园区各企业：
本课程摒弃以往填鸭式的销售培训，采取点的突破，并通过大量视频案例，让学员学有所感，学有所悟，让销售人员真正理解并学会在销售过程中应该把握的关键因素，让销售业绩达到5倍，10倍的增速。欢迎企业踊跃报名。
【培训时间】：2011年 11月 29日（9：00-16：30）
【培训地点】：北三环安贞桥往北200米莫泰168酒店一层会议室
【培训对象】： 销售人员、销售主管、销售经理
【培训费用】：800元/人（该费用含听课费、资料费、午餐费）
（2人以上报名可享受8折的优惠价格）
【汇款方式】：开户名：北京中海纪元网络教育科技有限公司
账号：01091009600120105048354
开户行：北京银行友谊支行
【报名方式】：（以下三种报名方式任选其一）
1、网上报名：请点击如下链接进行在线报名，报名成功者会收到自动回复邮件。
http://www.zifi.cn/xygg/201111/520.htm
2、邮箱报名：请下载报名回执表，认真填写完毕后发送邮件至 chenxg@zhongguancun.com.cn，发送成功者会收到自动回复邮件。
3、传真报名：请下载报名回执表，认真填写完毕后发送传真至68943788并进行电话确认。
4、联系电话：68943188-8022 （陈老师）
【培训讲师】： 徐老师
知名销售实战专家、销售团队构建专家，曾服务过联想集团、法国公鸡、美艾格机械、新明珠集团、泡泡网、中国移动、九牧集团、美加华、益高卫浴等上百家知名企业，受益学员超过2万余人。曾创造过美加华卫浴经销商订货会4300万、益高卫浴订货会5000万的销售奇迹。
【培训大纲】：
一、态度篇：销售人员的状态大于能力
1、为什么有的新销售在对行业对产品不熟悉的情况下能够做出业绩。
2、为什么有的老员工在销售过程中忽视客户、轻易放弃。
3、如何提升销售人员的自我状态。
4、视频案例解析。
二、客户篇：了解客户，知己知彼
1、为什么有的销售人员只擅长跟某一类客户沟通，如果扩大客户的沟通范围业绩将会怎样？
2、销售人员自我性格测评，了解自己的优势。
2、客户的四种类型深度分析。
3、如何迅速通过客户的一言一行，迅速判断客户类型，并采取适当的沟通方式。
4、视频案例解析。
三、技巧篇：思维的改变，带动行动的突破
1、建立信任，如何让客户第一时间喜欢我们
（1）、特殊问题开场，吸引客户兴趣。
（2）、同理心关怀，让客户不再反感销售。
（3）、合理赞美，迅速拉近距离，让客户喜欢我们。
（4）、适度小玩笑，营造良好的沟通氛围。
2、语言的技巧，让销售人员不再被客户牵着鼻子跑
（1）、语言沟通的三个境界。
（2）、主导技巧，掌握沟通的方向，不再被客户牵着鼻子跑。
（3）、垫子技巧，如何在沟通中巧妙铺垫，让客户按照我们的思路走。
（4）、打岔技巧，当客户问道价格以及竞争对手时，我们如何应对。
（5）、制约技巧，当客户有顾虑时，我们如何 先发制人。
3、产品推荐，如何塑造产品的价值，让客户不再讨价还价
（1）、价值的定义
（2）、5种影响价值的因素。
（3）、视频分析实战中如何通过推介产品让客户感受产品的价值。
4、异议处理，异议产生的原因，异议的处理方法。
（1）、异议产生的四种原因。
（2）、解决异议的态度。
（2）、四种异议的解决方法。
5、推动客户作出成交决策
（1）、判断各种成交信号，捕捉成交机会
（1）、成交的语言机身体信号
（2）、成交的四种方法。
附件： 报名回执表
中关村创新研修学院
海淀区企业培训中心
2011年11月08日
共有条评论
