传播效果
2、团队建设
1)核心团队的强大与团结
2)“空降兵”的出色任用
2.1、收降张郃、高览
2.2、义释张辽
2.3、 文聘追敌
曹操用“空降兵”的秘诀：以忠勇识人，以恩遇之，厚赐爵禄。
现代启示：如何让后来者尽快融入团队？
3、身先士卒，榜样激励
1)濮阳大战吕布，我不自往，谁肯向前！
2)火烧乌巢亲自领军
4、令出如山，严于律己
1)自罚己过，割发代首
2)现代企业管理启示：要求别人做到的自己首先要做到。“己身正，不令而行，己身不正，虽令不从”。
5、勇于承担责任
不回避自己赤壁之战的决策失误。
6、闻过则喜，善纳忠言，决策中集思广益。
1)取冀州纳崔琰之谏
2)兵贵神速捣乌桓
现代启示：
1)企业需要的是逆耳忠言，不是歌功颂德
2)采纳下属的意见不是管理者的无能，而是睿智的表现
7、出色的褒奖
1)胜马超褒奖文武
2)胜利凯旋赏谏者
3)现代启示：功归下属的管理奥秘
8、人性管理不降罪
1)缴获通敌秘信的处理出人意料
2)现代启示：管理制度有效执行的前提是具备合理性，管理制度设计从人性出发。
9、低位谦逊守正道
1)跣足迎许攸（官渡扭转战局）
2)现代案例：李嘉诚
10、自我情绪的管理
1)崔琰代己：克服小个子的自卑
2)现代案例：中天置业蒋飞
三、管理篇（下）
孙权的管理之道
1、孙权不凡
1)18岁统领江东，大器早成
2)曹操的评价：“生子当如孙仲谋！”
2、集思广益，正确决策
1)赤壁之战广泛听取下属意见然后决策。
2)现代启示：老板应该如何拍板？
3、决策后的思想统一
1)决心抗曹挥剑断案。
2)现代启示：有统一的思想才有统一的行动，才有期望的结果。
4、三次卓越的用人
1)用周瑜，赤壁大捷
2)用吕蒙，夺得荆州
3)用陆逊，夷陵奏凯
现代启示：如何知人善任？
5、善纳忠言
点将夺荆州独用吕蒙。
6、身先士卒
亲临阵前，身先士卒。临战指挥若定，英雄气概。
7、褒奖下属
1)下马迎鲁肃
2)奖周泰救驾之功
现代启示：精神激励之道。
诸葛亮的管理之道
1、知己
明白自己CEO的身份，知道自己需要立德、立言、立威，需要搭建管理平台。
2、知事：管理面对的困难
3、管理平台的具体搭建
1)与董事长沟通无碍，获得最大限度的支持
2)明确责权,，保证有执行管理所需要的权力
3)以才德服人，树立管理者的权威
4、威信的树立（火烧博望初用兵）
1)合理利用董事长的权威
2)以成效服人
5、精业精神的感召：鞠躬尽瘁，死而后已
自己首先作出表率，“己身正，不令而行；己身不正，虽令不从”。
6、重视制度建设：军纪严明，自罚己过
挥泪斩马谡，自贬为右将军。
7、管理风格：事无巨细，事必躬亲
8、管理之失
1)影响工作效率
2)不利于人才培养
附件1：报名回执表
附件2：企业年卡
中关村创新研修学院
海淀区企业培训中心
2011年7月28日
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