园区各企业：
电子商务时代，您做了什么？
1、什么都没做，但发现传统渠道受到挤压，原来业务发展无力，为此开始痛苦，想要了解电子商务了。
2、建了自己的网站，也做了百度，但发现没什么效果？不知道是什么原因。
3、购买了诚信通，也开了淘宝商城，花了很多时间，也做了很多工作，却发现没效果，更痛苦的是不知道为什么没有效果。
4、想做电子商务，却不知道应该找什么样的人，更不知道如果管理这些人。
5﹑在电子商务管理过程中发现员工做事拖沓不得力，工作没动力， 大力气培养的骨干员工却又很容易跳槽，业务因此停滞不前。
为解决中小企业管理运营上的以上问题，特邀请资深电子商务与中小企业管理专家（互联网行业培训第一人）杨连合先生讲授《中小企业网络营销攻略》课程。机会难得，欢迎企业踊跃报名。
【培训时间】:2011年7月30日（9:00——16:30）
【培训地点】: 北京市海淀区花园路6号 应物会议中心一层（地铁10号线 牡丹园站 D出口，向西行100米路口左转，向南行100米即到）
【培训对象】: 企业总裁、董事长、总经理、副总经理、营销总监
【培训费用】：980元/人（两人以上报名可享受8折优惠）
【课程收益】: ．
2011年电子商务领域应用的三大特点。
1． B2B、B2C的详细解读，从而帮助您就贵公司的电子商务准确定位。
2．探寻不同类型企业的网络发展足迹，帮助您制定三年电子商务规划。
3．各种网络推广手段特点分析，让您能制定您的网络推广计划。
4．全面了解如秒射、积分、买送、关联等网络促销手段，助您制定促销方案。
5．展示多个真实优秀网商的组织结构及岗位职责，可以让您根据自己公司的实际情况，制定岗位职责及考核管理办法，并获得教师的指点及同学们的建议。
6．充分运用股权、期权、红利等激励手段，制定用人、留人方法。
【报名方式】：（以下三种报名方式任选其一）
1、网上报名：请点击在线报名，报名成功者会收到自动回复邮件。
http://web.zgctraining.com/xygg/201106/432.htm
2、邮件报名:请下载报名回执表（见附件），认真填写完毕后发送邮件至guoxl@zhongguancun.com.cn，发送成功者会收到自动回复邮件。
3、传真报名:请下载报名回执表（见附件），认真填写完毕后发送传真至010-68943788并进行电话确认。
4、联系方式:咨询电话：68943188-8024、8025、8026、8022
【培训讲师】: 杨连合先生
现任：阿里学院管理课程开发团队负责人
曾任：
阿里巴巴公司ITBU人员发展部资深经理
阿里巴巴公司阿里软件华北大区资深经理
搜狐渠道事业部资深经理
新浪培训经理
杨老师从2002年以来一直专注于电子商务平台建设与运营的实战研究及总结传授。在电子商务搜索及中小企业、传统行业如何利用互联网进行营销与管理上都有过创新性的成就。通过这些年的研究及授课经历被业内誉为“互联网行业培训第一人”。
授课风格：
简单实用，注重传授适合中小企业如何利用现代电子商务实现企业管理飞跃的实际方法，相较于理论具有明显的实用性。
融会贯通，创造性的将互联网的技术应用与企业管理实践、销售行为等结合，理论联系实践，举一反三，融会贯通。
课程传授的方法新颖，课程以现实生活与亲身实践为逻辑起点，奉行简单、有效而又与众不同的思维方式，确保学员学有所成耳目一新。
【课程大纲】:
一、定位
网民：4.7亿、34.8%意味着什么？
网购：5000亿的市场份额，每年以80%的速度递增。
网企：1400万家企业都已开始电子商务之路，您在其列吗？做得如何？
困惑：打水漂、左手打右手
电子商务的模式运营 ：B2B、B2C；独立网站；综合、垂直；内贸、外贸。批发、零售。各个平台的特点介绍。
中小型企业的差异化定位：经营模式 客户群体 产品
二、管事----电子商务核心的五大系统
产品开发系统：目标客户的精确定位体现在产品上，传统产品与网上畅销产品的区别，网上爆款的三个特征。
视觉产品系统：
如何让实际有实力的产品有创意的通过互联网展现在客户面前，是客户通过图片文字产生信任和购买欲望，是一门艺术。
拍摄创意：
后期制作：
网络运营系统
平台维护 : 第三方平台选择（B2B B2C C2C；内贸、外贸）、整体网站（店）风格定位、框架结构设计、首页及页面制作（UED、框架、程序、页面制作）、DM/EDM 设计制作。
流量中心: 搜索竞价 社区营销
商机参谋：第三方平台促销信息收集选择、自己公司促销设计（打折 返现 包邮 拍卖 秒杀 送券 套餐 买送等）、效果评估
销量中心：线上接待、电话接待；内贸、外贸；B2B、B2C；直销、渠道
会员经营：EDM、电话呼出
仓储分拣系统：数据理货、验货入库、分拣打包发货
教育培训系统：
M系列：主管的辅导训练技能研修、经理的团队构建技能研修、总监的战略拼图游戏。
P系列：流量技巧与评估、促销技巧与评估、销售心理与线上销售、会员经营之道。
三、理人---价值、分享的文化氛围营造
团队架构：因事设岗、因岗设人，根据业务设置部门，并制定相应的业务流程。
岗位职责：
绩效考核：理念、步骤、KPI设定技巧
定级与薪酬架构 ：定编、定岗、定级
激励:奖金（前台，中台，后台）、工资与奖金的配比、长期奖励（股权与上市）、
四、模式
自建：拥有自己的产品、平台、团队，自行管理。
托管：拥有自己的产品、平台、团队，团队的日常管理、绩效考核托管给独立公 司，并支付托管费用，从而避免自己对电子商务人士的不足。
外包：企业拥有自己的产品、平台，但将自己的网络业务外包给一家网络公司，由对方全权负责电子商务的营销过程。
股份：企业与网络公司合资成立单独的电子商务公司，来独立运营企业的电子商务业务。
附件：报名回执表
中关村创新研修学院
海淀区企业培训中心
2011年6月27日
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